王振堂: 进击的宏碁 拥有一颗不止步的心

(图为王振堂）

     《时代》杂志这样评价这个人:未来十年亚洲企业的崛起将成为趋势,在行销、设计、品牌等企业“软元素”上愈发精进,王振堂是这波趋势的先驱。从2006年开始，宏碁在王振堂的带领下,4年时间从全球第五大个人电脑厂商跃升为第二大,仅次于惠普。2010年4月29日,美国《时代》杂志公布了2010年全球最具影响力100人榜单,宏碁董事长王振堂上榜,紧跟巴西总统卢拉排名“领袖榜”第二位。

　　6年前,当“台湾IT教父”施振荣,将宏碁公司交到王振堂手上时,已完成了从零到100亿美元营业收入的积累,并提出要雄踞全球个人电脑(PC)前三的期望。几年来,王振堂毫不谦虚地“坐五望三”、“坐四望二”、“坐二望一”,接连超越。如今,宏碁总部二楼的世界地图上,贴上宏碁第一标志的国家,愈来愈多:欧洲各国、泰国、印度尼西亚、马来西亚、俄罗斯……很难想象,当时濒死挣扎的宏碁,现在已登上全球笔记本计算机第一、PC第二的宝座。去年,宏碁营收劲升31.7%、高达4620亿台币,也首度挤下台电,跃升为台湾服务业老大。

　　王振堂,1954年出生于台湾彰化。1976年台大电机系毕业,曾任职于美商卡林塑胶及台湾通用器材,于1981年10月进入宏碁关系企业服务。

　　王振堂秉持务实及勇于担责的工作精神,在10年间由基层的电子零件销售工程师开始,历任课长、副理、经理、协理、副总经理等职务,并于1990年10月晋任“宏碁科技”总经理职务。1997年,他又升任宏碁科技董事长兼总经理,1998年专任宏碁科技集团董事长,并担任旗下5家子公司董事长。

　　2000年12月,宏碁集团董事长施振荣先生发动集团企业第三次改造,把代工制造事业及品牌事业切割开,并借重王振堂在大陆以及台湾成功经营Acer品牌的经验,将Acer品牌营运事业的管理交由王振堂负责。

2000年网络泡沫破灭,主攻国际市场的宏碁也不断丢失境外市场份额。当时,宏碁集团在自有品牌与代工制造板块已然成熟,但因内部资源分配不均、业务管理相互牵绊等原因,施振荣决定旗下宏碁、明基、纬创,各自单飞。这造就了宏碁日后的轻资产模式。2004年年底,施振荣将经营半生的宏碁,交棒给总经理王振堂,交给他的使命是:2～3年,要超过联想,由全球排名第五,做到全球前三。背负使命的新帅王振堂,开始了宏碁品牌的新征程。

　　联想迅速壮大,让宏碁开始重新审视这个对手。此时的联想已经连续8年占据中国市场第一的位置。2007年是宏碁与联想的全面交锋年。当联想计划收购PC厂商PackedBell的时候,宏碁以4580万美元横刀夺爱;同年,宏碁更以7.1亿美元,收购美国第三大PC品牌Gateway。这一年,宏碁全球销量431万台,市场份额6.8%,从全球第五名上升到第三名。

　　完成承诺,王振堂用了两年的时间。

　　王振堂说,是市场变局给宏碁以机会:金融危机下,他们将成为IT界最大赢家。

　在很长一段时间里个人消费市场的复苏不被看好,惠普、戴尔、联想等,都纷纷将注意力转向了企业商用业务或服务器市场。王振堂却仍然致力于个人消费市场以及智能手机平台。他的判断是——企业级市场太冷了,在3C[3C是计算机(Computer)、通讯(Communication)和消费电子产品(ConsumerElectronic)三类电子产品的简称。]汇流的时代,个人电脑市场仍将是未来的主要销售增量所在。2009年,宏碁笔记本电脑出货量高达3000万台,是其他三大对手的总和。“竞争对手一直不把上网本当主导产品,这会加速我们成为第一。”王振堂说。

　　宏碁推出上网本的时候,全球老大惠普对上网本、轻薄本并没有兴趣,外界甚至认为上网本是“穷人不得已的妥协”。2009年11月24日,王振堂终于以200亿美金的公司营收、10%的上网本毛利和行业增长数据向对手证明了自己的判断。

　　“请问,全球有哪个IT产品增长率可以达到这个幅度?”王振堂显得胜券在握,他认为,这是公司超越戴尔,成为全球第二大PC制造商的原因之一。

　　王振堂预判,3C将有4000亿美元的市场,通讯、家电将陆续汇流进3C领域。在这样的背景下,他对自己未来的要求是,企业年营收达到300亿美元。2009年第三季度,IDC调查报告显示,全球PC制造商排名前四名是——惠普、宏碁、戴尔、联想,市场占有率分别为20.2%、14%、12.7%、8.9%。竞走者宏碁,到了最后冲刺的时刻。

　　中国市场是宏碁的软肋,也是宏碁冲刺全球老大的主战场。与欧美、东南亚市场形成巨大反差的是,宏碁电脑在中国大陆地区的市场份额仅为8%,位居第五。很多中国消费者是近两年才学会拼读Ac-er——宏碁的英文名。

　　王振堂称,以往没有在中国市场做更多的研究投入,在品牌定位和设计上与当地需求有落差。产品不符合华人审美;市场投入少,几乎看不到广告;渠道建设差,二、三级城市很难找到它的身影。于是,他给中国区高管提出目标——要在本年度拿到笔记本市场第三名。

　　“过去,宏碁产品设计,以欧美审美观念为主,欧美人士喜欢有厚度的产品,认为这样产品比较坚固,而亚洲人喜欢轻薄、漂亮的外形,因此,宏碁产品始终得不到大陆人的青睐。”王振堂说。

　　2009年,王振堂精心打造中国区高管架构。4月,原中国区CEO赖泰岳卸任后,宏碁中国管理团队由德国人艾仁思接管,随后,前中国惠普打印及成像系统集团副总裁张永红,LG、赛格等公司管理层成员相继加入宏碁。

　　艾仁思称,过去,宏碁曾寄希望于大的经销商,拓展三级以下市场,但收效甚微。如今,则从惠普挖来张永恒作为执行副总裁,全面拷贝惠普过去几年非常成功的“网格”渠道模式。接下来,宏碁将在上海和北京设立研发中心。公司在3级～6级市场,调整了分销模式,由以往使用的国家总代制,转为区域总代制。

　　2010年第一季度宏碁全球笔记本市场份额为19.4%,首次超过惠普,成为全球第一大笔记本厂商。在PC竞争惨烈的今天,有效的成本控制、借力打力、对未来精准的预判,则是王振堂制胜的秘诀。他曾在位处老四时,宣称自己正考虑如何做老二,而在2008年春天,刚做上老三位置时,又说要在2011年前做老大。正是因为他有着一颗永不止步的心，一次又一次的超越自己，向未来发起挑战，才使得宏碁能够在王振堂的带领下不断地进步。

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