冯军：要做就要数一数二

　　“爱国者”是如何横空出世的呢？其实，奥秘全在冯军——北京华旗资讯数码科技有限公司总裁的传奇创业故事之中。在不久前的一次采访中，冯军向记者讲述了他永远都忘不了的在北京中关村的往昔岁月。

　　 从“小太阳”到“爱国者”

　　冯军刚开始推销的电脑键盘和机箱都是别人生产的。即便如此，他还是“创立”了自己的品牌：“小太阳”——只不过是将“小太阳”标签贴到他所售的键盘和机箱上而已。经过两年努力，“小太阳”键盘的月销量竟然达到3万多个，占中国北方市场的70％。后来，他又开始做彩色显示器推销。在中关村，冯军第一个将彩色显示器、机箱、键盘的品牌统一起来，都叫“小太阳”。

　　1996年，就在冯军的“小太阳”系列产品在中关村如日中天的时候，仿冒品来了！这令他非常恼火和头痛。到了1997年，几乎在中关村的每一个电子市场内，满眼望去都是假冒的“小太阳”。走在电子市场里，眼瞅着自己花5年时间辛苦树起来的“小太阳”品牌，正一刻不停地被抢夺、损坏、侵蚀，冯军心如刀绞，但又毫无办法。

　　“小太阳”假冒产品的出现让冯军很痛苦，但同时也给他带来了很大的触动和启发。经过痛苦的思考，冯军最终决定放弃“小太阳”，创立一个新品牌——“爱国者”。冯军说，“爱国者”这个品牌是被逼出来的。

　　“要做就做数一数二”

　　“爱国者”品牌创立后，在冯军的带领下，很快在IT界站住了脚，并开始不断创造奇迹。

2002年，“爱国者”U盘销售量成为行业第一名，市场占有率已连续4年保持全国第一；2003年，在国内移动存储市场上，“爱国者”品牌首次打败老牌厂商三星，在市场占有率上排到了第一位；商业报道[biz.icxo.com]2004年，华旗资讯被中国电子信息产业发展研究院评为“数码产业杰出企业”、“中国信息技术创新最具潜力企业”；2005年，华旗资讯法国公司、印度公司相继成立……

要想做到数一数二，就必须掌握核心技术，所以走自主创新之路就显得尤为重要。冯军对此深有感触：“无论是欧美还是日韩品牌，都给中国的民族品牌带来了十分严峻的挑战……躺在别人的成果上当然很省事，但这很容易让人丧失斗志，自主的意识和能力也会消失殆尽。”

　　为此，冯军和他领导的华旗资讯先后在北京、上海、深圳等地建立了两个研发中心、一个设计中心和一个实验室，产品多次获得“国家重点新产品奖”。如今的“爱国者”，从U盘到“存储王”，从MP3到MP4，一直在引领数码产品的新潮流，甚至一些产品还成为知名国际品牌跟踪、模仿的对象。

　　“中国企业要学会‘打群架’”

　　“把‘爱国者’建设成为令国人骄傲的国际性企业”，是冯军和所有华旗人为之奋斗的目标。据说，这句话冯军每天都要讲100多遍。“中国IT企业中渴望像华旗资讯一样成为国际知名品牌的肯定不少，但为什么没有几个成功的呢？”对记者的这个问题，冯军是这样回答的：“中国企业要学会到国际市场上‘打群架’！”2005年8月15日，在冯军的倡导下，中关村的高科技企业联合起来，成立了“民族品牌联盟委员会”，“鼓动”中国的高科技企业到国际市场上“打群架”。他说：“目前，中国的国际品牌还很少，靠一两家企业单打独斗是很难在国际市场上取得成功的。”“40年前的日本品牌能够风靡全世界，实际上是以索尼为首的一大批日本品牌凭着质优价廉的优势，利用‘打群架’的方式才取得成功的。”

　　不过，“打群架”也需要资本——其一，工作要拼命；其二，身体要撑得住。“我的爱好就是工作。”7年来，冯军坚持每天8点半上班，从未迟到过一次。每天早上6点起床后，他都要快步走上一个小时，说是为了保持像李连杰那样的身材。

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