江南春：从超级销售到首席架构师
2014年10月27日 10:44
网站管理员07
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江南春经常会开玩笑说：“不要和我谈广告，卖公司，来找我。”因为他现在更多的时间的确是在为公司寻求更多新的投资机会。当然，江南春依然会很频繁地会见客户，而且往往是能当场带回单子。因为这的确是他很享受的一种乐趣。
2004年年底和2005年上市前后是分众历史上最艰难的时刻。2004年，分众第二轮1250万美元融资尚未到位，与此同时凯雷宣布注资1500万美元给聚众，分众面临从未有过的资金压力，也最有可能被聚众翻盘。
“很多人不知道，收购聚众发布会开始的几个小时前，双方还有细节没真正确认呢。”一位知情人士说，“但江南春等不及啊，他太渴望得到解脱了。”
收购聚众，自此天下太平。缓过气来的江南春，变本加厉地开始扮演“收购狂人”的角色，一路扩张先后进军手机和互联网行业。“后来安全感加强了，方向感也就出来了。”后来江南春也承认在解决聚众之后，自己的思维和情绪都发生了很大变化，分众公司也从此有了轻灵的感觉。
不断学习
江南春总是随身带着纸和笔，据说这是大学里就养成的习惯。大学里江南春写诗，每次看到精彩的句子都会马上抄下来。当年在创立永怡传播时，每个周六他都会把上海几大报纸买过来，摊在那里，看到好的广告创意和文案，就剪下来贴在本子上，融会贯通，最后变成自己的创意。这种“吸星大法”，现在被江南春练得更是炉火纯青。
去年5月份，江南春参加了长江商学院CEO班，马云、郭广昌、牛根生等都是江南春的同学。这个班的每次活动，江南春都会过去。在每个人的发言中，江南春都会在纸上写写划划。上了飞机他便拿出来自我消化理解。而到了公司，如果第一次江南春还会讲某某人说了什么的话，那么第二次一定就是纯粹的江氏理论了，并且要作为“CEO话题”发给团队分享。
“超强的学习能力”是分众团队所有高管谈到江南春时一致的感受。无论是从朋友、从业界、从客户那边，他都不放过任何一次学习的机会。“有一次江总交给我的东西，居然是写在包装衬衫的纸板上。”分众CSO陈岩回忆说。
江南春现在掌握的知识相比2003年已经不可同日而语。以前他只会卖广告，不懂资本，不懂商业模式的再造，不懂价值链各环节之间怎么定位。“这些都是在路上慢慢学会的。”江南春也将“边走边学”视为自己成功的第一要素。
如今，人们经常惊叹于江南春对框架、聚众和好耶的完美三级跳，奠定了今日的霸主地位。然而不为人知的是，在分众的历史上也有过几次“踏空”的时候。而江南春的“运气好”——这几次踏空没让分众摔倒，却让江南春“开了眼界、长了记性。”
损失是为了更好地得到
如果问江南春这几年有什么遗憾，很多人都会不假思索地告诉你，“他的股份被过早地稀释了。”然后还会一脸遗憾地补充一句，“即便少稀释10%，那也得是多少亿美元啊！”
江南春承认自己的股份被稀释过度，但他没做评价，而是先讲了个故事。故事的名字姑且叫“我损失了一根金条”。故事讲的是，一个12岁的小孩，偷渡到香港，在过香港海关的时候，每人只能带一元港币。在排队等候检查的过程中，前面一个女人被拖了出来，因为她被查出身上藏有一根金条，没能过关。此时，小孩就伸手把缝在自己内裤里的金条拔出，顺着裤管滑在地上，随即用脚大力将它踩入泥里。可最后关员并没有检查他就让他过关了，他只剩一元港币，但在街边吃了碗云吞面后依旧感觉阳光灿烂。这个小孩便是白手起家的佐丹奴创始人黎智英。
这个故事感动了江南春，他觉得看到了自己的影子。“少损失10%，今天听起来是个很大的数字，但反过来，如果当初我纠缠于此，资金链搞不好就崩掉了，或者有可能挺过去了，但聚众比我走得更快。有时候选择就是放弃，但你一定要把主动权掌握在自己手上。”
在屡次投资进来稀释股份时，江南春并非没有考虑到股权的问题，这一点从分众内部风险投资的股份比例便可以看出，分众吸引了10多家风投，但股权相当分散，任何一家的股权都没可能和江南春抗衡。“投资人基本上都说不上话”，江南春始终牢牢控制分众的话语权。尽管目前江南春在分众的股份只有9%左右，但他对分众的控制和影响力绝对是超股权的。
“早期也许放弃的多了点，但我无怨无悔，最重要的是我‘过关’了，我选择了成功。”这是江南春对于股权问题上“太傻”质疑的“第一次官方回复”。
客观地看，江南春在早期的肯于放弃，才使得近乎于白手起家的他周围迅速聚拢了一批资源。其实江南春创业之初找来的人都各自拥有资源，江南春吸引他们的只有两点——一样的资源在分众的平台上就能发挥更大的作用；而且每个人带来了资源，也都会得到自己想要的。陈凛(陈逸飞的长子)夫妇，当年便借助家族和地产商的关系，帮助分众在上海拿下了几栋“甲A级”的楼盘。当然，他们在分众股权套现的那桶金已经让他们今天成了专职投资人。尤其是在分众发展早期，拿资源换股权的人最后都成了亿万富翁，这些他们自己都没有想到。
分众团队经常这样开玩笑说，“江南春挖了一口井，找了很多背水的人卖给喝水的人，结果背水的人发财了，挖井的人也发财了。”对资源的价值有准确认识，同时能用利益关系高效率地调动资源，这是江南春的过人之处。分众副总稽海荣证实了这一点，稽海荣是江南春的大学师兄，他还记得江南春在大学竞选学生会主席时说过的话“做成功一件事情，不在于你自己多优秀，而在于你能协调多少资源。”那次竞选，江南春就是靠四处拉同学吃饭，四处寻求支援，最终淘汰了一个比他更有口才的“必胜选手”。 |
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