好乐买李树斌：创业时明确自己能干什么

（图为好乐买创始人李树斌）

        李树斌，毕业于中国传媒大学，2007年创建好乐买信息技术有限公司，专注于电子商务领域的网上售鞋，目前好乐买已经获得了腾讯和德丰杰联合投资的C轮融资，创造了2011年垂直B2C领域最大规模的融资纪录。

        25岁时，李树斌接到爱国者冯军的邀请，加盟搜易得，搜易得是中国最早的数码网上商城，顶峰时期销售额就高达5亿，销售额在行业里排名第一。2007年，李树斌决定做网上正品鞋商城好乐买，李树斌一个人夜以继日地完成了网站的搭建，网站上线仅两周后，就被眼光敏锐的红杉资本发现，并提出投资意愿。

         好乐买在李树斌的带领下，越做越大，获得了包括红杉资本、德丰杰（DFJ）以及腾讯的投资。好乐买的销售业绩也突飞猛进，2010年12月，好乐买日均达到5000单。

        好乐买其实是李树斌的第二次创业之旅。作为一个80后，他24岁离开公司去读研，25岁又从清华大学退学回到公司做老大，他自己说，那是一次很失败的老大经历。但没有那次经历，也就不会有今天的好乐买。因为他在25岁就知道了自己的弱点是什么……

       上大学后，开始有同学陆续买电脑。很快李树斌他们宿舍几乎人手一台。李树斌长在丹东的一个小县城，之前根本就不知道电脑长什么样，所以跟家里说也要买一台。这可能是他找家里要的最后一笔钱，因为之后大学三年几乎全是自食其力，当然，这要感谢那台电脑，它让李树斌学会了编程、做网站。

       但李树斌绝不是一开始就知道自己将来会进行互联网创业，更不是买来电脑就乖乖学本事。大学生买电脑基本就一个用途：玩游戏。李树斌也不能免俗，安装完系统就想着赶快与同学们联网玩游戏，但不幸的是，很快他就发现在中关村攒的这台电脑有问题，玩一会就卡机，到最后同学们都懒得跟他玩了，说他耽误事。

        自己玩游戏没意思，李树斌就上网找一些有意思的软件下载安装。有一天发现了一款关于如何写Flash程序的软件，自己就开始琢磨。当时宿舍的情景是，别的同学光着膀子“联合作战”，李树斌一个人自学编程。很快，他就学会了如何做简单的Flash。

        当时北京开始出现不少网页设计公司，给很多企业开发网站，而Flash作为一项比较时髦的应用，几乎成了所有企业网站的标配。最典型的就是你打开一个网站，上面首先有个动画Flash在不停地闪动，同时告诉你百分比进度，一般要一二分钟才能进入主页。很麻烦，但大家都觉得这很酷。

        大一下学期李树斌就找了一份兼职，这家公司专门给企业做网站的外包设计。李树斌记得接的第一个活就是给山东鲁能集团做一个Flash网页。花了两个下午时间我做出来了，没想到还真通过了。当时1秒钟的动画是200元，后来是150元、100元。公司从一个项目可以拿三四千，给李树斌一两千。第一个月李树斌赚到了五六千块钱，后面最多时每个月能有上万“外快”。大学那几年他可能是系里最有钱的男生，每个月个人生活费就能花掉几千，手机都是四五千的。这是2000年前后。

        但大三的时候李树斌实在做不下去了，他觉得自己和民工没啥区别。网站设计基本就是个体力活，李树斌看不出有什么前途，而且家里也不指望他来赚钱。所以大三李树斌就准备去美国留学，考托福、GRE，办签证。但一场“9·11”彻底粉碎了李树斌的出国梦，这也为他打开了另一扇门……

        2007年4月份，在一个朋友的公司帮忙的时候李树斌认识了现在的创业搭档鲁明。当时大家一块开总裁办会议，李树斌旁边坐着一个年纪比他都大的人，鲁明一边讨论问题，一边浏览英文网页查资料。李树斌就觉得挺有意思的，后来才知道，鲁总一直是做传统建材生意的，但英文很好。

        就这样，一来二去，他们熟悉了，后来李树斌就把之前搜集的Zappos给他看，看完之后他俩一拍即合，共同筹集了80万，好乐买就算开张了。一开始其实就是炒货：有人下单，他们就派人开着一辆二手夏利去一些品牌鞋店拿货。这主要得益于鲁总是做传统生意出身，在服装行业有不少人脉资源，都给他面子。

        后来淘宝商城筹备招商大会，给出的条件非常苛刻，他们肯定不够格，其他同行也不够格。李树斌他们就考虑去还是不去，最后鲁总说还是要去一下，他说如果都不够格，那就需要矬子里拔将军，不可能没有卖鞋的商家的。后来他去了，这事还真谈成了，最初就我们一家卖鞋。

        李树斌总结出的教训就是自己能干什么、不能干什么。比如技术、产品，是我的擅长，那我在好乐买就专注于与此相关的事情;与供应商的关系、去和服装品牌谈判，这是鲁总的优势，我做不了。你想想，一个30岁上下的小伙子，去和那些传统行业的老江湖谈判，人家怎么可能信任你?所以我就把和技术、产品相关的事情做好就可以了。

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