游医的从公到私
2014年06月07日 10:15
网站管理员07
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游医
莆田人做医疗，他们最早就是跑江湖卖艺，卖跌打损伤膏药。晚上到村里，点一个电灯，变魔术、打拳、耍猴子，引全村的人都来看，然后卖膏药。
1979年，我15岁，父亲去世，我就也跟着叔叔们出来做。一个亲叔叔，一个堂叔。那时候他们已经拿到了卫生工作者协会的证件，开始在旅馆里治疗皮肤病。拿到这个证件很难，全莆田也只有十个八个。但它只在当地有效，我们要跑到外地去，就必须有外地卫生机构的许可。有的地方批了，就合法，不批的地方，就不合法，但是不可能你不批我就不做，不批我也照样做，在电线杆上做广告。当时中国正在变革时期，这么做确实有不合法的因素，但时间不是很长。
1979年到1990年这段时间是最苦的。我们全国都走遍了，最南的地方跑到海南岛，最北的地方跑到哈尔滨、木兰、佳木斯、齐齐哈尔。少的时候五六个人，多的话有十几个，都是家族里的七大姑八大姨、兄弟、堂兄弟。坐火车，我们三个人一个座位，一个人在上面睡，两个人铺几张报纸，趴在座位下面睡。到一个地方，住旅馆，贴电线杆。政府不抓，做一年两年也有，政府抓，几天就被赶走了也有。治皮肤病的药膏，是在公立医院配的。我们也会跟新华书店里治皮肤病的书学，都比较规矩，3克就是3克，2克就是2克，但为了见效会多放一点。
一般我们都住在车站对面，因为那里人流量最大，有很多来看病的。那时候刘永好正在卖饲料，我们曾经跟他的经销商住在同一个旅馆里。我们包了一间房给人家看病，他包一间房卖饲料。
那时候一年能赚几千块钱。70年代末80年代初，一年能赚几千块钱是非常不得了的事情。
我是这个行业里第一个做电视广告的人。八几年，还是租旅馆、贴电线杆的时候，我就做了电视广告。当时做电视广告、广播电台广告，就有了好像代表政府一样的公信力，这个道理傻瓜都知道。但贴电线杆只是自己刷刷写写，没有多少本钱，做电视成本高啊。我觉得你投的越多回报不就越多吗?公信力不就越高吗?但拿这个钱去做这个广告，要有勇气。当初也不便宜，我一天能赚多少钱?早期在旅馆里几十块钱、一百多块钱一天就不得了了，一下子拿几百块、上千块做电视广告，到底这个钱能不能收回来?那我就有这个胆量，敢去做电视广告。
第一个电视广告是在连云港电视台做的，电视连续剧的插播，一千多块钱，相当于当时我十几天的收入。到处贴电线杆，累得半死，一天也来不了几个人，稀稀拉拉的，做了电视广告，人就排队了，看不完了。电视连续剧在最关键的时候停下来，播广告，就不得了了。
我第一个去冒这个险，尝到了甜头。真正我们赚钱还得靠广告。莆田医疗能活到今天，更多的还是靠商业炒作，靠媒体。因此媒体也可爱又可恨，因为好的也是媒体说的，不好也是媒体说的。
从公立到私立
从旅馆走到公立医院去承包科室，我是第一个。
游医走江湖，有江湖的一套规矩，就是师傅带徒弟。1985、86年，我就开始跑到公立医院去做。我们在莆田注册公司，以公司的名义跟医院里签科室承包合同。
从贴电线杆到公立医院，就是从不合法到合法，这个我比别人先走一步。在旅馆里做，一抓不就不合法吗?我跟公立医院合作，就不存在合法不合法——用公立医院的牌子、公立医院的医生，所有的检查设备、化验设备都是公立医院的，我只是承包嘛，不是我老板来看病。当时中国正在改革开放，在变革，什么都要改革开放，国家也没有规定说医院里不能承包科室。
我们最早也是承包皮肤科的比较多。因为皮肤科不动手术，一般都是药膏药水涂一涂，要么吃点药，也不需要其它科室辅助，也不需要其它设备。而且皮肤科在公立医院里本身是很小的科，不赚钱，那不就是一个负担吗?而我承包这个科室，固定每年给医院多少钱，科室的医生也给我，医院里不发薪，我来付薪水，我是老板嘛。
这个医院的医生如果不够水平，我就高价聘请其它地方退休的知名医生过来。我们找报社做广告，采访什么什么有名的专家，宣传什么设备先进，打出去公立医院的牌子，可想而知，对老百姓有公信力，都跑到公立医院来看病了。
哪个新闻媒体广告效果比较好，我们就加大力度投，如果不好就取消掉。因为每个病人来我们会问他一下怎么知道我们的，一个月一统计，就很明了了。做任何事情，要善于去总结，你一总结不就出来了吗?傻瓜都稀里糊涂做，自己的钱花出去，都不明白死在哪里不是傻瓜吗?聪明的人钱花出去会达到效果，效果从哪来?从数据来，就这么简单。
因为有这样的商业操作，只要医院里能给我们莆田人承包的，我们都敢承包。承包费一年几十万，也有上百万的，不一定，一个月一付。
跟公立医院合作，搞好关系，不就了解医院了嘛。我们发现公立医院买不起设备，买不起CT、彩超。改革开放初期国家也很穷，比如一个地区有五六家大的医疗机构，不可能五六家都买CT，只能给一两家，大多数都没有。我们跟院长关系比较好，他也希望买这台设备，打报告要钱，结果政府没有钱，而我有钱，买了这台CT，就这样合作起来，跟医院分红。开始是订8年合同，前面4年二八分成，后面4年是四六，我占多它占少。过了8年，这台设备就送给医院了。
大概1990年左右，就干脆投设备比较多了，前面是承包科室比较多。我自己还跟中科院联合开发过激光机，治疗前列腺肥大的，代替手术。我出钱中科院出技术，然后一部分卖到外面，一部分我拿到全国各地医院去投资。
卖这个设备也很赚钱。本钱加上工钱，投资大概三五万，在市场里可以卖到二十几万，大家分成，太暴利了。我们内部买大概10万、8万，我出钱开发的，肯定要便宜一点。
后来投资的设备种类就多了，有检查的，有治疗的，根据医院的需要。不同的设备，不同的合作分红方法。
投设备为什么成功呢?打个比方讲，我在10家公立医院投资了彩超，每家医院都只是给自己的病人做。我们这些经营的人脑子比较好，到其它小医院，跟那些医生和专家搞好关系，你介绍一个人到我这边做彩超，我给你5块钱。你在这儿上班一天才10块钱，介绍一个人5块钱，何乐而不为呢，这个设备又这么先进这么好?就变成我一台设备投了很多家医院。原来三四年才能收回本钱，我通过其它医院的介绍一年不就收回本钱了?这台设备卖给公立医院比如200万，我不要回扣，他120万就卖给我。等到医院看到我收回200万，我已经赚80万了。
1990年我去北京，打拼了3年，1993年我就买了凌志400，大哥大一部3万多块钱，BP机4千多块钱。开着车在长安街，派头觉得很好。我的身家当时大概有1千万左右。我在首都呆了10年，这是发展最快的时候，到1999年，我在全国已经有几百家合作的公立医院。
当初我把总部放在北京，那是政治大于经济。我在全国做生意，各地的院长来北京开会，我好接待嘛。然后北京的中国中医研究院，301医院，不是在全国很有名吗，我们在北京搞关系，把这些专家请下去，进行商业运作。1999年以后，都市场化了，商业的中心已经移到上海，在首都没有什么优势，因此我把北京交给我弟弟看管，把总部搬到上海，同时我在香港设立了海外总部。
应该讲，到今天为止，我一直引领着整个行业的发展。因此这么多搞医的人，对我都很尊重。
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