工作狂邱光和他的创业故事

（图为森马集团董事长邱光和）

        邱光和，森马集团董事长、总裁。1996年末成立了森马集团有限公司。

        森马是一家以虚拟生产、连锁经营休闲服饰为主导产业的多元化集团公司。公司以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式，休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区、直辖市，形成了完整的市场网络格局。集团公司现有行销企划、生产设计、人力资源、财务管理、行政管理、营销管理等六大中心，四个全资公司、十个分公司，拥有休闲装 “semir 森马”及童装“balabala 巴拉巴拉”等两个知名服装品牌。森马积极开拓“虚拟生产、品牌经营、连锁专卖”的非常之路，以“形象第一、服务第一、代理第一”为经营思想，切实奉行“企业与员工共成长”的原则和“小河有水大河满”的经营哲学，为员工营造良好的发展空间，做到共享利益、共创繁荣，实现企业与员工双赢的目标。强强合作是森马持续发展的强劲动力。

        自2002年以来先后与法国著名设计公司、奥美广告公司以及用友公司展开积极合作，使集团的核心竞争力和整体实力均得以迅速提升。更好地诠释森马崇尚青春、活力、奔放、健康的品牌文化。正是凭借着开拓进取、不断创新的拼搏精神，森马创造了无数优异的成绩。森马由默默无闻而发展成为浙江省著名商标、浙江省知名商号，并跻身全国服装行业“双百强”、中国成长百强企业，已连续六年荣膺“中国民营企业500强”称号，当选中国服装协会休闲装委员会副主任单位。森马产品先后被认定为温州市名牌产品、浙江省名牌产品、国家休闲服饰最高等级一等品。此外，童装“balabala”品牌荣获“2004年中国最受欢迎的十大童装品牌”、“浙江名牌产品”等称号。在不久的将来，森马集团必将成为国内乃至国际极具竞争力的知名品牌！

       15年前，邱光和结束了电器公司，想学习佐丹奴做一家服装企业。现在，邱光和的森马服饰市值360亿，相当于5个佐丹奴。那么，邱氏家族是如何从寂寂无名到创业成功，如今坐拥300亿财富呢？在15年的发展中，森马经历了三大阶段的跨越，直到2009年与麦肯锡的合作才使其明确了清晰的战略发展计划，实现了由质到量的转变。

       1952年，邱光和出生在一个贫寒的农民家庭，父亲在他小学毕业的时候双目失明。穷人的孩子早当家，邱光和早早便尝到了生活的艰辛。读完高中后，邱光和当过4年兵，回家乡后，当了10年村办厂厂长。

　　也就在这个时候，温州民营经济开始蓬勃发展。一方面为了改善家庭的生活条件，另一方面则是对市场的一次试水，1984年，他和两个朋友一起创办了瓯海娄桥工贸公司。这一次尝试让邱光和意识到了自己的经商天分。1988年7月，邱光和看准市场，创办了瓯海家用电器公司，鼎盛时期在温州的销售网点达到80多家，1993年时，这家公司的年销售额已达1亿多元。这段经历为邱光和完成了创业阶段的原始积累。

　　然而，创业之路总不会一帆风顺，1994年，一场台风席卷了邱光和200多万的电器库存，这一变故为邱和光的家电之路画上了一个休止符。收拾残局之后，头脑灵活的邱和光马不停蹄，为自己选择了房地产，在郑州开始了房产商的生涯。祸不单行，邱和光的房产之路最后以亏损告终。

　　痛定思痛，但邱和光并没有气馁，仍然审慎地思考着自己的未来。彼时，中原地区服装销售市场的繁荣景象吸引了邱和光的注意。当他了解到一个名牌服装两年的地区代理权就要价120万元时，他看到了商机。为此，他做了深入的市场调查，在一番深思熟虑之后，1996年，森马集团的前身温州森马企业有限公司成立，1997年3月，第一批“森马”牌休闲服装开始进入人们的视线。

        邱和光将新的事业精准地定位在品牌休闲服上。他认为，外国休闲服已成为大众时尚，这是一个信号，也是国内服装市场的一个趋势。这一次选择，市场回报了邱和光一个大满贯。森马服饰的前身温州森马童装成立于2002年2月，注册资本为200万元，前后经过5次增资，至2009年12月，注册资本变为60000万元。

　　2009年开始，森马与麦肯锡合作，即制定了五年战略目标，预期到2014年，公司的终端销售将突破350亿元，成为中国第一和世界前20强多品牌服饰集团。

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