许家印：“经历很简单，过程很艰难”从打工仔到中国首富的创业路

 （图为许家印）

      许家印，中国企业联合会副会长、全国劳动模范、中国民营经济十大风云人物、中国十大慈善家，所创广州恒大集团一直保持高速发展，属下房地产集团03、04年均位列中国房地产10强企业，属下钢铁集团基本形成近200亿的产值规模。第一个登上中国内地首富宝座的河南人2005胡润百富榜第十一位， 福布斯中国慈善榜第三位。2011胡润中国富豪榜许家印以460亿元的个人资产排名全国第五，截至2012年恒大地产集团总资产1790亿元。2012中国大陆在港上市房地产公司综合实力第一名，并囊括财富创造能力TOP10、投资价值TOP10两项分榜单第一。2013年11月9日，许家印企业旗下的广州恒大足球俱乐部夺得亚冠赛冠军。11月20日，出任人民大学足球学院名誉院长。

       2009年11月5日福布斯中国富豪榜发布，比亚迪的王传福以396亿元的身家排名第一，而当天许家印一手创立的恒大地产历尽几次波折，终于正式登陆H股市场。首日上市的恒大股价猛涨，总市值达到705亿港元，超过碧桂园，成为在香港上市的最大内地民营地产企业，掌握恒大68.01%股权的许家印在几个小时后，就以422亿元的纸面资产，成了中国内地的新首富。

从车间主任到业务员

      “舞钢是大型国企，我一去就主动申请到了第一线——热处理车间，当时学钢铁的大学生比较少，所以受到重视，帮忙协助车间主任，一年后升为车间副主任，再后来做了车间主任。”作为恢复高考后第二届大学生，许家印考上了武汉钢铁学院，走了一条大多数知识分子当年所走的路：毕业分配，被分配到河南省的舞阳钢铁公司，一干就是10年。许家印说自己当时是工作狂人，在做车间主任的7年里，他没有休息过一天，年三十都会跑去车间。这种精神后来也被许家印带到了恒大。广州的地产圈都知道，恒大永远有开不完的会，碰到年末，集团会议经常从白天开到深夜，再从深夜开到天亮。

       “我这个人要强，该我做的事我会做好，没做好是一回事，但做好了就要有体现。舞钢十年当了七年车间主任，总是不提拔，我肯定要走”许家印说。

      1992年初，许家印破例休假南下深圳找工作。而因为简历过厚导致23天来都在碰壁，一再修改到只剩2页时出现了5个候选单位。精挑细选之后，许家印选择了一家刚成立不过一年、只有几个连锁店的小规模企业。他的新职业是业务员。曾做过车间主任，管理300多号人的他开始重新来过。起初就连见到公司里20岁的小女生，都要喊“师傅”的许家印在三个月后做成第一个单子，为公司带来10万元的业务额，也因此当上了办公室的负责人。
第二年，这个企业又注册了一个贸易公司，和舞钢合作，许家印兼任了这个新公司的老总，但公司注册完以后再没投进一分钱，无奈之下，许家印只能东挪西凑借了10万元，开始了第一次创业。但折腾了一年也毫无起色。

第一次飞跃：珠岛花园

      1994年国庆节，许家印放弃了去长春分公司做老总的机会，带着一个司机，一个出纳，还有两个员工， 5个人从深圳来到广州，开始了他人生中的第二次创业。
就像众多刚来广州打拼的异乡人一样，许家印在广州的第一个落脚点是价廉物美的城中村。一间不见阳光的房子，白天是办公室，晚上就是5人的住处。人生地不熟，再加上办公环境实在难登大雅之堂，这家位于城中村的微型小公司，生意自然不好。
      不过，幸运之神似乎对许家印总能眷顾，每每在他陷入低潮之时，总会有奇迹助他度过难关。

      当时，许家印的5人团队，通过相关渠道收购了一家公司，取得了对许家印乃至恒大开发、营销风格影响深远的项目：珠岛花园的地产开发，实现了创业路上的第一次飞跃。
当时广州楼市盛行的是大户型之风，一栋楼都是三房，只有拐角的地方才会做小面积。许家印却反其道而行之，1995年珠岛花园第一期的几百套房子全做小户型，房子全部热销，创造了盖完108枚公章、办齐所有报建手续等“六个当年”记录，在广州楼市轰动一时。

       但1997年5月珠岛花园二期销售了一半的时候，许家印却再一次选择了离开，2年半的时间里，许家印从零开始，为公司创造了2个多亿的现金流，当时，许家印的工资是每月3000多元。

第一枪要打响

      1996年，许家印在广州注册了恒大地产，开始了第三次创业。他把恒大的第一个项目锁定在海珠区广州工业大道的原广州农药厂地块上，许家印认为：“用最少的钱拿更多的地，发展的时间持续更长。”当时那里工厂林立、污染严重、市政配套都滞后的远郊区，但即便是这样的地块，首期也需500万元的地价款，为了获得这个项目，许家印再一次发挥了他的商务谈判技能，凭着三寸不烂之舌，终于获得300万，于是立即开发并复制珠岛花园的小户型模式，薄利多销，快速回笼资金。
      6月8日，金碧花园破土动工，8月8日正式公开发售，开盘价定为2800元/平方米，当天上午首期的323套住宅就全部卖完，一共回款8000多万元。第二期开发的时候，有了现金流的恒大开始注重环境和配套，售价涨到了3500元/平方米。作为新公司恒大的首个楼盘，金碧花园创造了广州乃至中国地产史上一个奇迹：当年征地、当年报建、当年动工、当年竣工、当年售罄、当年轰动、当年入住、当年受益。1998年6月23日，在广州市首次的国有土地使用权拍卖会上，恒大集团以1.34亿元的价格一举投得位于原农药厂周边的5.3万平方米的土地使用权， 5次扩地后，实现了金碧花园占地52万平方米的发展目标。
      许家印说，金碧花园的实践让他明白无论何时，企业运作最重要的问题都是现金流，尤其是刚起步阶段。或许这个信念，是许家印在恒大此后的几次资金危机中得以脱身的根基。例如，大刀阔斧降价、敢于引进战略合作者；2006年A股高潮伊始出让绿景地产，而后又筹划香港上市，均是此哲学的继续。

       转入高速奔跑阶段的恒大采取快马圈地的策略。到了1999年，仅用3年时间，就进入了30强的第7位，到了2004年，恒大进入中国百强房企前10，并于2004、2005、2006年，连续三年时间蝉联前十强。2004年对恒大而言是个分水岭，在此之前，恒大是以规模取胜，之后开始走“规模+品牌”路线，逐渐开始从产品上进行改革：金碧花园四期设计完后，许家印在开会时高呼“从今以后，公司都要宣传打造精品，创立品牌的口号”。

       “不管是中端还是高端产品，只要楼盘素质好，投入产出比就会高“许家印说。恒大在全国的中高端产品有恒大城、恒大绿洲，高端产品有恒大华府，旅游地产则有恒大金碧天下。目前，在恒大5000多万平方米的土地储备中，中端产品占到60%，中高端占25%左右，高端占10%左右。
危机之下善应变
       发展的再好恒大也没能逃过2008年金融危机的第一个寒冬。
       当时恒大全国有32个楼盘、906万平方米在建，加上大规模拿地，100多亿的缺口对企业影响非常大。在07、08年最难熬的那段时间内，许家印一方面重拾薄利多销的发家之本，全国几十个楼盘搞联动促销，快速回笼海量资金，一方面与国际投行、香港富豪秘签融资协议。尽管条件苛刻甚至凶险，恒大顺利熬过一个最艰难的地产寒冬。
        “市场永远是正确的，行情不好，你想卖高，人家也不买，萧条的时候，只能便宜卖，我们去年卖的房，到现在我都心痛。不过没办法，卖房要根据当时的市场情况。”

       许家印说：“目前恒大的优势不在于严格的管理体系，不在于独裁，而在于资源整合。 ”从2007年开始，恒大对外的合作伙伴必是名牌企业与行业龙头企业， 2006-2007年，恒大引进淡马锡基金、德意志银行和美林银行作为战略股东，同时引进4亿美元，并在当年美国的次贷危机半个月后还发了5亿美元债券。可以说，恒大的发展关键时期一个是借助于这两年的资本运作，一个是恒大全国规划战略，按部就班地实施，并在2007年显现效果。

       “我的理念就是要员工艰苦创业，当然这个条件也不艰苦。我的面子不值钱，别人说你好又怎么样，不好又怎么样？别人说恒大都没有自己的写字楼，没有就没有吧。”追求实惠是许家印的生存之道。他最不喜欢被说成是“资本玩家”，更愿意人们称他为“实业家”，他认为自己和复星郭广昌、世茂许荣茂等人不一样。

 

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