罗军：我是如何获得一亿美元融资的
2014年07月02日 03:15
网站管理员07
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1、抓好C轮融资的时机
途家获取A轮融资是在海南的商业模式试点成功之后;B轮融资是在全国铺了十几个目的地实现差异化运营之后;C轮融资则是在规模增长并用了一年时间完成压力测试后，业绩规模和行业发展前途得到投资人认可。
罗军透露，有100多家投资机构表达了投资需求，但最终选择了前两轮的老投资人，包括纪源资本、光速安振、鼎晖投资、启明创投、宽带资本、携程、HomeAway等均跟进此轮投资。
罗军表示，途家具体估值还不便对外透露，但此轮投资比上一轮估值增长了4倍左右(途家于2011年12月1日上线，2012年5月获A轮融资，2013年2月完成B轮融资，两轮融资达4亿元)。
途家接受携程战略投资主要是是看中其品牌和流量，但途家未来会坚持独立发展，八家股东都没有人员进驻公司，和HomeAway会进行业务关联合作，但也不排除和其他相关公司的合作。
2、C轮1亿美元融资怎么花
关于此次融资的用途，罗军表示，途家的规模还不大，资金将用于三个方面，包括开拓更多目的地合作、为已有目的地体量扩张提供资金支撑;完善线上线下的用户体验;在中国度假行业依然处在发展初期的情况下对市场进行培育。
3、途家的模式
罗军认为，1亿美元融资说明了投资人对途家模式的认可，他对途家模式的差异化有三点总结。
第一，途家是线上平台模式和线下整合布局，把一手房和二手房市场与旅游酒店业结合，对应更多的房源供应量和大的需求群体，目前覆盖目的地120多，有8万多套房源(别墅是占10%-20%左右，其它是公寓等)，不久将推出40万套房源，并有100万套房源在谈判中。
第二，途家和短租网站的区别在于，把不动产和酒店业整合，为线下合作方提供标准化服务，上线了很多非标准化房源。
第三，途家的房源主要来自三个方面，首先是和度假产品开发商合作，并和业主签订合约，为开发商提供往往最欠缺的流量和客户;第二种是直接接受业主对房屋的出租业务;第三种是和商户合作。
途家一般会对房源进行整改和装修之后，才让这些房源上线。提供产品包括高尔夫系列、温泉系列、海景、周边游系列、目的地系列等。
对于途家的发展方向，罗军表示，途家会坚持定位中高端和主打海内市场，目前客单价已接近四星级酒店价格，未来不会进入小猪短租等短租网站的业务领域。 |
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