如何为“有意义的营利”寻找出口-1

打造一个专卖非洲鞋的国际企业，给塔尔·德蒂阿尔（Tal Dehtiar）带来一系列前所未有的挑战。首先是蓝色问题。

　　“工厂生产皮鞋的颜色只有黑色和棕色两种，”德蒂阿尔在沃顿商学院2009李维社会影响力系列讲座（2009 Levy Social Impact Lecture Series）上说道。“他们从来没有生产过灰色、粉色、蓝色或浅蓝色的鞋。当碰见这类订单时，他们生产出来的结果是一只浅蓝，一只深蓝。他们会说，‘怎么了？不都是蓝色么?’”

　　来自加拿大安大略省的德蒂阿尔是新创企业Oliberté的创始人兼总裁。该企业计划在非洲生产休闲皮鞋，并面向美国、加拿大、欧洲等地有社会意识的消费者销售。Oliberté是德蒂阿尔用加拿大国歌《哦！加拿大》（Oh Canada!）中的Oh和法语中“自由”单词组合而成。这是一家营利性企业，但德蒂阿尔坚持“有社会意义的营利”。对于德蒂阿尔来说，这意味着采用公平贸易原则，例如保证工人正常工资、用比市场价更高的价格从农民手里收购原材料，以及随时关注对环境的影响。

　　“我并不在乎生产出什么样的鞋，”现年29岁的德蒂阿尔说道。“我只在乎为非洲创造就业机会。我希望非洲人能有终身性工作，这样他们就有体面的工资，并能照顾好自己和家人。”

　　德蒂阿尔计划使用利比里亚本地生产并加工处理的天然橡胶。公司将这些橡胶运往埃塞俄比亚，由那里的工人裁成鞋底，并缝上埃塞俄比亚当地农民生产的牛、羊皮鞋面。这些鞋会通过互联网或专卖店在全球出售。随着销量的增长，德蒂阿尔希望能将业务拓展到十个非洲国家。

　　德蒂阿尔将目标市场锁定在18到45岁的富裕人群，即所谓“乐活族”（LOHAS）—认同“健康、可持续的生活方式”的消费者。根据www.lohas.com网站统计，目前美国乐活市场规模2090亿美元，乐活族人口4100万， 约占美国人口的19%。乐活族关注健康、环境、社会正义、个人发展和可持续性生活方式。“北美地区大约有6千万成年人，关注并愿意购买公平贸易产品，”德蒂阿尔说道。他预测产品会在乐活族队伍更加壮大的欧洲和日本引起更大轰动。

　　家有贤妻

　　断言Oliberté 公司能否赚钱可能为时尚早。经过一番仔细的寻找，德蒂阿尔在埃塞俄比亚找到了三家中意的工厂，但在利比里亚的橡胶处理厂还在建设中，无奈只得从斯里兰卡进口橡胶，用在第一批3000双鞋的生产上面。10月1日，Oliberté生产的鞋正式上市，有望在2010年2、3月间登上纽约、费城、芝加哥和西雅图的货架。但是，他还没有找到愿意拿出25到30万美元支持公司运转的投资人。为了启动项目，他已经通过提取存款、家人间借款和小额贷款等渠道投入共10多万美元。

　　“银行的态度是，‘我们不会帮你的，非洲太危险了，’”德蒂阿尔强调道。“于是，我只能用自己的钱—好在我有一位十分耐心的妻子，所以，我用的是‘我们的钱’而非‘我的钱’—来启动项目。我爱工作，我爱我的生活。是的，我们现在破产了，但是以后会赚钱的。对此我深信不疑。”

　　德蒂阿尔这种无所畏惧的态度，可能要归结到他曾有敢于直面大风大浪的经历。2004年，他和迈克尔布朗（Michael W. Brown）凭借惠氏加拿大公司（Wyeth Canada）提供的种子资金，组建起一家慈善团体，无国界MBA（MBAs Without Borders）组织。德蒂阿尔曾在惠氏加拿大公司任药品销售代表，并在安大略麦克马斯特大学商学院（DeGroote School of Business at McMaster University）获得MBA学位。“运作无国界MBA组织的头一年，我分文未取。当时也是没有钱可发。第二年，我每月可以拿到1000美元，”他说道。

无国界MBA组织安排年轻的MBA志愿者前往发展中国家，为当地商业发展提供指导和专业知识。过去五年间，该组织共组织逾百名MBA奔赴25个发展中国家，多数在非洲，从组织斯威士兰HIV阳性妇女手工艺品合作社到在尼日利亚推动电影中植入蚊帐信息的运动等不一而足。

　　德蒂阿尔说，自己在非洲五年生活中广泛接触非洲大陆各地人民，激发了在非洲创业的兴趣。非洲人告诉他，“你看，塔尔，我们要得到的不是……更多的援助，我们要的是工作。”援助“并不是解决贫困问题的出路，”德蒂阿尔说道。“你不可能没完没了地援助。我们看这些援助就是不断重复错误。你们给T恤衫，你们给钱，你们给粮食。我认为，紧急情况或出现危机时，是需要援助的……但是一旦国家稳定下来，就不再需要这些援助了。需要的是创造就业，创造出中产阶级，创造出小型企业。”

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