萧洁云：工作与家庭可以平衡

       在工作上萧洁云女士可谓有着巾帼不让须眉之势，在生活上她更是一位幸福的妻子和母亲，还做得一手好菜。萧洁云认为工作出色和家庭幸福并不矛盾，关键是做好平衡。

        抓住机会

        担任冠群中国的总经理，对喜欢挑战的萧洁云来说是件让她感到兴奋的事情。除了肩负合资公司的管理外，她要用更多的精力管理冠群中国公司的业务。与原来在投资公司面对高管和合作伙伴不同，萧洁云在冠群中国更多面对一线的销售与市场拓展人员，解决公司经营管理中的具体问题，这让从前在资本市场长袖善舞的萧洁云需要“卷起袖子来干活”。

        熟悉软件行业规律，具有丰富国际企业操作管理经验，中国团队的紧密配合，让萧洁云“卷起袖子”干得十分畅快。“我看好中国软件市场的前景，不仅仅因为它的增长惊人，同时它的后发优势可以避免欧美走过的很多弯路，我们正面临着一个独一无二的机会。”这不是萧洁云在语出惊人，冠群进入中国市场已经十年，拥有了一支强大的本地团队，还有持续增长的客户群，投资眼光敏锐的萧洁云发现，迅速溶入的本地化策略可以让冠群中国伴随着市场的快速发展而迅速成长。

         该战略的一大标志就是去年冠群中国被中国政府认定为“软件公司”。作为2004年第一家通过双软认证的跨国软件提供商，冠群中国将因此享受到包括税收、采购以及人力资源等方面的多种优惠政策。

        虽然在业内已经被誉为“穿上唐装的外企”，萧洁云对冠群中国本地化的程度并不十分满意，“冠群进入中国十年，但安全产品只有一半实现本地化，我们还有很多工作要做。目前冠群中国研发中心的规模在100人左右，计划年底将达到400~500人，规模翻两番，对中国的持续投入以及大量吸收本地人才将是我们未来工作的基础。”

       扎根行业 寻找伙伴

       和许多在中国市场急于求成的跨国软件供应商不同，冠群中国从一开始就并非用单一产品来打市场，而是用整套的管理思想体系来培育市场。这虽然需要花费更多的时间和精力，但萧洁云认为非常值得。多年的并购生涯使冠群拥有产品种类上千，如此庞大的产品体系让用户眼花缭乱，需要用管理的思想将其条块化细分，从产品着手，从应用角度出发，形成有机整体。如今，冠群以业务基础架构、业务关键信息和流程管理为基本构架，涵盖企业管理、安全管理、存储管理、应用软件生命周期管理及服务、数据管理和应用开发、门户和商业智能六大解决方案。

       在完成从产品公司向管理软件公司转化之后，冠群的下一步是纵向细分行业。因为多元化的产品体系难以在各个行业面面俱到，如果能将销售、服务、培训等各部门力量集中起来深耕行业市场，相当于化掌为拳，更有力地出击市场。几乎在每个行业都有涉足的冠群将深耕几个重点领域，据萧洁云介绍，除了传统的金融与电信行业外，冠群今后将重点关注政府和能源等潜力行业。

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