创业要靠智慧

    　张祥峰说创业的时候，是1990年代后期。那是一个创业成风的时候，下海的同行比较多，受到耳濡目染的影响，我义无返顾地下了海。两代人创业的区别，可以说，60年代的人靠机遇，70年代的人靠智慧。六十年代人的创业集中在1990年代前后，当时国内经济处于转轨时期，是一个很好的机遇，只要有胆量，一般都能成功；而七十年代人的创业集中在1995年以后，市场相对比较规范，各种行业竞争都比较激烈，如果要成功，没有过人的智慧是很难成功的。

　　困难时，挺一挺就能过去

　　我们供货的厂家是饲料企业，制造饲料需要几十种原料，我们负责生产和供应原料中的植物蛋白等十多种原料，张和他的伙伴选择了农业和饲料产业结合点的半成品加工，这让他们的定位标新立异。当时难度最大的就是产品的市场推广。为了和东北的一家大型饲料企业合作，不到两个月的时间里，张祥峰远赴东北七八次。

　　第一次去，面都没让见就碰了钉子回来；第二次去，被告知，已经有固定的供货商，嫌他们的企业规模太小；他们没有放弃，一次又一次奔赴东北，通过各种方式沟通；当第八次赴东北时，他们的诚心和坚持不懈感动了那家企业，人家试探性地让他们给供一车皮的货。

　　最让他们兴奋的是，当年年底，辽宁那家企业让他们发十车皮的货过去。张祥峰不得不贷款进原料加班生产。机遇的大门终于向他敞开。当时，那家企业虽有固定的供应商，并合作得非常好，但我们要学会见缝插针，这样就可能成功。

　　还有一次，他们为天津的一家企业供货，当三车皮的货品到达天津后，被企业认定不合标准，拒绝接货。如果运回来，光运费就一大笔，还不如扔掉呢，但扔掉又与心不忍。万般无奈之下，张带着公司的工人，赶赴天津，租赁了当地的厂房设备重新加工，昼夜不停，与工人吃住一起，用最短的时间完工，使企业的损失降到最低点。

　　那时做市场的确非常辛苦。为了一个业务，他和朋友曾开着微型面包车远赴廊坊--石家庄--沈阳--长春--大连，一个面包车在高速公路上日夜兼程，现在想起来还有些后怕。但让他们感到欣慰的是，公司在超常规成长。

　　困难时，挺一挺就能过去，张祥峰如此总结。很多的成功就在于比别人多坚持了一会。正是由于张祥峰不辞辛劳，在合作的六年中，他积累了数百万的资产。

　　拒绝"小富即安"

　　经营数年，直面成长压力，拒绝"小富即安"，成了张祥峰的商海性格。正是在这种性格的作用下，他最终放弃了与朋友的合作，而是自立门户，独立打拼属于自己的天空。

　　清清瘦瘦，说话时夹杂着古诗词，这是张祥峰的印象切片。很难想象，这个1976年出生，属龙的28岁年轻人，却拥有几百万的身价，而且正计划着把经营的植物蛋白产业做到国际市场上去。

　　除了事业，我没什么爱好，惟一让我睡不着觉的就是企业不够大不够强，我一直寻求期待好项目、好机遇的出现。"张祥峰直言不讳。

       今年3月份，他拿着100万现金注册了属于自己的公司--济南恒生农业发展有限公司。之所以叫恒生，在他看来还是希望企业能"恒久生存"，做个百年企业。他注重亲情化管理，对于员工，他每半月改善一次伙食，并和员工一起吃饭，这与热播的《大染坊》中的一些管理方式不谋而合。

　　尽管刚注册的企业虽只有7亩地大小，只有10多个员工，但张祥峰雄心勃勃：明年企业的占地面积将达到30亩，工人将达到50多人。"现在不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。时不我待，我们只能超常规发展。"

　　企业虽然才起步，但他的眼光已触及到国际市场。现在产品利润在国内比在国外低好几倍，所以我想全力以赴做国际市场，眼下，他的心思是寻求一个有资金、有外贸经验的合作伙伴加盟，把他的恒生共同做大。

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