女首富张茵的创业心得
2014年09月05日 04:02
网站管理员07
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2006年，张茵就曾是《胡润百富榜》第一位中国女首富。
“破烂王”
上世纪50年代，张茵出生在广东省一个军人家庭。“文革”期间，父亲被迫入狱。张茵身为8个兄弟姐妹中的老大，小小年纪就挑起家庭的重担，但正是这种艰苦的环境，塑造了她独立、坚强、大度的个性。
1982年父亲平反，张茵有机会攻读了她喜爱的财会专业。毕业后，她到深圳闯荡，并曾在工厂做过工业会计，在深圳一家合资企业担任过财务部部长和贸易部部长。按理说，一切都在按她之前认为的较为理想的职业规划运行。
然而，在1985年，张茵开始“偏离”自己人生的主航道。一次到香港收购废纸的经历，让她很快了解到内地纸张短缺的情况和其中的巨大市场潜力。随即，她做出大胆决定，放弃在深圳优厚的工薪和住房，揣着3万元只身来到香港做起废纸回收贸易。她的创业之路由此起步。
在当时的香港，从事废纸回收行业的人地位并不高。但凭借着诚信的品格和吃苦耐劳的精神，又恰逢香港经济蓬勃发展的机遇，短短6年时间里，她就淘到了第一桶金。后来，张茵在谈到那段经历时表示，讲信义、确保废纸的品质、从不拖欠货款等，是她将生意做大的几大诀窍。
但香港市场毕竟有限，为了寻求更大的发展，张茵和丈夫刘名中毅然将事业的重心迁往世界最大的原材料市场—— —美国。
刚到美国，张茵就为自己定下了目标，要成为美国的造纸原料大王。由于有了香港的行业经验、诚信的准则、充足的资本、银行的支持和明确专一的目标，张茵创办的公司很快成为美国最大的造纸再生原料出口商，并蝉联至今，且业务触角遍及欧美、亚洲等地区。
商人的胆识
“如果只能建三星级的饭店，我决不会赌气建五星级的。”由于学过财会专业，张茵坦承自己最大的特点就是凡事量力而为。但这种稳健的性格，与她在做投资决策时甚至连男性都难以企及的胆识与魄力并不相悖。
一个让人叹服的例子是，上世纪90年代，绝大部分中国的造纸厂还只是处于5万吨左右的年产规模，但张茵在东莞投产的第一台机器就是20万吨的年产规模，而且从一开始进入造纸行业，张茵就为她世界第一的包装纸厂商的目标制定了详细的规划，在东莞和江苏太仓的征地足以年产900万吨包装纸。
而在经济不景气的时候，许多人都在缩小投资，张茵反而加大投入，这样做带来的直接后果就是负债增高，盈利下降。她认为，到了更年期你更要抓住青春的尾巴，“市场不好的时候就是机遇，时间会证明一切，前提是我的预见至少95%准确。”事实也证明，这是一位极有眼光、极能顶住压力的女企业家。
2008年，她笑着闯过了一道又一道“门”。3月的全国“两会”上，她的3份提案被人指责“只代表富人利益”，遭到舆论猛烈抨击;4月，她正在美国走访投资者、准备公布公司业绩的时候，“血汗工厂”的报道铺天盖地;而在公司正要上市的时候，又有消息说，她的美国公司倒闭了，工厂要破产了，两口子离婚了……每一个负面消息传来的时候，都是企业的关键时刻。用张茵的话说，她不但需要以百分之二百的精力投入到工作中去，还要分出精力来应付那些负面报道。
还好，她的财富去年10月份缩水到20亿元、今年9月份迅速增长为330亿元这一起死回生的消息，让一切都烟消云散了。
心得
与很多家庭不一样，在张茵的公司，她是董事长，她的丈夫则是副总裁，夫妻间始终保持着“妇唱夫随”的默契。而与其他母亲一样，子女的成功也许对张茵来说比事业的成功更有意义。她的大儿子拥有美国哥伦比亚大学的硕士学位，目前已经担任公司的非执行董事。受张茵从小的灌输，儿子对造纸行业有着浓厚的兴趣，假期时还会到工厂实习。张茵从小就给儿子树立目标、培养其独立性和责任感，因为在她看来，这是将来发展百年基业所必备的素质。
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