史晓燕：创业就是干你认为最对的事情

（图为北京伊力诺依投资有限公司董事长史晓燕）

       史晓燕，女，毕业于北京协和护士学校，从协和医院的白衣天使到大洋彼岸的海外学子，从相夫教子的全职太太到资产过亿的伊利诺依老板，从只有几张沙发的一间小店到规模宏大的汽车公园，从女护士到现在北京伊力诺依投资有限公司董事长。

        5岁去体校，游泳、排球，一直玩到了高中毕业，开始说免试，清华、北大，抢的我这得意，后来又变了，我属于小聪明型的，差了25分，最后协和医院护校的录取通知书来了。毕业后史晓燕被分配到了又脏又累的骨科病房。打针送药、端屎端尿，周而复始，工作的艰辛和压力她倒能应付自如，但是每月70块钱的薪水、六毛钱的夜班的补助却让她忍受不了。当时史晓燕就暗想：我的理想可大了，我的志愿可大了，怎么能在这儿呢？那时的史晓燕，下了夜班，还在拼命学外语。

        1984年，史晓燕没有和任何人商量，从协和医院停薪留职，应聘到一家外企公司作了前台接待。在84年，跳槽对于许多人来说是一件不可思议的事，事至今日，她当年的同事回忆说：她给我的第一印象：精明、能干、聪明，对任何事反映都很快。她跳槽大家一点都不惊讶，她那时就不甘于寂寞，不适合作护士。

        在这个外企这样的位置上，令人不解的是：她居然没有学会打字和电脑，但却还是得到了上司的赏识。史晓燕坦言：到今天我也不会用电脑，我就是愿意和人打交道，我行什么，我就去做什么。舍弃我不行的，干我行的。

        她的第一单家具生意，是为一个别墅区200多套房子提供家具。为了这单300万美元的生意，她放弃了学业。也就是这单生意，使史晓燕差点全军覆没：产品不符合客户要求，投入的资金全交了学费。

史晓燕没有一蹶不振，她去找每一个客户商榷修改事宜，改一次不行，再改，一直到客户满意为止。那时史晓燕正怀孕，她每天挺着大肚子穿梭于工地，以百倍的诚恳和千倍的耐心对待客户，最后，大家被她的执著感动，不忍再为难一个如此诚恳的孕妇。于是，史晓燕留下了她的原始积累，和丈夫一起建起了一座家具厂，占地50余亩、投资150万元。

        一次失败没有让史晓燕的胆子变小，她反而更“不知深浅”。她在有着“家具顶级品牌荟萃之地”美誉的北京中粮广场，租下了百余平方米的卖场。史晓燕在这里连连创下月零售100万元的好成绩，但是好景不长，没多久，她第二次败走麦城。

        “我这人太争强好胜，骨子里不希望别人比我好。我就开始仿别人的产品，别人卖13万元，我装作顾客量了尺寸回去仿造，做好后卖1.8万元。结果，其他店家把我告到了海关、工商，我不得不退出。”史晓燕说。

        吃一堑长一智，后来她花400万元租下了一座破旧的工厂，开始打造自己的家具王国。她坚持每月出国看世界各国的家具展，还从台湾请来资深家具设计师和管理人。“大部分时间在工厂，每月一半时间出国看展览、采购、看东西，周末在一线，了解市场。”史晓燕也有温柔脆弱的时候，那就是面对她的孩子们。最近，听说大孩子成绩有波动，她流泪了——就是在企业最困难的时候，她都没有流过泪。

        后来，学历、经历都强于史晓燕的叶先生已经辞去了外企的工作，专心致志帮太太打工。当年的全职太太和她的高薪老公完全换位，对这种戏剧性的变动，史晓燕说：“二十几岁时别人叫我史小姐，如今人们还是叫我史小姐，女人的年轻在于自信的心态，只有八卦和无聊才会让女人变老，而这种自信，源自于你有独立的事业和自我。”

        史晓燕坚信自己的伊力诺依是一项“时尚产业”，而非一般的家具店。在她的工作中，1/3的时间是创意设计，1/3是产品开发及销售以及员工的培训，另外1/3就是对公司方向的开拓。在每个城市开伊力诺依的新店前，史晓燕都要亲自去考察市场、环境及消费人群。考虑到消费者的感觉，伊力诺依是否能适应这个城市里的消费者，是史晓燕最关心的也是最重要的一点。

        看起来一直非常年轻的史晓燕，还有个时尚秘诀：做事要用心，不要复杂化，坚持不做金钱的奴隶。“人生的成功，金钱的数字只是其中一部分，人生中更多的快乐来自于金钱以外的东西。”

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