冯晓海：拥有牺牲精神 从满足自我需求开始

（图为冯晓海）

      冯晓海，国内最大的汽车社区爱卡汽车网的创始人。2002年和另外两个合伙人张京秋、陈昊芝创办爱卡汽车网，从一个小小的论坛白手起家，通过汽车服务团购的活动迅速启动，并在5年的时间内做到了国内互联网汽车互动社区第一的位置，并于2007年被Cnet以1000万美金收购，08年初离开创业6年的公司。在沉寂了2年之后，于2010年1月再度复出，低调创办满座网。　　

      冯晓海认为，如果选择创业，就需要问自己，有没有牺牲精神？这个牺牲不是简单的自己的牺牲，还要把自己的精力、热情、爱奉献给其他人，财富也要奉献给其他人。“学会放弃，才能得到，这才是舍得”，冯晓海称直到现在还在不断的在参悟“舍得”。

　　冯晓海做过网吧。有一天他看了一本书《富爸爸、穷爸爸》，那本书一开始问，在自己的人生中，是追求什么？是追求精神上的自由，还是财富上的自由？这使一个刚刚大学毕业的年轻人意识到自己应该做些什么，于是他选择做了一个网吧。

　　“我喜欢琢磨自己的需求，包括我周围人的需求，我看到周围有很多朋友，我们从满足自己的需求开始，也许你把自己的需求满足了，你必须满足周围的朋友，你的同事的想法，让他们的生活更方便，这个Idea就会出现在你眼前。”

　　2002年，冯晓海选择和另外两个伙伴做爱卡汽车网。

　　“我们有不同的需求，我其中一个朋友，开了北京第一辆某型号的帕萨特，他是一个玩车养车的人，有结交车友的需求；我想买一辆车，是买新车的需求；另一个合伙人开着一个小小的车，有换车的需求。我们凑在一起，年轻人有自己的想法，当时中国的汽车市场契机不对称，包括我们自己，在获取信息的时候比较困难。当时第一想法，让我们看到的信息能分享给别人，最开始时满足我们自己的需求，这样爱卡汽车网的Idea诞生了，先满足自己的需求，对于大家来讲这是一个比较好的开始。”

　　“很多事情，不是想事情怎么做，而是想先应该有什么样的朋友，有什么样的合作伙伴，然后再想下面的事情。”有了人之后，要快跑起来，要有行动，时间是最大的成本。青春和年轻是最大的资本，当在社会上有了一定社会阅历和想法的时候，必须尝试自己的一些想法。

　　“每个人要清楚自己的实际擅长做什么，不擅长做什么，这个也是非常重要的，如果你愿意牺牲自己的话，就要想我是不是可以提前做一些事情和准备，时间是你最大的成本，也是你最大的资本。”

　　“什么是战略和战术？战略不是一个具体的行动方案，而是做事情的方向和策略。是快速的扩张？还是稳健发展？公司战略上的判断，会导致战略错误，会花投资人很多钱，丧失了年轻然的很多时间。”

　　互联网是江湖，团购更是江湖。冯晓海创业有三四个项目，团购是他见过的最血腥的行业。满座网近两年的时间内经历了广告大战、融资大战、挖人大战。

　　“一个人给我们前台打电话，说是蛋糕店的，可以送给我们每个员工一份蛋糕，让把电话号码给他们，我们的前台是刚刚毕业的大学生，结果就给了他们。”

　　挖角很残酷，有点像电视剧《暗战》、《亮剑》，情报工作、间谍工作都在进行，每天各种各样的信息传到耳朵里，这使冯晓海非常紧张。满座网到现在为止，只是被零打碎敲敲走几个人，而没有整编制被挖走。

　　冯晓海说满座人比较崇尚水文化。第一、一碗水文化，水是平的，我们每个人都能够得到公平的对待。一碗水端平。第二、同饮一碗水，公司做好了，每个人都能喝到水，都能得到分享。第三、流水不腐。创新精神是企业往前发展的动力。第四、滴水穿石。水的坚韧，虽然它很柔，但是柔中带刚，柔能克刚也是今天满座发展的一个很重要的原因，因为我们不是在市场上很激进的公司，但是柔确实能克很多刚。第五，上善若水、厚德载物。就是我们做人的品质，我们做人基础的本性，是要善良、包容，和大家用德的心理对待工作和朋友和周围的客户。第六，海纳百川，水润万物，兼爱，这个是比较高的境界，我们自己都在参悟这个境界，不断的体会。

      “满座刚开始创办的时候，几个人在一起，我们找到一个离死神很近的人一起做事情，这个朋友曾经被误诊得过癌症，两军对垒勇者胜，勇者相对，是不怕死的胜，不怕死的在一起，谁胜？死过一次的人胜。当你面对一个死过的人跟你站在一起，你最好赶紧走开，因为他已经完全没有了胆怯。”这个创业伙伴跟冯晓海说，“你要做这个项目，我们很看好，我现在月收入也好几万，但是我可以现在过来，跟你一起喝豆浆、吃油条，我可以蹲在路边吃红薯，我希望在公司发达的时候，希望你能吃到肉，我能喝到肉汤，希望你一碗水端平”。　　

      他的创业思维是特别的，每一个想法都是从满足自我需求开始的，而且他有自己的企业文化与企业理念。做每一件事都是一种修行，需要人们在不断经历不断体悟。

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