创业，你学会了理解吗？-2

12、不要放弃。

即使是你感到泄气，也千万不要放弃。留得青山在，哪怕没柴烧。当然，这不是放诸四海而皆准的真理，有些人再努力再坚持，也还是不能成为好的数学家。但是创业就不一样了，只要你努力，并经常改进你的想法，就完全有可能成功。

13、失败的交易就让它们过去吧。

不要老是希望每一桩交易都获得成功。我们那时有20桩交易是失败的，我们开始还坚持跟到底，希望能挽留住我们的客户。可是做了十个之后我们决定不干了，就把那些失败的交易当成是一些后台程序，让其自然消亡吧。不要寄希望于让每桩交易都成为现实，事实上这经常是不可能的，而这样做你自己也得不到什么好处。

在这些要求中，有半数的都可以理解为“你需要更好的理解你的客户”这是非常重要的一点。因为他们或许就会是你成功前进的推手。

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