李汉生：眼光至少要放远5到10年

　　李汉生说，和勤将更加坚定3年前定下的战略，这一战略将维持5~10年的时间。而现阶段，和勤要做成一个“有效益”的企业。

　　走过了在惠普的辉煌职业生涯，经历了在方正“入局出局”的无奈，当时被认为是中国最早由外资企业高管跳槽到国内公司任CEO的李汉生正在打造一个基于中国、技术领先、上规模的国际软件服务公司。

　　从职业经理人到创业者，李汉生坦言，过去的经历对事业的变化十分有用，“我不是一般的投资人，以前也卷起袖子自己做过。”

　　这让他在制定公司的战略，作出近10个收购决策，以及进行整合时游刃有余。

　　现在和勤已从2003年创立时的100多人规模迅速扩张到1500人。30%业务来自海外、拥有800个用户。

　　　经历过中国PC行业快速发展阶段的李汉生发现，PC时代正在过去，软件的技术和服务领域是未来一个重要的发展方向。

　　李汉生逐步理清了和勤的发展战略，在中国发展信息产业，重要的是发展基础软件；要成为一个国际软件公司，必须重点发展海外业务。

　　但风险也是显而易见的，而从一开始就专注基础软件，必然会面临规模小、没有产业支撑、利润微薄的瓶颈。

　　“贸、工、技”三线发展的战略随后被提出来。和勤开始三条腿走路，其业务模块包括IT服务与软件外包、软件产品与应用、基础软件。

　　选择这一模式，意味着和勤不能像一般的企业那样，开发几个产品，再到市场上慢慢进行推广，李汉生开始寻找合适的并购对象，上海华腾软件公司、成都大东网络安全公司、拓林思等先后进入他的视野。

　　从创立的第一天开始，和勤就把海外业务作为自己的业务重点，和勤自主品牌的海外业务已经占到了业务总量的40%。

　　由于收购了一些国外公司，和勤的一些核心技术都脱胎于国际，这使得它在创立后的很短时期内就拥有了自有技术以及软件产品。

　　针对海外市场的拓展，充分借鉴了国外的优势，对本土人才的培养起到了很大的作用。

　　李汉生和他的团队敏锐地发现，在商业智能方面，国外市场仍有一些空间，和勤的商业智能解决方案被确定为其海外拓展的主要业务领域，李汉生又一次采取了“借船出海”的策略，商业智能解决方案提供商Viador进入和勤的视野。

　　这家已经在亏损之路上徘徊的企业被收入和勤旗下。很快其研发中心迁往中国，并陆续签下几个大单，成为其在海外拓展的主力军。

　　和勤的搬家行动，让公司的管理、办公、对外形象统一了起来，李汉生形容说，是既有自己的核心品牌，又有各自独立的品牌。

　　一个细节是，几个下属公司员工的名片右侧都印有和勤的“logo”，但公司原来的名称、网址甚至信箱的地址仍然没有更改。

　　李汉生强调，在现阶段，和勤要“充分尊重各个公司的个性”。这一点在财务管理上也充分体现出来。尽管整合后财务管理已经统一到和勤，但公司仍会根据各个公司的业务需求进行资金和资源的调配。

　　而李汉生本人也把自己定位为“非一般的投资人”，“我不是要指挥各个公司的总裁，不是要证明我是更好的总裁，而是要帮助他们做更好的总裁。”

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