马天奴掌门人黄敏杰 打工仔到CEO

（图为黄敏杰）　　

      黄敏杰是广东潮州人，小时候家境十分贫困。1979年，黄敏杰中专毕业后，跟随当地一些人到香港去打工。几经周折，他在一家小服装厂当上了学徒工，月工资300港元，住的是山上的工棚，吃的是白水泡方便面。于是黄敏杰下定决心，将来自己也要开一家服装厂。

　　黄敏杰学的是打板。打板是整个服装生产的核心环节，就是按照服装设计图样，缝制成衣，以此为依据，计算出用布量、损耗率、各工序的用工量以及各工序的计价。

　　黄敏杰在这家服装厂当了三年学徒工，不仅掌握了服装制作的所有工序流程，对企业管理也摸索出一套经验。三年后，黄敏杰辞职了。他到各服装厂廉价收购积压的服装，拿到九龙夜市上去卖。四个月后，黄敏杰赚了1.2万港元。随后，他在九龙小商品市场，以每月2000港元的价格租了一个楼梯间，购买了一台缝纫机和一台打边机，办了一个裁缝店。十多年后，这个裁缝店成了香港服装业颇具影响的兴丽时装公司，黄敏杰也成了腰缠万贯的大老板。

　　然而，天有不测风云。1997年10月，亚洲金融风暴突袭香港，香港经济出现了几十年来未有的负增长。在这场金融风暴中，黄敏杰的兴丽时装公司也受到了极大的冲击。那段日子，黄敏杰带领员工左冲右突，但始终没有突围出去，原有的订单纷纷撤回，价值几百万港元的成品积压在仓库里；厂房租金到期，员工工资告急。黄敏杰只好忍痛宣布公司倒闭，结完了所有人的工资后，他发现自己一下子变成了穷光蛋。

　　1998年2月，黄敏杰带着6000港元只身回到深圳。不久，黄敏杰凭借多年制衣的经验，在深圳布吉镇坂田一家服装厂当上了裁床师傅，月工资2800元。在这里，他充分发挥了自己的特长，仅仅过了两个月，就被厂里聘为车间主管。

　　1998年10月，黄敏杰所在的工厂由于两个老板因投资意向不一至发生了矛盾，其中一方撤资，导致另一方孤军难支，有了转让工厂的念头。这时，平时和黄教杰相处得不错的一些师傅纷纷找到他说：“黄哥，你以前在香港做过老板，懂经营，再说兄弟们都服你，不如你牵头把这个厂盘下来，兄弟们都跟着你干!”于是黄敏杰盘下了这家工厂，厂名改为兴丽时装厂。工人还是原班人马。由于钱全部投入到购买老机器设备和原有存料上，盘下厂子后，黄敏杰再也没有一分钱作为流动资金了。正当黄敏杰焦头烂额之际，那些鼓动他买厂子的工友们站了出来，他们纷纷把自己多年的积蓄拿出来交给了他，居然有15万元。

　　拿着工友们凑的这笔钱，黄敏杰开始行动。黄敏杰深感压力巨大。刚开始，他走的是来料加工路线，把其它服装厂做不过来的活接过来，风险不大，但利润很低，管理稍有疏漏就会亏本。一次，一个业务员在龙岗一家服装公司接了1.5万件男装开领衫，每件1.02元，期限是八天。当时，那个业务员打电话向他请示过。拉来这么大的单，黄敏杰当然高兴，凭经验，他觉得每件成本不超过0.9元，所以没有多问就指示那个业务员签合同。可货拉回来后，黄敏杰才注意到合同期是八天。他只有20台机器，每天每台机器需做95件才能完成，就算二十四小时不停机也干不完啊。如果耽误合同期，就要赔偿服装成本价格1.5倍的违约金。黄敏杰深感问题严重，打电话给该服装公司，请求宽限五天，但对方拒绝了。

　　为了信誉，黄敏杰只得以1.51元的单价转包出去7000件。

　　最终，这单生意虽然亏损了两千多元，但给黄敏杰带来了良好的口碑。此后，主动找他来料加工的厂家多了起来。这样一来，黄敏杰的小厂每个月都能盈利一万多元，他把这些钱全部用在购置设备上。一年后，他的工厂员工已经扩大到一百多人，完全具备了大批量来料加工的生产能力。

　　随后，黄敏杰的步子越迈越大。2002年5月，黄敏杰听妻子说，他原来在香港转让出去的兴丽时装公司，由于经营不善，始终半死不活，现在又要转让。这一消息，令他大为心动。于是，他立即赶回香港，以100万港元的价格购回了兴丽时装公司。

　　2003年3月，黄敏杰认识了在东南亚名声显赫的马天奴时装公司老板吴穗平。马天奴时装公司的生产基地设在深圳市布吉下水径工业区内。当时，吴穗平与新加坡一位服装商签定了60万套服装加工合同，由于货期迫近，他打算拿出一部分交给其它服装厂加工。可一般的工厂，他又不放心，因为马天奴是国际品牌，稍有不慎，就会给品牌造成不良影响。吴穗平把深圳的服装厂找了个遍，最后把目光锁定在了刚刚崛起但充满活力的兴丽厂。

　　3月9日，吴穗平突然来到兴丽厂考察。踏进兴丽厂不过二十分钟，吴穗平就告辞了。第二天，黄敏杰接到了吴穗平的电话，对方邀请他到马天奴时装公司做客，黄敏杰应邀而至。原来，吴穗平是想请他加工马天奴服装。黄敏杰这才回过神来，自己的工厂通过考察了，他高兴地和吴穗平签下了合作协议。

　　为了适应加工国际服装品牌的要求，黄敏杰又购买了三百台机器，工厂员工一下子扩大到五百多人。他抽出八十多名业务骨干到马天奴时装公司进行岗前培训，然后开始批量生产马天奴时装。此举，不但使黄敏杰的深圳厂增加了数倍效益，也给香港厂带来了质的飞跃。香港公司在短短三个月内，员工数量扩大到了近两百人，两个厂相互接应，生意做得风生水起。

　　2003年7月，吴穗平合并了黄敏杰的兴丽厂，组建了马天奴时装集团。在这个集团，吴穗平占51％股份，黄敏杰占49％股份，并出任马天奴时装集团总裁。

　　几年后，见在黄敏杰的打理下，马天奴的发展势头蒸蒸日上，吴穗平便放心地把马天奴时装集团的所有事务都交给了他全权打理，自己移民加拿大了。

　　2010年3月，黄敏杰带领自己的设计团队在法国考察数月之久，学习别人的长处，同时把马天奴带有强烈中国元素的风格带到了法国，在当地引起了巨大轰动，法国时装界掀起了一股中国风。法国设计界的顶级设计师诺玛女士被马天奴低调奢华的设计风格所征服，放弃高薪，带着自己的团队加盟马天奴时装集团，这让黄敏杰如虎添翼。

       2010年年底，马天奴时装已经远销全球。2011年5月，已跻身全国十大女装品牌之首的马天奴女装，在深圳五洲宾馆举办了一场名为“马天奴之夜”的全国大型品牌服装洽谈交易会。面对来自内地、香港和台湾的顶级设计师和世界各地的商家，黄敏杰讲到了自己艰难创业的经历，说到动情处，潸然泪下，而台下更是掌声雷动，大家纷纷起立，向他致以最高的敬意。

       成功者都有一个共同点，从不屈服，失败了就再重新来过。登上巅峰必要经历磨难，而山顶的风景也是独一无二的绚丽。

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