油货郎的“江湖”
2014年09月21日 11:09
网站管理员03
[打印本稿]
就在几年前，梁泽宇还在一家工厂打工，为了改变自己的经济状况，他一有空闲就到外边做兼职，比如卖旧书、帮商家派送宣传单等。几个月下来，梁泽宇钱没挣多少，倒折腾得身心疲惫。妻子不忍心见到他劳累，向他建议道：“俗话说卖油的人浑身油水，你倒不如去卖油。”梁泽宇暂时也找不到其它路子，唯有听从妻子的建议，找了一家食用油供应商，利用周末，开始了卖油挣外块的油贩生活。
两年前，在佛山的大街小巷，每到周末，就能看到梁泽宇踩着自行车，满头大汗地四处兜售花生油。街坊们对他早已熟识，一听到他的吆喝，便团团围过来，跟他攀谈和买油。两桶油，一桶20升，按15元/升算，梁泽宇一个周末就能净赚200元以上。
由于梁泽宇卖的是纯正花生油，货真价实，加之是送货上门，从第一天开始，他的生意就得到了街坊们的欢迎。
半年后，梁泽宇又打起了新算盘，想改变踩着自行车四处兜售油的生计。他想，自己只是一个转街卖油的，生意再好收入始终有限，如果做食用油供应商，岂不更好？梁泽宇把自己的想法告诉妻子，希望妻子能支持他辞职下海，专心做食用油生意。
2006年，梁泽宇的榨油加工坊开张营业了。他把加工坊的店址选在菜市场附近，顾客在这里不仅可以亲眼目睹食用油的生产过程，还可以用自己带来的原料加工制作。完全透明的加工过程增强了人们对产品的消费信心，开业初，梁泽宇由于人手不够和资金有限，不得已定下先预约后榨油的规则。
梁泽宇不满足于斤两计算的零售，他认为要赚大钱，必须有大客户。他对大客户的定义是：一是需求量大，二是长期稳定。于是他带上自己生产的食用油样品，拜访了附近几所学校的食堂负责人，以求成为他们的固定供油商，为了达成合约，梁泽宇还主动把油价降低了10%。结果，梁泽宇签下了3份合约。同时，梁泽宇还走访了几家宾馆酒楼，这些耗油大户每天的耗油量，足以让他的穗华牌榨油机转个不停。
|
相关阅读： |
