洪肇明：一辈子只做好创业这一件事

（图为洪肇明）

        洪肇明，劲霸男装创始人。

        1980年，洪肇明和兄弟们开始做服装加工业务，当时家里穷得连张裁床都没有，他咬咬牙，拆下两扇门板当裁床，踩着“大后架”脚踏车，开始了艰辛的创业历程。靠着诚信、经验和智慧，他的服装加工业务做得红红火火，积累了第一笔创业资金。1984年，他办起了第一家服装厂，事业慢慢步入正轨。1986年他创办了“劲霸”，开始打造自己的茄克王国。

        2010年，劲霸公司出了一本书，名为《劲霸三十年》。洪肇明在这本书的扉页写下了这么一句话：“一个人一辈子能把一件事做好就不得了。”这是洪肇明留给子孙的“传家之宝”，也是他一生做茄克的深刻体验。这句话可以说是洪肇明的人生信条，也是劲霸品牌的核心理念。说起劲霸，不可不提洪肇明创业之初的那两扇门板，这也成为每篇劲霸文章必讲的故事。

        在劲霸的三个时代品牌进化论中，从改革开放初期到2000年的20年，被描述为“产品时代”，这是改革开放将市场从桎梏中解脱出来而自然生成的时代。在这个时代，市场供小于求，只要有产品卖，市场就供不应求，所以这个时代竞争的地点在工厂。

　　31年前的农历6月25日，晋江中年人洪肇明坐在家门口，看着穷得叮当响的家境，决心要做出些改变。晋江人几乎家家都会做衣服，这是他们的祖传手艺。于是他到不远的石狮市场买了四匹布，开始琢磨着做点服装生意。但是他家徒四壁，连一张裁床都买不起。家里的两扇门板被他看上了，当即卸下门板拼起来就做成了裁床。在这张“组合”裁床上，洪肇明开始创业，日后中国休闲男装第一品牌也以此为支点开始起步。

　　创业之初没有工人帮忙，洪肇明就把裁出来的布拿给附近乡邻去做，然后回收，再骑脚踏车去石狮市场叫卖。当时一件衣服只能挣到2毛钱，但是由于做事讲诚信，衣服质量好，他的生意迅速壮大。与兄弟合伙开办“新艺佳丽服装厂”两年后，洪肇明在1986年开始独立经营并创办了“佳丽服装二厂”，当今劲霸公司的前身正式诞生。

　　不过，“佳丽服装二厂”开始生产的服装，并不叫“劲霸”牌，而是“大明”牌。洪肇明在当地有个很响亮的绰号“大头明”，索性工厂生产的服装就叫“大明”牌。围绕“大明”也做足了文章，新建的厂房命名为“大明工业楼”，为员工修建的宿舍楼也起名“大明公寓”，一时间“大明”品牌声名鹊起。

　　但是当洪肇明到工商局申请注册的时候，却遭遇当头棒喝——“大明”已被抢注。此时已经是“大明”牌使用的两年后。懊悔不已的洪肇明，只好为自己的品牌另起别的名字。苦思冥想之后，洪肇明选中了“劲霸”这个名字。正式定名为“劲霸”牌之后，“劲霸男装”很快因时尚的款式和过硬的质量在市场上热销，但当时的产品结构并非茄克。看到产品热销的局面，并没有头脑发热，他知道只有打造出强而有力的独特产品优势，建立起一套专属于劲霸的完备的产品结构体系，才能真正在市场竞争中立于不败之地。

　　2001年“劲霸男装”，开始与CCTV拳王争霸赛开展长期的合作，开始了体育营销之路。2002年世界杯期间，劲霸强势拿下央视黄金比赛时段。“敢与天下争”的广告语深入人心。劲霸第一步世界杯营销，取得了空前的成功，品牌的宣传达到了令人意想不到的广度。

　　2003年中法文化年，在时尚之都巴黎卢浮宫诺特大厅，来自东方中国的服装却让以浪漫、潇洒著称的法国男人眼睛为之一亮，成为中华服饰展演中一道亮丽的风景线。这个服装品牌就是——劲霸男装。

        到了现在的“第三次创业时代”，又是什么样一种情况？劲霸公司内部的表述是“心智时代”。在心智时代，企业如何迅速占有消费者的心智资源，品牌如何抢占消费者的心智，成为品牌发展的关键。品牌发展到现在这个阶段，纯粹卖商品的时代已经一去不返了。

        劲霸现在处在一个非常重要、迈向成熟的阶段。在这个阶段，劲霸将它的核心消费群定位为“创富主体”，就是改革开放以来那些自主创业的人。这群人在创业的过程中，能在劲霸的身上感受到力量，而此时劲霸品牌的特色也就体现出来了。正因为如此，洪连进认为穿在人们身上的茄克，某种意义上说，穿的就是一种时代的精神。

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