海归的创业之路
2014年08月27日 09:23
网站管理员07
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浦顺菲，少年时获全国物理竞赛一等奖，得以免试直升上海交通大学，然而为了闯出属于自己的天空，毅然放弃了他人梦寐以求的保送资格，于18岁时远赴法国深造，并在那里建立起了属于自己的事业。他在异国他乡的创业经历或许能给大家一些启示。
在浦顺菲十八九岁时，就展现出异于同龄人的商业嗅觉，当时，上海由于承办世博会，经常会有市政动迁。他巧妙避开已经炒得很热的黄金地段拆迁房，转而寻找那些具有潜力而价格处于低位的房源。
“当时我相中了虹口区北外滩的两间房 。”浦顺菲说，“房主是北京人，要价60万，有些高。”
然而他巧妙运用房主和房子上海保管人之间的矛盾，最后竟然把价格谈到28万。
“由于买的价格低，当时去房交所登记的时候，登记员甚至怀疑我们故意压低成交价来逃税。”浦顺菲笑着说，“最后我把纸面上的成交价提高了不少，才得以完成交易。”
09年的时候，国内红酒市场方兴未艾。
浦顺菲此时已在一所法国知名工程师院校就读。“暑假时，联系了几家波尔多的酒庄，试着说服他们让我代理他们的红酒，结果他们同意了。”
他联系上了一个上海的买家，与之竞争的，是西班牙一个庞大酒业集团的资深销售。
他和那个销售，便领着买家去参观那些位于法国和西班牙的酒庄。
当时那个西班牙酒的销售极尽殷勤，天天粘着买家，而浦顺菲却刻意和买家保持距离。
助手急了，浦顺菲却告诉他 :“这买家虽然今天已是成功的商人，当初却是从一个小伙计一点一滴打拼出来的，所以既精明又有疑心，不会吃西班牙销售那一套。不曲意逢迎，反而可以提高我们酒的档次，吊足他的胃口。”
同时，浦顺菲设计弄到了西班牙酒的销售价格，他于是针对性地定了自己的酒价。
“最后上海买家果然选择了我，让我在几乎没有什么投入的情况下赚到了来法国的第一桶金”，浦顺菲说。
2010年的时候，他决定进入珠宝界，于是创立了自己的品牌。
当时限于资金瓶颈，开始的时候只能做相对低价的淡水珍珠。
在取得了初步的成功之后，他把目光瞄向了高端珠宝的市场。
“通过对市场的反复调查研究，我选择做彩色的海珍珠，因为法国珠宝市场相对闭塞，大部分人都没有见过这些彩色的珍珠，我于是成为了吃螃蟹的人。”
他的独到眼光为他带来了巨大的成功，有些产品的利润甚至可以到达500%。
为了丰富产品的多样性，以及让他品牌的档次得到提升，他同时进入了蓝宝石的市场。
在创业过程中，少不了大大小小的商业谈判，面对不同国家的对象，他熟练地运用不同的谈判技巧。
当时为了得到高端的客户，需要得到法国一个知名珠宝专家的帮助。
与这位专家合作的都是些大的供应商，作为一家刚成立的公司，要打动她确实有难度。
“以前与她谈判的都是这个行业资深的前辈，或多或少有些保守迂腐，只要我们拿出自己创新进取的一面，还是有机会的。”浦顺菲对他的副手说。
他亲自用PPT做了一个精美绝伦的展示文件，放在当时刚出的IPAD里展示给那位专家看。
专家被这新奇的展示方式所吸引，而且得益于浦顺菲极好的口才，她欣然在合同上签下了自己的名字。
与此同时，他为了能够得到优质的斯里兰卡蓝宝石，约见了一位来自斯里兰卡的矿主。
“斯里兰卡相对而言积贫积弱，教育水平略低，我们虽然不是他最大的买家，但用我的名校背景，依旧可以取得他的尊重。”
“我只收藏五大名庄好年份的酒，”浦顺菲说，“很多酒都被罗伯特 帕克评为最高等级，并非有钱就可以买到的。”
他对红酒收藏也有自己的见解 :“国人都推崇拉菲，这主要得益于它在大陆的推广手段，在我眼中，玛歌才是五大名庄之首。”他指着身边的一瓶1985年的Château Margaux说。短短数年间，他的红酒收藏已经升值数倍。
在自己社交圈不断变大的同时，他结识了一些从事清算遗产的朋友。
“在法国有不少老一辈的中国古董收藏家过世了，他们的后代对那些瓷瓷罐罐没什么兴趣，便会请求我的朋友帮助。”
“其实他们也不完全懂那些中国古董的价值。”得益于浦顺菲独到的眼光，他买下了不少瓷器玉器。
“你看这个明初的青釉带盖梅瓶，保存完好，还有以前佳士得拍卖过的记录，我1万元买的，现在市场上至少也要十几万了吧。”浦顺菲指着博古架上的一个造型优雅的瓷瓶，颇为得意。
从2011年下半年开始，浦顺菲渐渐将生意转给自己的副手，转而开始准备进入金融业。
朋友们都大为不解，毕竟他的事业已经很有起色，而且前途光明。
“其实他们都不理解我，”浦顺菲笑着说，“能够在金融界闯荡，是我从小立下的志向，在我第一次了解到Jessie Livemore荡气回肠的一生时，我就被金融这一行业深深吸引住了。我所做的一切，不过是为了能够将来在金融界立足而铺路。当初我在AXA做精算师，也是为了锻炼自己的金融数学能力和IT水平。”
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