雅戈尔李如成：创造“接地气”的民族服装品牌

（图为李如成）

        李如成，雅戈尔创始人。20多年前，李如成仅以2万元的知识青年安置费起家，到现在，雅戈尔每年向国家交纳的税款就将近2亿元。雅戈尔已从一个靠自带尺子、剪刀、小板凳拼凑起来的戏台地下室的原始手工作坊，发展成为拥有两万员工的亚洲最大、最先进的衬衫、西服生产基地和上市企业。

        提起雅戈尔，在中国可以说是鼎鼎大名。雅戈尔不仅是一个地域性的企业，一个单纯的品牌，还是中国企业走向世界的一个经典。作为雅戈尔的创造者，雅戈尔集团总裁李如成，也成为了当代中国成功企业家的代表人物之一。

        与雅戈尔屡屡邀请时尚界知名人士作为代言人形成反差的是，李如成喜欢把自己说成是“农民出身”，但这并不妨碍李如成以把雅戈尔塑造成为一个国际一流的服装品牌、把雅戈尔集团锻造成一个百年企业作为自己的目标。在全世界同行眼中，中国的服装品牌顶多只能算二流品牌；事实上，中国的很多地方也出现了热衷于“高、新、尖”的行业，却对以劳动密集为特点的传统服装产业不屑一顾，连李如成请来的很多为雅戈尔做五年规划的专家都建议引进洋品牌。尽管压力很大，但李如成并不迷信于听到的，他要用自己的眼睛证实一切。在2002年去日本、美国和欧洲走了一圈以后，李如成产生了与主流大相径庭的看法：中国的服装产业是一个朝阳产业。而雅戈尔也有了自己的目标，“像欧洲的BOSS一样”。因而当国内著名服装企业纷纷走上品牌多元化之路，大批嫁接洋品牌时，李如成推出的始终是雅戈尔系列。“现在我们主要的赢利都来自于自有品牌，以后雅戈尔可能会有其他品牌，但归根到底中国企业还是要打自己的品牌。”

        尽管雅戈尔的自有资产已超过20亿元，但李如成清楚的意识到，雅戈尔一定要有自己的核心竞争力。所以除了扩大制造业的规模以外，雅戈尔还在向上游延伸、向下游挺进。现在李如成可以很自信的说，“强大的销售渠道是雅戈尔最大的财富。”2007年7月，雅戈尔以14.76亿元夺得杭州市区36131平方米地块，楼面地价达到15712元/平方米，一举成为杭州地王。

        近些年来，我们听到的、看到的不外乎是外资并购我们的民族品牌，而李如成的逆流行事给很多人带来了一丝欣慰。此举意味着雅戈尔在主营业务上再次发力并已踏入国际市场。而雅戈尔7月9日在杭州天价拿地，并不是李如成在房地产领域的“惟一演出”。今年年初开始，雅戈尔就开始大举拿地，并且创造一周内连续出击竞拍宁波和苏州多幅地块的历史纪录，今年九十月份雅戈尔再次在杭州拿下两块地。

        除了服装和地产，雅戈尔投资中信证券也被视为中国资本市场的一个传奇。事实证明，雅戈尔高层的“纺织服装、房地产、股权投资”三大产业格局正在明晰。已获得巨大成功的李如成为人处事非常低调，现今一些企业家、明星，如果没有张扬的个性似乎不成为“人物”，李如成却是个例外。媒体朋友常说，雅戈尔报道不好写，关键在于李如成不擅多谈。有人说，李如成处事低调，外圆内方，不狂不妄，不发“热烧症”，能善听各方意见，故决策较少失误。宁波是中国服装之乡，有3000家规模以上服装企业。当时与李如成处在同一起跑线上的并非雅戈尔一个企业，但20多年下来，有的企业已无声无息了，还有些企业老“长不大”，而雅戈尔却始终处于领跑者之列，并且后劲十足。

        有人向李如成讨教成功之道。他说，雅戈尔没有经验，因为任何企业的发展都必须将自身条件与市场实际相结合，套用某个模式是不行的。如果说雅戈尔真的有什么经验的话，他以为，就是企业决策者要经得起外界的诱惑，不要好高骛远，像熊瞎子掰玉米，掰一个丢一个。他说：“1998年雅戈尔上市成功，当时手里资金比较宽裕，有人来出主意，说去搞金融，搞高科技产品等，我们都回绝了。因为我们再三研究，企业搞多元化不仅仅是钱多钱少的问题，而是要有人才、市场的支撑，要有多种要素的配套。从雅戈尔来看，我们擅长的是做服装行业，把服装行业做大做强，企业同样有广阔的发展前景。”李如成有句名言：企业成功的关键不是跑得快，而是少走弯路，不犯或少犯错误。

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