宗庆后:他和他的娃哈哈
（图为宗庆后） 水，是人们的生命之源，而娃哈哈矿泉水更是每天都出现在我们的视野中。而现在，娃哈哈已经不止是矿泉水了，这个几乎每人都买过喝过的牌子是谁创造的呢？ 20年间，他筑起一个饮料王国。如今，已拥有资产55亿元、在全国19个省市建有50余家全资或控股子公司、年销售收入可达70亿元的中国最大的食品饮料巨人。“娃哈哈”品牌驰骋全国。数的出来的一件是上世纪90年代娃哈哈在保健品乱世中急流勇退，在后来全国保健品信用总崩塌时能免受波及，他很庆幸;另一件是“达娃之争”，在经历了29场诉讼战役并赢得全部诉讼，“娃哈哈”坚持了下来。这个人就是宗庆后。 “这两年国家经济转型，转变经济增长方式，浙江经济传统产业也面临着升级换代的转型挑战。”宗庆后的体会是，做实业赋税重，盈利难，而国家大环境也在发生变化，政策往西部在倾斜，来浙江招商的多投资的少，也因此有很多浙商转而去做了投资。 不过，出任红土创投副董事长的宗庆后依然把自己放在实业家的行列中。“实业才是财富的根本，娃哈哈进入创投主要是想依托这个平台引进先进的技术。现在，国家讲经济转型，很多产业也必须转型升级，这就需要将科技与资金结合来推动这个转型。” “这几年，也有很多国家来中国招商，比如吸引中国企业购买一些紧缺的资源，多元化的构想除了考虑到对主业的辅助外，这种投资对企业来说也是一种机会。”宗庆后已经准备与国内有相关矿产经验的企业合作，计划在澳大利亚和加拿大投资矿产等稀缺资源。这些稀缺资产的储备，也是为了娃哈哈获得较高投资回报，从而反哺实业。 宗庆后毫不掩饰自己对投资稀缺资源的兴趣，但他也认为娃哈哈绝不会跟风投资，“现在有很多浙商也在占领一些新兴行业，但在一个不成熟的行业中，还是存在很多风险，所以，要选别人做不到的或稀缺的。” 自称老牌浙商的宗庆后，骨子里有种对实业的执着。对于娃哈哈来说，实现传统产业的改造，早已完成，未来要做的就是将主业进一步做大和涉足新的领域进一步拓展娃哈哈的盈利空间。 “涉足新的领域”对娃哈哈来说并不是一个新的尝试。如果说2002年，当娃哈哈进入“童装”与“日化”领域时，只是娃哈哈多元化路径的试水，那么如今的娃哈哈无论是在实力上，还是多元化路径上，都已经做好了充足的准备。 宗庆后没想到，与达能的一场合作，建立国际型食品饮料帝国的愿望没有达成，却差点把“娃哈哈”的品牌赔掉。 2010年娃哈哈的业绩又创了新高，但是宗庆后掐手算，去年白糖的价格由原来每吨3000多元涨到现在的每吨7000元，奶粉从原来每吨1万多元涨到现在的每吨3万多元，而塑料瓶的主要原料PET每吨也从8000元涨到了13000元。如此一来，企业支出成本一下子涨了几倍不止，也因此，娃哈哈在2010年虽然营业额远高于2009年，但净利润却同比减少20亿元。 已是国内最大的饮料制造商，全球第四大饮料制造商，娃哈哈如何将主业进一步做大?“在饮料业供大于求的市场，企业既要保证增长速度，又不能在行业中形成过度竞争，所以娃哈哈只能另辟蹊径。”这是宗庆后对《英才》记者的解答。上游介入原材料行业，下游进军零售业，是其为娃哈哈勾画的路线图。 “娃哈哈一年要用十六、七万吨奶粉，也就是一百多万吨牛奶，这两年原材料价格一直成倍上涨，所以我们已在新疆合作养了5000头奶牛来解决原材料的问题。”除此之外，宗庆后又请荷兰的工厂做“洋代工”给娃哈哈贴牌生产奶粉，并借此在去年5月进入奶粉业。 对于成本控制，娃哈哈与竞争对手国际“两乐”走了完全不同的路线。宗庆后并没有学习“两乐”的单一产品线，集约化规模化的生产模式，而是加强对上下游的控制。 “没有一成不变的市场，消费在变化，靠单一产品必然不能满足市场。”宗庆后的判断，也似乎正在被市场所应验，近两年碳酸饮料已经出现了明显的衰退。 “现在，零售业将下游制造企业的产品价格压得非常低，这对制造业危害很大，乱收费、拖欠货款、压价等严重打击了制造业的积极性和生存空间。尤其在这几年，零售业大多被外商把控。”推崇毛泽东理论的宗庆后，决意“要从外商手中夺回零售业”。 宗庆后爱看书，办公室放了6个大书架，看到好书，他就推荐给中层学习。尤爱看毛泽东理论的宗庆后，并不讳言自己“霸权”。他办公室里有一幅半面墙的山水画在他写字台后，娃哈哈的每一个决策都是他这样指点江山的。 “当初没有人看好娃哈哈一个‘儿童牌’去做饮料，反对声一片，但是现在我成功了。”久经质疑，宗庆后依然表现强势，但这种强势却并非冒进。 “作为一个公司，首先要做强，而不是要做大，你说500强，实际上是500大，很多企业还是亏损的，企业必须要盈利才能够循序发展，所以我们一直在坚持稳步求胜，等到做的比较成熟，像饮料，我们每年投资是几十亿，但是你要进入一个新的行业可能会比较谨慎点，稳步前进。”宗庆后坦言，多元化不是盲目扩张，而是寻求更多的利润增长点。 宗庆后说的“成熟”，有着特定的条件——“三年盈利、初具规模。”当这一切条件具备后，未来，娃哈哈会拿出零售的一部分上市“上市是为了支持零售更进一步的发展，因为零售业的投入大，需要好的现金流，而上市是一个好的途径。” 宗庆后表示，娃哈哈并没有寄希望于通过国际化进一步扩大市场的打算。因为，中国经济近两年飞速发展，但还是受发达国家压制，这也是很多中国民营企业走出去国际化道路曲折的原因，国际化或许还要再过5到10年。 很久以前，娃哈哈就进入我们的生活至今没有离开，很久以后，他一定也会在我们左右。 |
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