杜国立：凭着一股劲把书店做起来
2014年08月21日 07:29
网站管理员07
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他是北京旧书圈里一位鼎鼎有名、呼风唤雨的大腕人物，也是孔夫子旧书网中的风云人物之一。做起了电子商务，年营收近千万元。他是杜国立，北京旧书圈里的“杜老板”。杜老板对i黑马分享了他那段尘封的历史。
今天，我们可以给历经24年奋斗的杜国立贴上这样的标签：潘家园旧货市场第一代书商，中国最大的网络私营旧书店—合众书局老板。
合众书局的库房在清河一家机械加工厂的大院里(我喜欢杜国立描述地理坐标的方式，他告诉我“在大烟囱底下”)。靠北墙那座300多平方米的高大厂房被分割成两部分，面积较小的外间用来办公，较大的就是塞满白铁皮书架的书库。
书库里有30万册旧书，上万张字画。每种书根据上架的先后顺序都有唯一的编号，非常便于查找。字画均被折成一尺见方，像薄册子一样插在绵延十米的七层书架上。书库里没有灯，漆黑一团，由于书架又高又密，即使有灯也无济于事。只有白天，从墙上两扇小窗透进的一点日光，能照进某条狭窄的过道。 要想在这里找书，只能借助手电筒。30万“书中蚁族”聚居在京郊这个寒冷幽暗的营房里，期待着有一天重新落户到某个好人家。
办公区也堆满了旧书、档案、卷轴、油画、瓷杂物件。来自不同年代的气味、粉尘在这里纠缠、飞舞。正当中的四个座位，如同书海狂澜中的一只救生筏。四位员工的日常工作就是把书上到孔夫子旧书网的拍卖区，平均每天100多种。这四个年轻人都是通过58同城或者站台网招聘来的。负责的那位有个奇怪的姓，他姓降。小降已经跟杜国立干了近十年。前几天，我在网上买过合众书局一本1947年私人印制的英文诗集。这是非正式出版物，外面装了个硬壳封面，正文则全是用打字机打的。封面上印着作者的名字“Cheng Chi-yu”，用的还是民国时通行的罗马拼音。小降为它找到了对应的中文字“郑启愚”。我买它当然是因为东西稀见，但如果小降没把这位安徽大学教授的中文名字查出来，我想我肯定会错过的。也就是说，小降的创造性劳动使这本书大大增值了。因此，绝不能把上拍卖看作一项简单机械的工作。
小杜从头到脚收拾得干干净净，利利索索。棒球帽，棕色皮鞋，带拉链的藏青色小立领毛衣，外面套了件军绿色羽绒马甲。看得出，他家里有个尽职的老婆。
他在这些写满故事的纸张之间踱来踱去，双手插进裤兜，一支明明灭灭的南京牌香烟叼在嘴上。他看上去气定神闲。已经不必担心会有什么被夺走，他像一个在丰收的瓜地里巡视的瓜农一样对收成心满意足。我说：“你得注意防火。”“有灭火器。”他似乎对火灾隐患不以为意。眯着眼睛把烟又深深吸上一口，他笑呵呵地说：“没事儿，屋里还埋着避火图呢。”
小杜个子不算高，但脑袋大，脖子粗，非常强壮，一看就是个打架的好手。平常多以笑脸示人，但板起面孔来，眉心会皱出一个刀刻般的“Y”字，透出一股子狠劲。
他有欺行霸市的资本，但他不欺负人，几乎不跟人翻脸。当然，如果你在市场上跟他抢书，他也会毫不客气地针锋相对。“敢抢我书?那就揍他!”小杜笑着把个“揍”字咬得劲道十足。这时候你能立刻意识到，丛林法则永远也不会消亡，尤其在一些较为原生态的行业里。
他这两年最成功的一笔买卖是收购了一批钱币样票。那是一个小贩在报废的保险箱里发现的。全是100元面值，100张一捆，一共100多捆。小杜迅速转手，转眼就赚了七位数。至今他回想起来，还是频频点头，一脸的陶醉，语气无比温柔：“这个还是挺来劲的……嗯，挺来劲的。”
也有赔的时候。最近通过中间人，他买过三个扇面，花了6万，有陆恢的，刘德六的。此外还付了中间人12000元佣金(介绍费20%，这是现在的行规)，又花5000元买了这人一个一眼假的银锭，就当给他好处了。扇面送到拍卖公司，最后只底价成交一件。这件事是小杜讲的，里面有没有烟雾弹我无从判断 (很多书商喜欢夸大损失以避免买家心理失衡)。但从他谈论此事的那种轻描淡写的口气，可见其心态放得很平。毕竟是赔是赚，皆为生意常态。只要大盘跑赢，一城一地的得失可以在所不计。
他开始卖书是在1991年。当时他已经离开水利一处，转到广安门货运站做装卸工，卸一个车皮10块钱。我记得当时报摊总在出售一些稀奇古怪的杂志，《大千世界》、《右江文艺》之类的。封面一般是手绘风格的：吸烟沉思的公安、阴险狡诈的歹徒和穿着暴露的丰满女人。看上去香艳刺激，引无数小弟大叔竞折腰。杂志的定价往往是两块九毛八，你给老板三块，他找你二分。读者在寂寞的旅途上打发一下时光，也就扔掉了。小杜发现，一般人嫌脏不愿光顾的废品收购站里垛着大量这类二手杂志，都是论斤称，一斤才八毛!
广安门货站南侧有片空场，平时都被卖菜的盘踞。他在这儿扯开一块大蓝布，称上几斤旧杂志，一本本摊开，花花绿绿，五光十色。一律一块一本，价钱只有新书的三分之一。那是读图时代的大前奏，杂志不论内容，封面越花哨卖得越好。很快，摊上的杂志就得摞着卖了。一天下来，百八十块没问题。他的日子开始好过了。
常跑废品站，各种各样的书就都见着了。民国书、线装书、红宝书、小人书……小杜把这些东西也都摆到摊上，喊上几块一本，不过乏人问津。
这时，一个在他生命中转瞬即逝然而又意义重大的人出现了。小杜称其为“一个退休老职工”。这人懂旧书。他对小杜说：“你跟我去，北京有个地方专门卖这类东西。”我愿意把这个老头想象成头顶光环，手拄龙头拐杖，胯下一匹梅花神鹿的南极仙翁。他苍髯一扫落凡尘，只为金针把人度。
当然，就算没有南极仙翁，小杜迟早也会找到潘家园，但可能要在黑暗中多摸索几个月，甚至几年。小杜说：“他带我走出一条道儿来。” |
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