冯军：创业两年建立自己的“六赢”模式

（图为华旗资讯集团总裁冯军）

        冯军，华旗资讯集团总裁。中关村最早一批“个体户”之一。1992年，毕业于清华大学土木建筑系；1993创立的华旗资讯数码科技公司。1997年，创建品牌--爱国者。

        1992年从清华大学毕业后，冯军放弃了一家国企提供的外派出国工作的机会，砸了自己的铁饭碗，开始了他在中关村的创业梦，他曾拉板车、卖电脑机箱。13 年后，历经风雨的冯军，成功地将“爱国者”打造成了一个响亮民族IT品牌；在冯军的带领下，华旗资讯营业额连续十年每年保持60%的稳定增长。目前，爱国者移动存储产品、MP3、显示器稳居国内市场前三位。

        冯军的每一次演讲都震撼人心，都满怀激情，一颗爱国的拳拳赤子之心溢于言表。而从他的演讲当中，人们可以清晰地看到冯军是怎样托起了中国人自己的民族品牌的。在2007年的新产品发布会上，冯军说：经过十二年的发展，华旗依靠六赢理念，在多个领域已经逐渐超越了日韩等国外品牌：2002年，爱国者成为国内移动存储和优盘行业的第一名，市场占有率至今已连续4年保持第一，带动中国移动存储行业大规模领先于国际；特别是爱国者MP3数码产品，在研发推广的第一年即实现国内市场占有率第一，2004年，爱国者MP3的市场占有率是第二名韩国品牌三星的两倍，日本品牌索尼的十倍，成为数码领域首个领先于众多国际对手的民族品牌……我们认为中国品牌国际化成功必须具备两个要素，一个是“高质优价”，一个是建立在13亿人口基础上的“稳固的民族根据地”。华旗经过十年的发展，依靠高质优价，在国内建立了稳固的根据地之后，也同样开始了国际化之路：2003年，华旗推出了爱国者全新国际化标识：aigo，接着，我们相继成立了华旗新加坡公司、法国公司、印度公司，产品远销法国、英国、德国、加拿大、澳大利亚、巴西、东南亚等国家和地区，全面进军国际市场，取得了飞速的发展。这正体现了海内外所有华旗人共同的理想，那就是——“将爱国者建设成为令国人骄傲的国际品牌”！

        大家觉得很奇怪，爱国者创业十几年，好像没有犯过什么大错，十几年前在中关村创业最容易犯的错误，作为硬件公司来讲，其实是赖昌星似的的错误，全中关村都走私，即使不走私，从深圳、厦门购买走私品进行销售。而值得爱国者骄傲的是，在这方面原罪是零，不在河边走，也不会湿了鞋，CPU都没有碰过，别人想害爱国者也害不着。不是我们有多么伟大、有多么觉悟，而是要感谢“六赢”，双赢思维必须要改掉，赖昌星是非常优秀的五赢模式，都要改为六赢思维。

        学过EMBA的人都知道，这是伟大的平分计分法，四赢，从三赢改为四赢，要让消费者、社会赢、要让员工赢、让股东赢，这是四方赢，可是在中国来讲，一定要考虑到还有这两方，供方和代理，因为光有这四方形成不了逻辑，形成不了价值链，当你发现左膀右臂有的时候，就非常简单。服务13亿消费者，必须借助代理商，没有代理商服务是搞不好的，消费者除了省钱需求之外还有省心和开心的需求，提高服务质量、提高开心得靠代理商，而且有了代理商之后，包括产品的获得，售后服务都方便了，也省心。所以代理商是左膀，供方是右臂。这六方的价值链形成，是相互依存进入良性循环的价值链。

        “六赢”是一个企业长期的思维模式，如果企业只想做一两年，你别用“六赢”，但要想做长远生意，长治久安的话，要想真正实现高效率的话，其实“六赢”是基础。要想盖一个百年大厦，必须得把地基打扎实，虽然成功慢一些，先挖地基累一点，否则没打地基盖五层楼痛苦死了，继续往上不敢盖。

        一般需要两年的时间，就可以享受六赢的舒服。一旦干好之后就形成了雪球，一开始传雪球很累，手冻的很疼，但一旦形成雪球之后，你一踢他一下就会越滚越大，只要不出雪地不违反六赢的事情，雪球就会越滚越大。碰到其他雪人不扎实的，你一碰还变成了你的一部分，地上有什么砖头、草根莫名其妙全被你卷起来了。听着卷进来对你来说是一个破坏，错，是加强，在地上继续滚，靠的是这个黏着力。那些靠垄断为生，那些没有竞争力的雪人，违反六赢的，跟他一碰撞，全部被你摧跨，挡不住，而你可以脱身。

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