冯军的创业史

　　相信大家一定对“爱国者MP3”十分熟悉，但提到“爱国者MP3”的创始人，大家也许并不熟悉。如果我说“爱国者MP3”的创始人是个陕西人，一定有大半的陕西人张口结舌了。但事实就是这样，“爱国者MP3”的创始人、华旗资讯集团总裁、出生于1969年的冯军，是一个地地道道的陕西娃。他凭着“陕西愣娃”的执著，在高端科技IT行业里，树立起了一面中华的大旗帜。他率领着一群和他有同样梦想的年轻人，致力于将“爱国者”打造成为令国人骄傲的国际品牌。

　　揣着220元打天下

　　冯军告诉记者，自己的父母都是公路学院（现更名为长安大学）的老师，他从小受到影响，在清华大学学的是土木工程专业，那是个被称为“建筑家的摇篮”的学府，但在大学毕业后，他却毅然扔掉了铁饭碗，怀揣着仅有的220元来到那时还尘土飞扬的中关村，打算创造一份属于自己的事业。对于这件事情许多人都很不理解，但冯军认为，他这样做是必须的。“我想尝试改变，而且我早就意识到不会有永远的铁饭碗的，除非自己给自己造一个。选择IT，是因为我看到它有很大的发展空间。”冯军说。

　　曾被称为“冯五块”

　　冯军曾经有一个外号叫“冯五块”，这个外号背后还有一个故事。1992年，清华大学毕业的冯军在没有资金、没有场地、没有人员的情况下，开始了他的创业之路。冯军和一个在中关村干得不错的同学商量，在6平方米柜台里摆一张桌子，占1/3面积，付1/2的钱，从此，冯军开始了推销键盘、机箱的个体小生意。“什么都没有，咱还可以勤奋嘛。”冯军就这样左手机箱，右手键盘，腰里别着传呼机，奔走于中关村一个个公司之间。当那些中关村的老板看着冯军手里的键盘和机箱直摇头时，冯军一定会在第二天再次“拜访”，带上一款不同的货，就这样，直到老板同意为他代销。冯军总跟那些老板说：“我只赚你五块钱！”市场跑得熟了，“冯五块”的绰号也由此而来。冯军说，那时他代理的产品质量都是打保票的，所以逐渐赢得了信誉。他的事业也开始初具规模，由柜台转向公司。

　　为产品取名“爱国者”

　　与许多追求华丽名字的品牌不同，冯军给他的公司取名为华旗，即中华的旗帜。他的产品也以“爱国者”命名，寓意十分明显。在众多商家追求国际化品牌的今天，冯军为何要给公司及产品取这样的名字呢？对于这个问题，冯军回答：“只有爱自己国家的人，才能把企业做好，才能让伙伴信任。此外，在外国人眼中，中国的文化非常值得崇拜，一些含有中国元素的产品，很容易打开国外的市场。”在冯军看来，热爱祖国是和干事业是一样重要的。

　　挑战三星毫不畏惧

　　2003年，华旗开始在中国市场上开发自己的MP3产品，挑战当时的市场霸主韩国三星。“当时，三星的广告铺天盖地，很多朋友都说我疯了，他们不相信小小‘爱国者’能和三星对抗。”冯军说。但冯军并没有被三星或其他知名品牌吓倒，他凭借自己的执著和优质的产品在市场上稳扎稳打，终于，他的努力得到了回报，在“爱国者MP3”进军市场8个月后，华旗便超过了三星在中国的销量，此后，华旗又推出了全球首款彩屏MP3，手表式MP3等一系列有创意的新产品。同年，华旗将“爱国者”的英文名称由patriot改为更国际化的aigo，并开始开拓海外市场。

　　与日商打起价格战

　　冯军笑称，目前他正忙于“抗日”，他所说的“抗日”，是一种文明的、合法的经济竞争，而这个竞争的核心就是数码相机。冯军说：“华旗开始涉猎数码相机的时候，日本的佳能、索尼、松下等家用数码相机已经发展到了一个成熟的阶段，看到‘爱国者数码相机’的推出，日本商家便和我打起了价格战，数码相机降至千元。这样的做法让我在一年亏损了3000多万，但是我想到为了我这3000多万，日本人的损失是几十个亿，让中国的老百姓省了几十个亿，那我也值得了。”2005年，爱国者推出中国第一台800像素万数码相机，这是中国人自己设计、自己制造的800万像素数码相机。英国首相布莱尔访华期间，在参观中关村时用“爱国者”自行研发的800万像素数码相机拍照之后称赞说：“这是我拍过的最好的照片。”

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