茵曼方建华：创业12年的一个轮回

（图为INMAN茵曼棉麻艺术家创始人兼CEO方建华）

       方建华，INMAN茵曼棉麻艺术家创始人兼CEO。从0到3个亿，从10人到500人，茵曼只用了4年。

        2011年经历四年的发展，茵曼以不甘人后的斗志夺得双十一女装品牌销售业绩冠军，方建华被选为广东省淘宝商会会长，受邀为电商顶级智库。仅就2012年，茵曼线上品牌忠实顾客群突破60万，活跃顾客贡献值占29%，茵曼品牌价值和影响力得到更进 一步的提升。

         热爱学习的方建华在16岁那年因家境贫寒而不得不初中辍学，从此辗转各地打工养家，每天拼命工作但仍然生活困窘。但是他坚信“知识能改变命运”，在1996年他带上打工攒下的所有积蓄自费重返校园学习服装设计知识。学成毕业之后，他抱着梦想跟随南下大军来到广州，初到陌生的城市的时候他并非一帆风顺，经历过一番短暂流浪之后最终在一家日资服装企业开始了他的蜕变之旅，从基层仓库管理、生产车间管理到销售主管、营销经理……他的领导才华展露无遗，很快就把这家企业经营的有声有色，甚得公司老总器重。

        1998年亚洲爆发严重的金融危机，国内国外经济形势水深火热，成千上万企业一夜间纷纷倒闭。方建华却在危机中发现外贸创汇的机遇，在服装行业摸爬滚打多年的他做出大胆地决定：开办一家服装生产企业，大量承接服装贴牌加工订单。很快，凭借他的商业才华，这家的靠替贴牌加工的30来人的小型企业迅速壮大成拥有500多人现代化服装生产企业，并先后兼并了服装洗水厂、服装绣花厂等多家工厂，成为一家拥有完整服装制造生产链的大型企业。

         2004年，方建华的事业经营地风生水起，在同行业里积累了不俗的口碑之际，国内市场环境随着经济复苏逐渐发生着一些变化，如：原材料价格不断高涨、竞争对手无序竞争、客户肆意提高验收标准等因素，正在严重地缩减公司利润，所以迫切需要打开更大的市场来缓解利润缩减带来的压力。

        2008年底，方建华再次斥巨资打造“茵曼INMAN“品牌运营中心，并组建一个全新的专业电子商务团队以连续6年阿里巴巴诚信通会员身份入驻淘宝商城，开展全新的B2C业务。

        茵曼品牌运营中心是在互联网上销售服装，但方建华并不愿意宣称自己这家新公司是一家电子商务公司，而是执著认为茵曼是一家沉稳而简单的服装公司，“抓住服装的本质包括产品质量和设计要求才是我们最核心的竞争力“。从创办茵曼之初，方建华就很看重团队成员对传统行业的理解和经验积累。他认为，做企业必须首先抓住行业的本质，至于是做电子商务还是做线下实体，这只是一种形式。事实上方建华本身就积累了十几年的服装行业经验。

         6年阿里巴巴诚信通给方建华的企业带来翻天覆地的发展，所以他深信淘宝商城能实现他的“第二次创业“让他的事业再上一个台阶。茵曼品牌运营中心占地1300方，内设有现代化宽敞式办公环境、全海外进口设备的专业影棚、精准库存数据ERP的现代化仓库及品控中心等，运营团队人数达80余人，90%具备大专以上学历，大多为在21-30岁之间富有生机和活力年轻人。

        事实上，方建华带领这支年轻的团队运作茵曼短短几个月的就成功的“秀”了自己一把，不仅包括跻身“淘宝商城十大热卖女装品牌”，还包括在代理商和消费者面前完美的展示自己。而其中的关键仍在于最朴素的市场竞争策略：产品的差异化。“茵曼设计的产品比传统大牌的产品更出色2倍甚至更多，才能吸引消费者挑剔的眼光。”方建华冀望于以迎合原创自然的创新特质来俘获时尚女性。“肯定不能循规蹈矩地跟随竞争对手。”方建华说。在淘宝网，茵曼着力推介的自然随型的衬衫，成为最受女性消费者关注的产品。虽然这一系列的产品在今年初就抢先上市，但“我们不怕竞争对手模仿”，之前，茵曼推出的针织打底系列，已经引发了诸多竞争对手的跟随模仿。

         “一个人在幼年、青年时代受到的磨炼，是他一生中最宝贵的财富。”方建华说，“青年时的艰苦磨砺，造就了我不怕吃苦的性格，并且让我深深地认识到：想要100%的收获，就要付出200%的努力。”

       12年只是历史的一个轮回，方建华再一次成功完成了人生事业的完美转型，他把茵曼品牌自喻为人生的第二次创业。茵曼即“茵茵青草，曼曼陀铃”，一幅他理想中完美的人生画卷，他希望有朝一日让每个年轻人都能为梦想而活！活的开心、活出精彩！现在他也正为此梦想而努力……

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