民间创意如何融资上亿
2014年08月18日 10:57
网站管理员07
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总部位于美国纽约的创业公司Quirky主要运营创意产品社区与电子商务网站，并专注于创意产品细分市场，其最近获得了6800万美元的C轮融资，估值超过1.5亿美元。从2009年创立至今，Quirky已获得9130万美元的融资。
Quirky创始人是25岁的本·考夫曼（Ben Kaufman）。他中途辍学选择了创业，先是创办一家生产iPhone保护壳的公司，后来于2009年3月创立了Quirky。
运作流程
Quirky产品从点子设计到最终上架销售运作流程图第一步，用户以10美元的价格向Quirky提交创意点子。Quirky现在每周约收到2000个想法，迄今总数达到7.5345万个，单是公司成立第一周就收到了30个。
第二步，Quirky选择几百个创意点子进行设计，每周星期四将举行设计会议，由25万名会员和其产品专家对那些创意进行微调。Quirky的产品专家曾供职于宝洁公司、皇家飞利浦电子、Oxo等公司。
第三步，选择一些产品去生产。Quirky有一个完整的工作室制作原型产品，包括进行喷漆和3D打印。在亚洲有一个团队负责生产产品，其是垂直整合运作。同时，31.6208万个社区成员在整个设计过程中提供评价信息，涉及从颜色到价格点等任何方面。如果他们的建议被采纳，他们将分得部分销售额。
第四步，成品生产出来后，Quirky向35个国家出口产品，在35000个零售店销售。从设计构思到完成销售的整个过程，平均天数为180天。
目前，Quirky已经推出过200多款产品，其中许多都在零售商店里出售。其最畅销的商品是Pivot Power，一种新发明的插线板，可以在任何方向使用。该公司已向发明者支付了超过200万美元的授权费。今年，公司预计营收将达2000 -3000万美元。
怎么赚钱？
Quirky透露，它有很多会员去年能赚到1万美元，有一名会员甚至赚到10万美元以上。该公司称，今年收入上万美元的会员将超过100位。
Quirky为提出创意点子的人提供终身会员待遇。此人可获得30%的在线销售额（批发价计算）和10%零售额（在Bed Bath & Beyond）。“发明家”将这些销售额提成与Quirky社区曾帮助实现这个想法的人共享，但他们依然可以获得绝大多数的收入。
从中不难看出，Quirky模式与人们对硬件业务的想法非常不同。该公司承担很多成本：必须负责每个产品的生产、发货和出售，同时还放弃10-30%的销售额。但不需要有大的内部研发业务。而且该公司可带来生产上的规模效益，这是小发明者永远无法获得的。
考夫曼称，只要卖出成千上万的商品，他的团队就可以赚钱。自从他的商品放到35000个零售店出售后，很多商品卖得都不错。
Quirky最近完成的C轮融资由安德森?霍茨基金（Andreessen Horowitz）牵头，KPCB作为新进入的投资者也有很大份额。Quirky因此新增了两名董事会成员：来自安德森?霍茨的斯科特?韦斯（Scott Weiss）和来自KPCB的玛丽?米克尔（Mary Meeker）。韦斯最著名的头衔或许是Hotmail的第13名员工，当时Hotmail还尚未被微软收购。韦斯还是IronPort的联合创始人，该公司后来被思科收购。米克尔则被人称为“互联网女王”，最初在摩根斯坦利担任颇具影响力的互联网股票分析师。在KPCB，米克尔投资过的著名公司包括Groupon、Square和Spotify。
尽管事业蒸蒸日上，融资也比较顺利，但考夫曼却有不同的思考。他呼吁人们不要去祝贺那些获得融资的创业者。“祝贺创业者获得了融资就像祝贺厨师买到了原材料。不要因为获得了融资再祝贺一个人。因为最终的目标是要开创一项成功的有意义的业务。如果一个为创业获得了融资，那就祝他好运吧，他的工作才刚刚开始。” |
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