宗庆后与国际饮料巨擎叫板

　　而大器晚成的宗庆后，则在四十多岁才有机会创业。对于今天的成功，宗庆后认为他创业和成功的关键有三条，一个是必须要勤奋，第二是要有机会，第三是坚韧不拔的勇气。

　　根据数据，2005年娃哈哈实现营业收入141亿，2006年达到了187亿元。目前，娃哈哈五大业务，奶制品、纯净水、茶、可乐、八宝粥。在国内的市场占有率，水、八宝粥、乳酸奶均保持业内第一的地位，而在碳酸饮料领域，娃哈哈则在可口可乐及百事可乐之后；茶也位于在统一、康师傅之后。

　　“去年，我们的增长率达到40%之多，现在娃哈哈的产能已经不能满足市场的需求，去年10月开始，我们的产品已经供不应求了，今年我们准备扩大产能。”宗庆后告诉《中国新时代》，2007年新年伊始，到今年四月的预付款已经全部到账。

　　对于宗庆后来说，“非常可乐”的成功，最让他感到高兴，这一块一直被外资独占的领域，众多中国厂商涉足无果，惟有娃哈哈把中国人自己的可乐根植在中国老百姓的心中。

　　近两年，一直高姿态的“两乐”终于感觉到危机，相继宣布进发中国农村市场，对于两乐的宣战，宗庆后泰然自若。他心里知道，非常可乐已经长大，不再是不禁风雨的小苗。

  　　截止到2006年年底，非常可乐在中国碳酸饮料的市场占有率已经提升到16%-17%，而在二、三线城市的占有率则为30%左右。

　　1996年，在人们“非常可乐，非常可笑的，非常可乐，非死不可”的嘲笑声中，宗庆后以一种必胜的心态说服公司董事和员工，董事们知道，宗庆后决定的事情，没有人可以阻拦，跟着宗庆后多年的员工也知道，相信宗庆后没有问题。

　　两年之后的1998年，中央电视台“非常可乐，中国人自己的可乐”广告向中国的消费者宣告，娃哈哈开始做可乐。此时，广大的中国市场，从城市到农村，甚至到乡村里面的杂货店，都可以看见穿着红彤彤衣服的非常可乐。

　　打动人心的“中国人自己的可乐”的概念，娃哈哈强大的渠道能力，合理有效的营销手段，符合中国大众尤其是农村市场消费者的口味，相对低廉又能保证利润的价格，非常可乐凭借这些优势打败了两乐一统天下的神话。

　　宗庆后告诉记者，娃哈哈一直很看重中国二三线城市市场以及广大的农村市场，事实上，也没有放弃消费能力强大的城市市场。

　　“事实上，我们城市市场的销售总额要大于农村市场，毕竟城市人口的消费能力很强。娃哈哈很多产品从设计到概念，都很时尚，健康，高端。在城市市场很有竞争力。营养快线这个产品，前年推出时销售7个亿，去年达到27个亿，今年更是不得了，已经供不应求了。”宗庆后说。

　　给人误导，是因为城市最主要的销售渠道在超市，而超市三个月的帐期正与娃哈哈一贯的先交钱后拿货的模式相背。娃哈哈的经销商在一定程度上，更喜欢去做回款较快的渠道，自然忽略超市的渠道，另一方面，经销商做超市的渠道往往要比其它渠道所需的费用高出两到三倍。

　　在稳定中扩大农村市场，以相对时尚高端的产品提高城市市场的占有份额，娃哈哈根据不同的消费市场，不同口味的消费人群采取不同的营销策略。

　　然而，作为中国最大的饮料厂商，娃哈哈在国际化的道路上依旧十分谨慎。2006年，娃哈哈海外销售额为800多万美金，“这800多万美金，主要是人家来找我们。”宗庆后坦言。

　　2004年，娃哈哈曾用了六个货柜，运了六十吨，九十万瓶的非常可乐，登陆美国市场。这次扬眉吐气的出口依旧是别人主动找上门的。

　　宗庆后仍然将主要的发展重心放在了国内市场，在他看来，国内市场还是一座尚未开发完的金矿。

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