张艳彬的十年漫漫创业路

张艳斌十年漫漫创业路

现在嘉文乐园直营和加盟店一共有四十几家。按照张艳彬的规划，到今年底发展到100家，到2015年达到500家，其中有100家直营店，400家加盟店。这100家直营店里面，可能会有3家到5家是超大型的，面积在8000到1万平方米。

然而五年前，谁也不会想到嘉文乐园能够发展到这样的规模。

    2009年，张艳彬从乐友营建中心总经理的位子上离职之后，休息了一段时间。“反思。公司有大公司病，我自己肯定也有问题。”

　　一年之内将乐友直营店从16家开到61家，奠定了乐友在婴童行业的优势地位，张艳彬自认为对乐友有功。但他的行事风格与乐友的企业文化格格不入。“张艳彬的性格，不适合给人打工，适合自己干点事。”他最早的合作伙伴陈辉说。

　　张艳彬算是真正的屌丝，在逆袭的道路上不断尝试。他给田溯宁开过电话吧，帮周鸿祎卖过关键字。后来进入婴童行业，摸爬滚打十来年。离开乐友之后，为了让女儿玩得开心，他开了个儿童乐园。有一天他忽然发现，这或许是可以干一辈子的一个好生意。

　　张艳彬在北京的办公室离嘉文乐园鸟巢店很近，几步路就到，他没事就过来转转。“嘉文”是他女儿的名字。这个1000多平方米的儿童乐园，色彩斑斓，充满了孩子们的笑声和叫声。这样的乐园，目前张艳彬在全国开了40多家。

　　“给别人打不了工，这是真正属于我的事业。”他说。

　　张艳彬进入婴童行业纯属偶然，“当时就是为了有点事做。”但是从婴童用品到影楼，再到儿童乐园，他每次转型都踩到了点儿上。

　　上大学时，张艳彬曾在中关村帮人卖笔记本，当时的老板叫陈辉。陈辉现在已经退出江湖，在家相妻教子，还投点小项目。电话里，陈的声音拖着长长的尾音：“那阵儿他还上学，说话有口音。当时来的时候我们谈好了，一个月不出货就走人。跟他一起来的那几个大学生，都卖出去了，就他点儿背，一个生意也没有。最后我甩给他一个客户。”但这并不妨碍陈辉对张艳彬的欣赏。

　　2004年底，陈辉刚生了孩子，老买婴童用品，发觉这是个很好的市场。那时候，婴童零售这个细分市场在零售业态中刚刚分离出来，加上“非典”对网络购物的推动，出现了一批婴童用品公司。红孩子刚成立几个月，丽家宝贝也刚干得有点起色。

　　陈辉对张艳彬说：“咱俩干儿童用品吧。”张艳彬关掉了自己卖关键字的小公司，次年4月份，宝贝在线成立。法人陈辉，张艳彬是总经理，公司业务是儿童用品的目录订购和网络销售。

　　陈辉总共投在宝贝在线有500万元。他们在农科院科海福林大厦租了个500多平方米的半地下室，招了50多人。“我是公司总经理，有自己的办公室，没这个大，”张艳彬打量下自己现在的办公室，“五六个平方，我觉得挺不错，有派头。”那年他25岁。

　　陈辉基本不管，公司大大小小的事都是张艳彬打理，“他就派了一个会计一个采购看着我。”

　　公司销售的婴童用品有上万个SKU，张艳彬很快就全都弄清楚了。还要管理50多名员工，“太年轻，也不懂管理，连司机都敢跟我对着干。”有一天半夜，他睡得正香，接到派出所的电话，让他去一趟。“真害怕，不知道怎么回事。”公司的5个司机喝酒闹事，把派送站的12个保安都打趴下了。

　　第二天，张艳彬把这几个司机全部开除。

　　这件事之后他给自己定了一个规矩，绝不跟员工搞得太热乎。

　　一开始公司运转还不错，利润有七八个点。每个月销售额五六百万元，能有几十万的利润。后来红孩子率先融资成功，2005年底北极光就投了250万美元，紧接着乐友也融了1100万美元，丽家宝贝不甘示弱，拿到1100万元人民币的银行贷款。

　　疯狂的价格战

　　宝贝在线的利润骤降到两三个点。利润低，赚不到钱，就得扩大销售量。张艳彬决定多印商品目录，目录发完了，订单也多起来。但这也是件难过的事，没钱进货。“一车奶粉几万、十几万，还不能赊账。”

　　“开始的时候不知道找投资，其实也根本不具备找来钱的可能性。”乐友董事长胡超是美籍华人，胡适的后代，旧金山大学毕业。她老公龚定宇是微软中国区战略发展部的负责人，哈佛大学毕业。红孩子背后的支持者是慧聪网的郭凡生。张艳彬掰着手指头细数竞争对手们的来路，得出的结论依然是：“没法比。”

　　打不过，就卖了吧。张艳彬准备给宝贝在线找个靠山。给丽家宝贝打电话，不理他;跟红孩子的徐沛欣见面，说不需要。

　　“当时挺难受的，得活下去啊。”宝贝在线有个员工是从乐友跳槽过来的，把胡超的电话给了张艳彬。张艳彬一打电话，两人很投缘，很快就约在四惠桥远洋天地的一个会所见面。

　　并购谈得很顺利。很快，张艳彬成了乐友的小股东和正式员工。

　　并购过程中有个让张艳斌一直津津乐道的小插曲。整个过程中都是他和胡超在谈判。收购价格、人员安置等细节都谈妥了，胡超忽然发现张艳斌不是公司法人，代表不了宝贝在线。她担心这场谈判是白费功夫。

　　到了签字那一天，宝贝在线法人代表陈辉来了，痛快签字，没有二话。

陈辉对张艳彬的信任，来自另一桩“未遂”的并购事件。

当时，还有一家叫“幸福贝贝”的公司想收购宝贝在线。幸福贝贝用奥迪和金钱想挖走张艳彬，张艳彬说：“这事我不能干。”后来陈辉对张艳彬达到了完全信任的程度。

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