邵宝玲：“箱包女皇”跌宕起伏创业路
（图为邵宝玲） 邵宝玲，东方巨龙集团控股有限公司执行董事。2012年公司连续获得了浙江省工商总局颁发的“AAA级守合同、重信用”奖章，公司“多功能智能箱”产品被评为“浙江省著名商品”；“浙江省名牌产品”；公司工会被评为“金华市先进工会”这是义乌市箱包行业唯一一家。 邵宝玲中学毕业后，就进入义乌市冷冻机厂工作。1986年，因看到装修生意非常赚钱，她毅然离职下海，和丈夫创办了一家装潢公司，从此过上了和铝合金条、木板打交道的日子。短短几年，夫妻俩就成了当地有名的“大款”。然而，此时的她万万没有想到，厄运竟会突然降临。 1997年，邵宝玲怀孕早产。几位资深医护人员说：“像这种情况，基本上还没有一个能养活的，都是时间不长就夭折。任你费多大功夫精心呵护，没用的！”就在所有人都劝她放弃的时候，邵宝玲做出了决定，选择做全职妈妈，在家照顾这个可怜的孩子。 经过悉心照料和治疗，她创造了一个奇迹，儿子毛毛不仅顽强地活了下来，而且开始和普通的孩子一样成长得健康、活泼。 “同女友们坐在一起喝咖啡时，当她们谈到进出口贸易的专业术语、好莱坞最新热门大片，以及当下的时尚流行资讯等话题时，我感到自己跟这个社会完全脱节了，呆呆的跟外星人似的！”2002年，她已经足足在家做了5年的全职妈妈。有当大老板的丈夫宠着，后半生本可以整天呆在家里当“小资”。可是这种生活却让她感到精神空虚。长期居家的她看到周围的朋友都事业有成心里就有一种强烈的落差感。 2002年3月，邵宝玲陪丈夫去广东采购装饰材料，顺便给朋友们带点当地的时尚玩意儿做礼物。她一到广州，就被市场上种类齐全、设计精巧的各种箱包所吸引。出于女性爱美的心态，邵宝玲一次性购买了一大批箱包。尤其她看到有一种设计古朴典雅的漂亮化妆箱时，有点爱不释手。仔细打量才发现：材料和自己做装潢的铝合金一模一样，估计成本不超过20元，批发价却高达60元。她意识到，这个小小的箱子里面藏有诱人的财富玄机。 当时义乌还没有生产这种箱子，于是邵宝玲动员全家把箱子拆开，按照各部分的结构很快就“复制”出了一个。 紧接着，邵宝玲在懂美术的丈夫帮助下，开始信心满满地投入到箱包的制作中。不料，工厂生产的第一批箱包投放市场后，因工艺不够成熟，再加上她不懂销售，整整半年乏人问津。一时，销售难题令她寝食难安。 2002年9月，邵宝玲看到义乌国际小商品博览会的宣传，就抱着“死马当活马医”的心态，忐忑不安地带着样品参加了展会。来自宁波的贸易商朱志宏，看到邵宝玲带来的产品惊喜异常。因为当时箱包产品在浙江还没人做，他每次都要从广东进货，路远不说价格还很贵。 朱志宏十分豪爽，很快就签了第一张订单，共1050个。邵宝玲原以为这下走运了，不料接到订单后，批量生产又遇到了大麻烦。交不上货要赔钱不说，得罪了这位做出口生意的大老板，就等于堵死了她面前惟一的一条财路。为了不失信于人，在几番尝试无果后，邵宝玲拨通了这位贸易商的电话，非常诚恳地说：“朱总，这批箱包我们真的无法按要求生产出来，这个订单给您造成的损失我愿意赔偿，你要我赔多少都行。” 邵宝玲原以为会遭到对方一顿臭骂或训斥，没有想到，了解事情的缘由之后，这位贸易商居然连连称赞邵宝玲是个可爱的商人。朱志宏称赞她做生意很诚实，有责任感。朱志宏不但愿意帮助协调交货时间，还主动把自己做箱包的技术倾囊相授，帮邵宝玲解决了规模生产的难题。在他的全力帮助下，“巨龙”建成了第一条生产线，保质保量按时交了货。同时有了这位贸易商的帮忙，邵宝玲的产品也很快走上正轨。 紧接着，邵宝玲又开始尝试生产拉杆箱。旅行箱包里通常都要装很多东西，质量自然得非常好。邵宝玲介绍箱包品质的方式也很直接，一只看似普通的旅行箱，不但可以骑着走，还能成为一个小舞台，在上面怎么蹦都没事。有时她还将箱子“啪啪”使劲往地上摔，此招看似有些“粗暴”，但很灵，外国客商立马就被彻底征服。 邵宝玲的箱包因为质量过硬，价位也不高，在非洲的肯尼亚、苏丹、喀麦隆、埃塞俄比亚等国，非常受普通百姓欢迎。由于订单应接不暇，第一年邵宝玲就净赚了300万元。在不断丰富产品种类的同时，工厂规模也不断扩大，她计划通过增加出口，一年之后将销售额翻一番。 由于独自管理一家工厂操劳过度，邵宝玲的身体亮起了红灯。2003年，邵宝玲打电话找来外甥，希望他能帮自己打理生意。令她欣慰的是，外甥没有提出任何条件，就从一家工厂辞职过来帮忙。从此，邵宝玲开始静心休养。可她没有想到，一场新的危机正在靠近。 2004年农历新年的前一天，邵宝玲去工厂和外甥见面，回家后，一头扎到床上痛哭起来。原来，在这一年时间里，外甥确实把工厂打理得不错，但狮子大开口提出要分50%的利润。这个近乎敲诈的苛刻条件，让邵宝玲非常气愤和失望。 由于话不投机，邵宝玲的外甥一拍桌子扬长而去，扬言自己也办一家箱包厂同她对着干。新工厂需要大量技术熟练的员工，很多人被外甥带走了，包括生产车间厂长、主任、组长，几乎所有的骨干成员。那时候就连没走的工人都感觉到，公司可能存活不了多久。 看到众叛亲离的这一幕，邵宝玲的心都要碎了，几百人的厂子一下走得只剩下28名员工。邵宝玲想，能在危机中留下的员工都是好样的，就是企业垮了也不能亏待他们。于是为激励大家，她将工人工资提高50%。被外甥带走的员工见老东家开出的薪水明显比自己的高出一大截，对自己当初的鲁莽行为感到非常后悔，就托人向邵宝玲捎话认错，并打听回来不知老板还要不要。邵宝玲大手一挥说：既往不咎，回来后只要好好干就行。就这样，原班人马高高兴兴回到了自己麾下。车间里马上又机器轰鸣，一片忙碌。 不过经历这次变故后，邵宝玲吸取教训，开始非常重视跟员工的沟通，她每次不仅坚持亲手给大伙发工资，就连他们的伙食都亲自管。最令人震惊的是，她手下一位得力助手，要随男友一起到外面创业，临走时邵宝玲不仅送给女孩1万多元的礼物，还告诉她，以后遇到什么过不去的坎儿尽管来找我，公司就是你的娘家，女孩感动得热泪横流，员工们也纷纷议论，跟着这样重感情的老板干有奔头。 2008年，邵宝玲又投入一个多亿元建造了新厂房，面积达到115亩。在邵宝玲的带领下，公司组建了有20多名中外设计师组成的箱包研发中心，每天可推出10多款新品。如今在“巨龙”1000多平方米的样品展示厅里，摆放着4000多种做工精致、功能各异的箱子。其中，已获得国家专利的就有76项，现在还有13项正在报批。 凭借孜孜不倦的创新研发，巨龙箱包在2010年成功申报成为“上海世博会特许商品生产商”。2011年获得了“科技创新奖”、“中国中小创新百强企业”、“2011创新成长之星”等重量级荣誉。 2011年10月，邵宝玲的朋友建议她去听一堂网络营销课，这堂课让她大开眼界。很快，邵宝玲在欧洲和北美十几个主要销售的国家设立服务器，建立英语、法语、德语、意大利语等七国语言的官方网站。 调整后，2012年，邵宝玲的公司年销售量从不足300万只猛增到400多万只。产品在有“时尚之都”之称的法国巴黎、意大利米兰备受新潮人士的追捧。有趣的是，就连一些好莱坞女明星都成了邵宝玲的客户。企业销售额也迅速突破1亿美元，成为国内箱包业当之无愧的龙头企业。 “天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨”，每一个辉煌背后总是有坎坷和艰辛，光鲜亮丽背后总是不辞辛劳。上帝总是公平的，困难挺过来了，就离成功不远了。 |
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