杨宝通：草根怎样开启创业第一步?
2014年06月04日 09:00
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杨宝通：草根怎样开启创业第一步?
如何筹集启动资金
2011年9月我在大学里和同学合伙代理销售五月天演唱会的门票，需要50万元的票款。情急之下我想了个笨办法：挨个打电话借!结果用了三天硬是凑够了50万元。
现在想想还是觉得很后怕，但用现在的眼光来看当时的做法其实很像现在的众筹。
如何做低成本营销
营销的核心是内容本身，内容的基础是产品。产品的需求大、有独特的受众群体、有噱头、有特色、都会便于传播，也就是题材好不好。我们针对的是“盗墓迷”这样一个看似小众其实狂热的群体。在执笔软文的时候，执笔人要尽量忘记自己的身份，用客户的口吻把你的体验说出口，这样才能尽量引起共鸣。如果想深入研究网络营销的技术可以研究一下SEO(最基础的)，然后是内容(软文)，然后是传播途径。
最低成本的是社交网络。当时我写了一篇软文然后发到了人人网，获得了5万+的点击，然后用官方帐号发到新浪微博，一下子曝光了100多万次(付费了)。更高层次的是借助媒体的力量。我这种只是停留在按部就班的写文章的水平，而高手则会引起话题，成为现象级案例。
不要沉溺于错觉
创业者容易产生的错觉可以概括为五句话：1.我做的是技术创业，没什么成本;2.我觉得我这个产品需求很大;3.客户欠我们的钱到期了一定会还;4.别人的产品火了，我和他一样所以我也能火。5.因为我做这个产品很辛苦，所以用户会喜欢的。这五大错觉，大家随意感受下。随时审视自己的内耗，把人力物力成本都考虑周全，算好自己能撑多久，每隔一周至少要重新算一次。
关键时刻保命最重要
可能大家觉得有这么悬吗?保命这么大的词儿都出现了。不久前还真遇到了一件特别小概率事件的事，把我折腾了个半死不活。
制作《仙剑密室》的时候我把预算控制在了24万元，也就是留了6万元保命的钱，万一发生意外还有机会东山再起。哭笑不得的是，在我们开业的前一天，我们店所在的地下一层失火了。
这场火灾导致开发商被消防队罚款罚的就剩裤衩了，然后开发商想了个好办法杜绝火灾——整体封锁地下一层，任何人不得入内。在命运对我进行了简单粗暴的蹂躏后，我望着卡里仅剩的6万元，笑了，算命的说我命里属火看来是真的啊。
创业很艰难，但最难的是让一个人放弃自己喜欢做的事。
如何筹集启动资金
2011年9月我在大学里和同学合伙代理销售五月天演唱会的门票，需要50万元的票款。情急之下我想了个笨办法：挨个打电话借!结果用了三天硬是凑够了50万元。
现在想想还是觉得很后怕，但用现在的眼光来看当时的做法其实很像现在的众筹。
如何做低成本营销
营销的核心是内容本身，内容的基础是产品。产品的需求大、有独特的受众群体、有噱头、有特色、都会便于传播，也就是题材好不好。我们针对的是“盗墓迷”这样一个看似小众其实狂热的群体。在执笔软文的时候，执笔人要尽量忘记自己的身份，用客户的口吻把你的体验说出口，这样才能尽量引起共鸣。如果想深入研究网络营销的技术可以研究一下SEO(最基础的)，然后是内容(软文)，然后是传播途径。
最低成本的是社交网络。当时我写了一篇软文然后发到了人人网，获得了5万+的点击，然后用官方帐号发到新浪微博，一下子曝光了100多万次(付费了)。更高层次的是借助媒体的力量。我这种只是停留在按部就班的写文章的水平，而高手则会引起话题，成为现象级案例。
不要沉溺于错觉
创业者容易产生的错觉可以概括为五句话：1.我做的是技术创业，没什么成本;2.我觉得我这个产品需求很大;3.客户欠我们的钱到期了一定会还;4.别人的产品火了，我和他一样所以我也能火。5.因为我做这个产品很辛苦，所以用户会喜欢的。这五大错觉，大家随意感受下。随时审视自己的内耗，把人力物力成本都考虑周全，算好自己能撑多久，每隔一周至少要重新算一次。
关键时刻保命最重要
可能大家觉得有这么悬吗?保命这么大的词儿都出现了。不久前还真遇到了一件特别小概率事件的事，把我折腾了个半死不活。
制作《仙剑密室》的时候我把预算控制在了24万元，也就是留了6万元保命的钱，万一发生意外还有机会东山再起。哭笑不得的是，在我们开业的前一天，我们店所在的地下一层失火了。
这场火灾导致开发商被消防队罚款罚的就剩裤衩了，然后开发商想了个好办法杜绝火灾——整体封锁地下一层，任何人不得入内。在命运对我进行了简单粗暴的蹂躏后，我望着卡里仅剩的6万元，笑了，算命的说我命里属火看来是真的啊。
创业很艰难，但最难的是让一个人放弃自己喜欢做的事。
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