初毕业大学生的创业历程
2014年09月14日 11:17
网站管理员07
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4月下旬，在中国光华科技基金会、中南大学团委、KAB学生创业俱乐部联合主办的“青年创业大讲堂”论坛上，全国青年创业导师、39岁的江南财富（科技）集团董事长刘轩华的创业体会，让台下听讲的数百名大学学子深受启发。
“先学会摔跤，才知道如何起步”
今年初，一家名为“三口井百货”的购物广场在蓝山县城繁华地段开业。这家拥有7000多平方米经营面积，集购物、餐饮、休闲娱乐于一体的购物广场，很快便在当地商业圈中占据了重要位置。而这，仅是总部设在永州市的江南集团旗下众多产业中的一个。
如今已是全省500强企业之一的“当家人”，刘轩华回想一路走来的酸甜苦辣，感慨不已：“富足未敢忘贫寒。只有先学会摔跤，才知道如何起步。”
时光回溯到17年前。深圳街头。夕阳西下。一个瘦小的身影在人行道上徘徊，略带稚嫩的脸上写满了憔悴和沮丧。这就是刚到深圳“淘金”的刘轩华。
1992年从湖南师范大学外语系毕业后，刘轩华本在一家国有企业工作，收入一般，却很稳定。3个月后，他向单位辞了职。
当刘轩华踌躇满志地来到深圳，准备大干一番时，却遇到了一个常令英雄气短的现实问题：原本准备投靠的亲戚，早已搬家，无法查找，而兜里仅剩10元现金。举目无亲，别说找工作，能找个落脚之地睡上一宿就算不错了。迫于无奈，他顾不得自己大学毕业生的身份，找到一家建筑工地，向工头讲明情况，表示只要让他住下来、给口饭吃，自己愿意利用找工作的间隙，帮助做些体力活。幸运的是，工头是湖南老乡，收留了他。
从那以后，每天，他上午根据报纸上的招聘启事，到招人的公司去应聘，下午回到工地搬运砖块、和水泥，晚上则与工人们一起睡工棚。一晃3个月过去，人已面黄肌瘦，手上的老茧也磨了厚厚一层，工作却仍无着落。因为，没有哪家公司愿意聘用一个毫无工作经验和业绩、却张口就要当“主管”、“经理”的“愣头青”。
接连不断的“闭门羹”，建筑工地的艰辛，消磨了刘轩华的傲气，转变了他的心态：只要有机会进公司，哪怕是做门卫、干勤杂工都行。
不久，他被一家台资纸制品公司聘为业务员，没有底薪，纯靠营销提成。刘轩华把这份与自己所学专业相距甚远的工作当作新的课堂，每次发工资后就买一些与市场营销和企业管理相关的书籍学习，在日常工作中也虚心向同事请教。由于勤奋好学，又踏实肯干，他的业务越做越好，一年不到便升为公司市场部经理。这也为他今后的创业奠定了坚实基础。
“凡事不能好高骛远，必须从最基础的工作做起，一步一个脚印，一点一滴积累。”而今，刘轩华创办的江南集团，产业涉及ＩＴ、电子、餐饮、房地产、百货等领域，他本人也荣获湖南省青年优秀企业家“鲲鹏奖”。可他对在深圳的那段经历始终记忆深刻。
走进刘轩华宽敞明亮的办公室，雪白的墙上，一张写有“诚信为本”的大幅书法作品特别引人注目。
“诚信是创业必须具备的品质。只有诚信的人，才会得到信任与器重。”刘轩华说。诚信，也是他在创业中始终遵循的准则。
凭着在深圳工作积累的企业经营管理经验和一定的资金，刘轩华开始了自己的创业之旅。10多年的创业过程中，无论事业发展得顺利与否，他始终把“诚信”摆在首位。
当初创办江南电脑公司时，办公条件简陋，职员缺少，刘轩华既当老总，又当营销员。可无论公司经营环境如何艰苦，他始终坚持一点：宁愿少卖一台电脑，也决不欺骗一个客户。每逢上门推销商品，他不仅向客户宣传商品的优点，也不回避存在的不足，并详细讲明解决办法。一次，公司从一位批发商那里进了一批电脑，并销售到几家单位。事后，公司发现这批电脑配置虽符合标准，但属于即将淘汰产品。虽然自己也是受害者，但公司主动上门解释原因，并免费为客户进行配置升级。长此以往，公司凝聚了一大批稳定的客源。大家都认为，与江南公司做生意省心、如意。
资金是创业中必不可少的要素。在融资过程中，刘轩华更注重信誉，欠账一旦到期，决不拖欠。一次，公司遭遇“连环债”，所欠朋友的一笔账款即将到期，而另外一家公司拖欠的货款又没有及时给付。朋友知道刘轩华的难处，愿意放宽还款日。可刘轩华硬是通过亲戚朋友，甚至以自己的房产证作抵押，凑足了账款，按时还债。
诚信，也给了刘轩华丰厚的回报。公司中标了江华一批学校电脑的采购单，标价130万元。由于采购方要求3年分批付款，在公司没有实力承担的情况下，位于长沙的湖南新浪潮电脑公司根据与刘轩华多年合作的诚信度，毅然垫资130万元，支持他们做成了这笔生意。
“让他们认识社会，摆正心态，学习经验”
虽然，刘轩华现在已家财万贯，可在他的心中，诚信，才是自己取之不尽、用之不竭的宝贵财富。 |
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