“魔水”之父李经纬 健力宝的传奇
(图为李经纬） 一提到健力宝就会让很多人都想到自己的童年，在那个年代，可以喝一瓶或者一罐健力宝是一件很幸福的事情，往往只有在宴会上才喝得到。而今天，百事、可口可乐、七喜等同类型的大品牌饮料早就盖过了这份童年的记忆，而这份记忆是李经纬带来的。 李经纬是广东人，原来是一个三流酒厂的厂长。厂虽小，但他的志向却很大，想干出一番事业。1982年初，一个偶然的机会与广东体育科学研究所的研究员欧阳孝合作，经过100多次试验，终于研究出了健力宝的配方。 产品配方出来了，如何推向市场呢？因为是运动饮料，就必须要进入体育运动会，再由运动会来推向市场。亚足联在广州白天鹅宾馆开会时亚足联的主.席将出席这个大会。这是个不可错失的机会，可是当时的健力宝刚刚研发出来，连装的容器都没有，思考再三，李经纬跑到深圳百事可乐厂，借了一些空罐子，然后，灌上配好的健力宝，再贴上标签，通过关系摆上了“亚足联”的会议桌上。同时，李经纬请了一个摄影记者帮忙守在亚足联主.席的旁边，眼睛紧紧地盯着他的一举一动，当亚足联主-席一拿起易拉罐想喝的时候，记者“啪啪啪……”连续拍摄，于是李经纬用这些照片扩大宣传，这样的办法取得了很好的成效，在第23届洛杉矶奥运会上成为中国奥运代表团选用饮料，一炮打响，被誉为“中国魔水”。很多经销商都愿意跟他合作，签下了大量的订单。
要生产健力宝，可不是一件简单的事情，引进一条生产线要几千万，要有厂房，要有工人、管理人员，原材料购进等，要完成这些没有一年半载的筹备，这个厂是搞不出来的，更何况，李经纬没有一分钱。他采取了“集约化经营”方式。选中一个饮料厂去加工。按照他的配方要求，进行加工。加工好以后，贴上健力宝的标签，等经销商付了钱以后，再付加工费。这种办法既不需要投资、建工厂、招人员，也不需要承担什么风险，即使这批货卖不出去，也就是这一批货的损失，不会像有些企业那样，如果这个产品销售不畅，就会造成很大的积压，还要承担许多费用，比如说企业人员工资、厂房设备投入、原材料费等，给自己造成很大的损失。 1997年，38层高的广州健力宝大厦落成，李经纬按计划把公司总部迁到了广州。这时的健力宝达到了历史的鼎盛高峰，当年集团的销售额突破了50亿元大关，4月，国家工商局评定第一批“中国驰名商标”，健力宝赫然在榜，8月，中国饮料协会公布行业数据，健力宝在产量、总产值、销售收入和税利四项均排名第一，它还被媒体评选为“90年代中国公众心目中的十大知名品牌”之一。 |
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