甄荣辉：我在创业中不断成长
（图为前程无忧CEO甄荣辉） 甄荣辉，前程无忧CEO，曾任贝恩国际策略顾问公司的董事总经理，他于1989年加入贝恩伦敦办事处，之后回到亚洲建立香港及北京办事处，领导贝恩公司在中国的业务，成为在外资企业中颇负盛誉的市场策略专家。 少年时期的甄荣辉并没有显露出大器将成的先兆，反而以"懒"著称。1962年甄荣辉出生在香港一个最普通的平民家庭。全家人"蜂居"在总面积不到80平米的公寓内，在这种高度拥挤状况下，做饭要排队，洗澡要排队，上厕所也要排队。做任何事必须要把握好时间与效率，这是家庭环境带给甄荣辉的重要一课。 炎热的夏天是最难过的。为了排队洗澡，他一放学就把洗漱用品准备好，然后每隔5分钟去洗澡间探查一次，一俟对方洗完走出房门，他一个箭步马上就冲了进去。生存的艰难，教育了一个十几岁的孩子，一定要抓住机会，看准了时机一定要毫不迟疑地冲上去。就从"抢"洗澡室开始，甄荣辉小小年纪便有了竞争意识。 1984年甄荣辉大学毕业时，大学组织了一次就业辅导，有来自IBM Sales的销售总监及香港电讯的总工程师来给学生讲课。那时他想：如果我要成功的话，20年后我会是他们中的哪一位？了解他们的工作及看过当场表现后，甄荣辉直觉上很想做Sales的工作。"走工程师的路肯定是很稳定，走商业的路，就好像在满布鲨鱼的大海，游得快就会赢，否则会被吃掉。"自信自己会游得快，向往有更大的成功，甄荣辉选择了挑战度高的商业工作，进入HP的Sales & Marketing部门，成为一名销售工程师。 HP的工作薪水不错而且稳定。他第一个月工资就是4900港元。甄荣辉似乎天生具有销售才干，三年后，他就成为公司的销售冠军。而到第四年，他每天只需工作不到两个小时，就可以完成业绩。"那个时候是蛮舒服的。因为你有一批大客户在你的手里面，你把他们伺候好了，这个客户其实是很难丢掉的。"那时他每天十点钟出去拜访客户，之后就没事了，但他不敢回家，怕回家老妈操心说，你干嘛这么早回来，是不是给炒鱿鱼了？于是他就去电影院看电影，一个礼拜看两三场电影，看到后来电影都没得看了，就跑到图书馆睡觉。 当他决定离开HP时，他接受了平生第一次专访，正是在那次访问上，他第一次清晰表达了自己的人生愿望。"我记得是一份计算机周刊方面的杂志，他们到惠普来采访销售架构。后来发现我是销售冠军，结果我又去念书，他们就来采访我。他们问我的人生目标，我说我希望毕业20年以后成为一个企业高级管理人员。"那时，他是25岁。 互联网经济的兴起，给甄荣辉带来新的机会，风险投资成了最热的话题。甄荣辉想借此良机把网站作大，决定引入风险投资。他为前程无忧网设计了一个美好的前程：引入投资、上市、做成国际品牌。 1998年甄荣辉和他的创业伙伴成立了一家人力资源服务公司。之所以选择这个领域，与他的一段经历分不开。1994年，当时任贝恩公司中国区总裁的甄荣辉需要招募新人，他先在一份英文媒体上刊登了招聘信息，但效果很差。后来，经北京同事指点，他选择了北京人爱看的一份当地媒体，结果反馈很好。但甄荣辉自己却感到当时报纸的印刷质量太差。当时香港的《南华早报》每周有多达200多页的招聘专版，人力资源市场十分活跃。但是，比香港人口还多的北京却没有这样一份专业的招聘纸媒体。他隐约找到了市场的需求空白。 到了1998年，大陆的人才交流市场日趋活跃，无论是用人单位还是求职者个人，他们迫切需要一个更专业的、定位于白领青年的招聘渠道。市场已经成熟！甄荣辉经人介绍，和《中国贸易报》合作，首先在北京推出了《中国贸易报。前程招聘专版》。北京《前程招聘专版》的推出，获得了很大成功，受到了企业以及求职者的普遍欢迎。受到北京市场的启发与鼓舞，甄荣辉和他的创业团队，开始在全国复制北京模式。五年多，在全国19个城市与当地媒体合作，推出了针对当地市场的《前程招聘专版》。 2000年2月，前程无忧的1400万美元风险投资到位，而到了2000年4月，网络经济的泡沫开始破灭，很多创业网站不能再在投资市场上拿到钱了。而有了这笔投资，前程无忧却获得一个空间去慢慢成长。 "我们知道人才服务这一块肯定是值得做的，即使最早在北京的东花市小学起步的时候我们也看得见。香港《南华早报》的招聘周刊有200多页，我们的《前程招聘专版》到现在还没有发展到200多页。所以，我知道成功的机会肯定是有的，而且这个机会只有在中国才能找到。日本的人才网站每年几十个亿美元的营业收入，我相信我们有一天是能做十亿美元的。但是你说是哪一天呢，我也说不出来。你说到底有多长时间呢，你到底要做多少东西才能得到呢，这个可能是摸着石头过河。但是信心我是一直有的。"甄荣辉从来没有怀疑过自己的选择。 |
相关阅读： |
