张近东：有财大家发

        自从1990年27岁的张近东在南京宁海路上租下一个面积不足200平方米的小门面销售空调开始，用了14年的时间，张近东将苏宁由一个纯粹的私营企业打造成为一个公众持股的上市公司。

        苏宁自从成立以来，就处于和其他电器零售商、家电生产厂家的艰苦博弈之中：多年来，苏宁和国美、永乐、大中、五星等家电零售商在各大城市跑马圈地、拼抢市场的血战愈演愈烈；而与大型家电供货厂家之间在销售利益分成上的拉锯战，也永无休止。

        对于目前已经在全国120个城市拥有500多家连锁门店的苏宁来说，只靠张近东一己之力来督导作战，是绝对不可能的。如何将苏宁管理团队紧紧捆绑在一个利益链上，对于张近东显得相当紧迫。

        为了对抗国美并购永乐后的新公司，今年“十一”黄金周期间，苏宁在北京、上海、广州、南京、杭州等45个城市同时新开张52家门店，刷新了中国家电连锁行业单日开店的最高纪录。如今，随着元旦和春节销售旺季将至，苏宁已经敲定一笔涉及七大品类总共2000万台/件的全球采购大单，总金额达200亿元左右。

       不愿服输的张近东强硬地表示：“今年以来，我已经投入2亿元建设苏宁的信息系统，投入4亿元建设苏宁的物流基地，为苏宁下一步的更快发展打基础。我的目标是将苏宁做成中国的沃尔玛，希望13亿人口的中国消费市场能够有中国人自己的品牌来主导。”言下之意，这一主导品牌非苏宁莫属，与国美无关。

        在“北京之夜”现场，张近东第一次公布，在接下来的股份制改造和股权激励方案中，将自己所持有苏宁的股权比例进一步缩减到30%以内，剩下的70%给苏宁的产业合作伙伴、投资者以及为苏宁做出贡献的中高级管理者，随着苏宁业绩和市值的提升，3～5年之内，张近东有信心再在苏宁的员工团队中创造出800～1000个千万富翁。

        目前，苏宁和家电生产厂家的博弈并没有丝毫减轻的趋势，进销差价、返利和进场费等问题随时都有可能成为生产厂家和家电零售商之间纠纷的导火线。中国空调业老大格力总经理董明珠，为了维护自身的区域代理商和价格体系，至今仍然不愿屈从于任何一个家电零售商“绕开地区代理商直接向厂家总部采购”的方案，与苏宁的合作自然也不例外，甚至有一次在参加苏宁的采购大会时声称：“如果苏宁非要以这么低的价格进货，我就退出。”

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