妖精口袋刘青：创业六年后笑看六年前

（图为  “妖精的口袋”CEO刘青）

        6年前，几个大学毕业不久的“80后”白手起家创业，期待这座城市会为自己打开一扇门，6年后，他们已经拥有了数百人的团队，打造出国内排名前十的电子商务女装品牌——“妖精的口袋”。

        “妖精的口袋”CEO刘青毕业于东南大学，其团队是淘宝全民创业浪潮中的第一批受益者，从默默无闻到升级为淘宝为数不多的金冠，进而将业务做到淘宝以外的多个电子商务平台，是电子商务“淘金之旅”中的幸运儿。

        刘青回忆：“2007年前后，是个只要有货源就可以成长起来的好时代。我们核心成员有三个人，2006年注册公司，2007年在长发中心租了一个100平方米的商住两用的房子开始创业。那会儿每个人都身兼数职，进货、发货、打包……常常为了完成产品入库熬整个通宵，为一个好点子，一夜头脑风暴。”

        和其他淘宝店不同，“妖精的口袋”团队有着近乎偏执的执拗：只卖欧美复古田园风的服饰；为每一件衣服取一个诗情画意的名字、附几行精致的小诗；模特们都具备古灵精怪、敏感的气质……刘青说，之所以这样定位，是因为“妖精的口袋”团队相信，每一个女孩心里都住着一个妖精，天真、敏感，那是原本真实的你的影子，从一开始就坚定信心，哪怕不赚钱也要坚持打造这样的小世界。“回头看来，是这种偏执帮助我们走到今天。现在，淘宝排名前几的女装都是专注于某一块细分市场。当初懵懵懂懂坚持的，其实是品牌化路线。”刘青说。

        作为电子商务浪潮下的第一批草根创业者，“妖精的口袋”团队不断探索，首创了“极限平铺”陈列方式，即把衣服、鞋子、包、配饰搭配好整体展示，在电商平台广为流行；企业结合线下管理及电商特征，和软件公司共同开发了适合自己的ERP系统；改进了包装，把商品放进防雨塑料袋，装进设计精美的纸盒快递到客户手中，如今，回头客超过40%。

        “目前，我们和南京10多家本土电商品牌缔结了网商联盟，大家交流管理机制等经验。我们和淘宝排名靠前的女装品牌，是竞争对手更是朋友，大家甚至一起分享工厂资源。这个行业很新，没有先例借鉴，大家又是年轻人，可以携手一起成长。”刘青说。

相关阅读：