颜锦泉：毕业生开辟的新天地

 

 

 

    服务于校园

 

　　广东商学院——一个研究经济、关注商业、琢磨市场的人才培养基地，位于中国经济发展最高速的广州市，可以说校园内外无不充满了商业的气氛。正是在这所院校的熏陶下，在家庭经商的背景下，一个叫颜锦泉的80后小生创办了自己的公司，而这家公司正是将定位放在了服务校园大学生身上。

 

　　作为即将毕业的大学生，最迫切的需求就是找到一份好工作，然而好的工作需要多方面地考核一个人的综合素质，尤其是面试这一道关是最为重要的。面试首先就是看应聘者的外在精神面貌，俗话说，人靠衣装，很多毕业生都会在面试前购买一套正装以最佳的仪表参加应聘。然而，动辄几千块甚至上万块的高级正装，让不少囊中羞涩的毕业生望而却步。颜锦泉敏锐地发现了这一商机，通过了解，他发现全国大学生花在求职服装上的平均成本接近1700元。于是，颜锦泉思考如果能为大学生打造的套装只需要1000元，那么既解决了毕业生寻找平价正装的需求，也将创造出巨大的商业利益。

 

　　当2008年7月，颜锦泉自身经历了一番正装选择的苦恼后，他的创业之旅也正式启航了。他的构想是用互联网销售平价正装，主要对象是广东地区的大学毕业生。“电子商务成本低，需要人手不多，能保证产品性价比高。”

 

　　尚在校园的颜锦泉寻找到了其他几名团队成员，分别从设计、工厂、网络、宣传几个方面着手开创了在线销售平价正装的“普派”。从字面上看，普派的意思就好像告诉大家，普通的学生们，其实也可以很有气派！同时，借助学校和社会的大力支持，“普派”结合实际开展了一系列卓有成效的校园营销活动，其中最有影响的是提供总价值近100万正装衬衫（10000件）免费赠送给应届大学生活动。此类直接影响消费群体的营销行为不仅为“普派”打响了品牌，更彰显了80后创业者勇于承担社会责任的不凡气质。

 

　　好运气随着09年春节前后毕业生求职高峰的到来，十套、三十套、五十套，普派的生意开始日渐起色。从此以“更懂年轻人的正装”为口号创建的普派，定位于专注年轻人的求职正装，在线销售衬衫、西裤、西裙、领带等男女正装，为年轻人提供高性价比的时尚服饰，经过一年多的发展，已由最初的五人发展为近百人的团队。“普派”成为网购服饰市场引人瞩目的新锐力量，一棵创业的萌芽正向着参天大树的方向努力成长。

 

　　精准定位　

　　众所周知网络售衣已经不是新鲜的事物，曾经红极一时的PPG，后来居上的凡客等网络在线售衣企业基本上占据了当前的市场份额。然而，颜锦泉将在线售衣的模式保持，而将定位瞄准了校园毕业生这一特殊群体。这一定位有效地屏蔽了与同行业产生竞争的问题，同时校园是向社会过渡的潜在市场，把好这一市场的命脉，找到空白点便能获取巨大的商业机会。颜锦泉和他的普派团队是最了解校园需求的，也在创业初期就找好了自己的定位规避了多种风险，展现出80后创业者难得的“老到”。

 

　　同时，有别于其他的线上销售手段，颜锦泉采取了让产品走到线下的营销策略，走进校园让更多的大学生真实感受普派的产品品质。“普派”相继走进广东金融学院、广东工业大学等高校，展示普派全系列的产品，推广时尚正装文化，让主要消费群体——大学生们切身感受普派系西服的品质。活动广受即将进入职场的毕业生欢迎，引爆了高校新一轮正装消费热潮！普派这种迥然有别于其他B2C品牌的营销方式，实现了顾客与产品的零距离接触，极大地提升品牌信誉度。

 

　　同时，严格的团队管理和行为准则也让普派的运营逐步踏上正轨，稳定成长。因为普派团队不仅是一支年轻的队伍，同时也是一支严谨的队伍。他们会为了一颗纽扣是否合适而忙一个晚上，也会为了让客户真正感受到简单便捷的退换货服务，一连开几次会议改善网购流程。正是在团队共同的努力下，普派赢得了第一届广东大学生“U势界”创业项目大赛特等奖，并荣获300万元扶持基金。