善于观察 以材生财
要想创业，首先要善于观察，发现别人看不到的机遇，其次要有一个明确的目标，只有拥有目标，你才可以找到任何通向目标的方法与步骤，你就能不断地开拓前进。在创业的过程中要坚持不懈的努力，不断更新思路，王信军就是一个很典型的成功案例。 2000年，王信军来到肥城市区的一家酒水批发部作推销员，这年3月的一次四川之行，彻底改变了他的人生。王信军：“跟几个客户在一块吃饭的时候，就互相介绍问起来，就说你是哪儿的，我说山东肥城的，我们那里有10万亩桃园，当时他一听，10万亩桃园，那你们桃木制品应该很多了，下次来的时候，给我带点桃木制品，当时我就问桃木制品有什么寓意？他说桃木制品有吉祥如意、祝福平安那个意思，当时我不了解情况，就满口答应他了。”
王信军没有想到，客户托付的这件小事却没能办成。
王信军：“相当不好意思了，因为我回来以后，围着所有的工艺品店找了找，没有这个桃木工艺品。”
桃木之乡没有做桃木工艺品的，这一发现让王信军动起了脑筋，他到工艺品商店做了一番市场调查。
王信军：“那些木雕的工艺品都非常受欢迎，价格都非常高，我们桃木还有个传统文化放在里边，这是烧火用的，很便宜的价钱就把它拿过来了，这里面赚钱的利润大大的。”
王信军：“性格比较开朗的，比较实在的，而且家庭呢，没有什么后顾之忧的，像这种他可以。”
确定了选人标准，他们装作订货的客商混进了当地的各家木雕厂，经过半个月的考察，他们发现有一个叫姚年的雕刻师手艺不错，也符合划定的标准，俩人开始发起了进攻。
王信军：“第一次去，给他小孩买东西，唠唠家常，夸奖夸奖他手艺，让张卫东陪他玩，闲聊啊，我就对付他媳妇去了，去了我说嫂子，我帮你做菜，我让你尝尝我们山东的手艺怎么样，我给你炒两个正宗的鲁菜，你在他家里就形成一种比较融洽的关系了，你不能跟他说，你太直截了当了，你把他吓倒了。”
王信军和张卫东往返奔波了近三个月，四次南下江苏,但都只拉拢感情，绝口不提请人的事。第五次去姚年家时，他们觉得时机成熟了。
姚年：“回绝了，我说那不行，我在我们现在这个厂呢，是比较好的，工资收入啊，这些方面，另外能照顾到家里啊，又挺近的，我不可能到你们山东去的。”
王信军和张卫东被兜头浇了一盆冷水，他们俩第一次有了意见分歧。
张卫东：“我当时感觉，我说不行就算了，我们费了这么大劲了，他还不同意。”
王信军：“我这人还有一个脾气，就是不到黄河不死心，不撞南墙还不回头呢。”
2000年11月，王信军独自一人又去了姚年的家。
王信军：“跟我上我们山东肥城去看看，上兄弟那儿去玩玩，看一看怎么样，然后再决定别的。”
2000年底，姚年到山东实地进行了考察。
姚年：“山东挺好的，挺美的。”
王信军：“你金子要发光啊，你怎么才能发光，原来你在那个厂子里，太多了，都会干这个活，在这个地方呢，就你自己，成一面红旗了。”
姚年：“工资3000元钱，新出的产品有产品费的，我只要出出样品啊，看看这个质量啊，指导一下工作，工作很轻松。”
2001年春，王信军终于把姚年请到了肥城，他和张卫东又东拼西凑借来了5万元钱，厂子热热闹闹建了起来。王信军考虑我国民间有悬挂桃木剑保佑平安的风俗，桃木剑深受人们青睐，再加上姚年擅长平面木雕，刀剑雕刻设计是他的特长，他决定首先开发桃木剑产品。3月份，第一批桃木剑出炉了，参照其它木质工艺品的价格，王信军将桃木剑定为每把200-500元，他把目光瞄准了离此不远的风景区泰山，他觉得凭泰山的人流量和游客的购买能力，产品根本不愁销。
客户冯向远：“跟网页上浏览的效果差不多，比那还要好一点，这次过来，主要就是想再拿一批货，拿30万元钱左右的货吧，每次来都有惊喜，都要给你一种特别精美的新产品。”
王信军的生意越做越红火，2004年，他在济南、郑州等地开办了多家连锁店。我们去采访时，肥城下了今冬的第一场雪，大雪刚驻，他就急着要去收桃木了。
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