沈国军：艰难困苦玉汝于成的创业者

（图为沈国军）

        沈国军，现任中国银泰投资有限公司董事长兼总裁，银泰百货（集团）有限公司董事局主席；致公党中央经济工作委员会副主任。

        往远处追溯，沈国军14岁那年父亲因车祸去世；20岁那年母亲因胃癌离世前，从一件旧棉袄里掏出一叠皱巴巴的钱交给他，嘱咐他要照顾好弟妹；后来靠跟朋友跑一些建材生意养家糊口。

　　往近些回忆，1997年，35岁的沈国军创立中国银泰，5个人两间办公室；2013年，中国银泰已成为一个横跨商业零售、地产开发和矿产资源三大产业，资产规模400多亿元的商业帝国。在最新的福布斯榜上，他以116亿元身家，名列第44位。这个出自浙江奉化一个渔村的男人，竟然以这样的方式征服了命运。他说：“我也常常感觉不可思议。”可是，更不可思议的，是时代的变化。

　　往更近了看，北京银泰中心的高度，已被马路对面的国贸三期超过；商业地产的泡沫，正被扎堆的跟进者们越吹越大；电商渠道的生猛，仿佛时刻可以干掉传统渠道……类似种种迹象，似乎提醒着今年51岁的沈国军：曾被征服的命运又杀了回来。

　　正因如此变化，几乎不接受媒体采访的他，爽快地让我们走进他在北京银泰中心的私人公寓，与他长谈。公寓窗外是凌驾于城市之上的风景，繁华的国贸商圈从脚下渐次铺陈开来，能让人内心升腾起一种征服欲。

　　事实上，看惯风景的沈国军，却是高处不胜寒。“就像金字塔，越往上人越少，有时候，你会发现自己背后没人了。你可能对，也可能错，但只能自己去思考和承受，特别孤独。”独自回想如何登上来，独自寻找下一座山峰，如此孤独，才是人生高处的风景。

　　2011年3月28日，沈国军的银泰系通过二级市场，将鄂武商A(12.84,-0.20,-1.53%)股份增持至22.72%，一举超过了以武商联为代表的武汉国资系持有的22.69%，成了鄂武商A的第一大股东。须知，顶着“中国商业第一股”的鄂武商A，是武汉商业零售领域的金字招牌。银泰此举，震动武汉。

　　停牌两天后的3月30日，武汉国资系发起反击，借助援兵武汉经发投的股权，武汉国资系在鄂武商A的股权升至22.81%，以微弱优势夺回第一大股东地位。沈国军并未罢手。4月6日，银泰系再次增持鄂武商A至23.83%，重夺控股权。然而，两天后武汉国资系请来第二支援兵武汉开发投，使鄂武商A的股份升至23.99%，再度保住了控股权。

　　孰料，4月13日，银泰系发动第三次增持，以24.48%的股份又一次控制了鄂武商A。此后，在武汉国资系干预下，鄂武商A停牌，银泰系无法进一步增持。直至6月9日复盘，武汉国资系增持鄂武商A股份达29.67%，又一次保住了第一大股东的控股地位。

　　——实际上，这只是鄂武商A股权拉锯战的一个片段。这场历时8年至今，仍闹得沸沸扬扬的争夺，不仅是一场民营资本与地方国资的针锋相对，更是一次行政与市场、利益与规则的深刻反思。

        2005年元旦，沈国军告诉银泰百货CEO陈晓东：“中国百货业并购扩张的黄金期，就在此后三五年。”陈晓东不是很理解，“那时的资本市场很低迷，简直是风声鹤唳。”

　　沈国军的判断基于三点：第一，当时银泰虽然只拥有四五家门店，与30多亿元的销售额，但具备了成熟的百货经营体系；第二，股权分置改革使大量法人股变成流通股，市场上出现了大量的并购机会；第三，百货业虽然利润率不高，但拥有稳定的现金流，受经济周期的影响不大。

　　这一年10月，银泰百货引入美国华平基金8600万美元的投资，开启了2006年同时对鄂武商A与杭州百大的并购。2007年，银泰百货以240倍的超额认购，登陆港交所，一举募得20多亿元的资金。2012年，拥有全国50家门店的银泰百货帝国，年销售达到200多亿元。

　　这背后，沈国军经营了15年，堪称奇迹。但是，更神奇的奇迹是，在他的好友马云旗下，天猫[微博]和淘宝在2012年“双十一”这一天，便创下191亿元的疯狂纪录。　　马云在公开场合将电商比作狮子，传统零售比作绵羊时，沈国军就坐在一旁，表情没有一丝变化。他避开了好友的锋芒，话锋一转：传统零售不会消亡，只是需要变化。

　　的确，时代变了，一个人对事物的理解也会变。

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