武当山上卖布鞋

    黄明光到底卖给他们什么东西？他又到底怎么从这些并不富裕的人身上赚到这么多钱呢？

    黄明光湖北大学毕业后，分配在十堰一所学校后勤部门工作，因为清闲便想找点事情做。而当地由于自然条件的限制，赚钱的渠道并不多。

    2004年元旦，黄明光在陪海南的朋友逛武当山时，偶然听到了几位练功者的抱怨，引起了他的注意。

    练功者熊维正："脚底容易出汗，袜子脱了以后臭。"

    练功者袁修刚："练功夫就是时间加汗水，他肯定要出汗，憋脚。"

    练功者张维海："脚打滑，练拳不容易站稳。"

    黄明光上前一打听，原来是鞋的问题。他忽然想起小时侯自己穿的千层底布鞋。布鞋虽然透气舒适，但由于样式太土，慢慢被人冷落了。

    能不能做出一种适合练功的布鞋呢？这种鞋会有多大的市场呢？黄明光考察了一个星期，发现很有做头。

    黄明光："人们既看他的演技，同时也看他的服饰，他的一招一式人家很欣赏。他身上穿的东西人们也会看到，无形中给我做宣传。"

    在武当山练功的人数量虽然不多，但每年关注他们的游客达到100多万人。

    看到这些练功者背后的商机后，黄明光决定做布鞋。他们会接受吗？

    在各个武术团转悠了十几天后，黄明光盯住了这个叫袁理敏的人。他在当地很有名气，经常带团到国内外进行武当武术表演。

    黄明光："如果是穿了我的这个鞋，肯定是有一种在各地方宣传示范作用。"

    通过打听，得知这位袁团长竟然是同乡。混得脸熟后，黄明光找机会向袁团长提出自己的想法，结果出乎意料。

    黄明光："不知道你的鞋怎么样，你就放几双在我这里试一下。"

    袁理敏之所以答应黄明光，并非因为老乡原故，而是自有盘算。

    武当武术团团长袁理敏："我们专业是武术搞养生，对鞋对制造什么东西我们可能是不懂的，什么用料我们可能更加不会懂了，我们只能是希望有人把空白填补，能让我们穿上更合适的鞋子。"

    袁团长同意后，黄明光把母亲和邻居们的老手艺排上了用场。

    传统布鞋容易变形，胶鞋不变形但不透气。什么材料才能既透气又不变形呢？他先后用竹笋叶、玉米皮等进行试验，结果都不行。一次黄明光到朋友家串门时，被门口的山棕吸引住了。

    黄明光的朋友巫文明："原来很早的时候做蓑衣，做棕床搓绳子也可以。"

    棕丝具有天然的网状结构，既结实还抗菌，黄明光便剥了两片拿回去试验。  黄明光："我们是用整片的棕丝，用剪刀按鞋样剪成片，剪成这个样子，然后面上用中药粉糊在上面，然后敷上粗棉布。"

    这样用棕丝做底的布鞋不仅透气，而且洗几水都不变形。困绕黄明光已久的问题得到了解决。

    野山棕大都分布于深山密林中，2004年3月的一天，黄明光与助手采完山棕返回途中遇到了意外。

    唐建华："走到半山腰的时候，突然听到后边有很大的响声，回头一看，二三十只猴子。"

    黄明光："等我还没反过神来，又有两只追我，一只抓着我的袖子，还有一只抢我手上的塑料袋。"

    两人跑了二十多米回头看时，发现猴子们在撕扯装山棕的袋子，以为是食物。由于地形不熟，剥起来费劲，这次经历后，黄明光决定收购山棕。

    黄明光："像这样一片的话就两三角钱，一般来说把秆子去掉，光要棕丝，一斤在两块多点。"

    很多村民见这种没用的东西还能卖钱，空闲之余便上山剥起山棕来。

    村民曾义明："不剥它不长高，一年可以剥六七十片。"

    村民张龙："一棵树一年按重量算的话在五十多斤。

    记者："能卖多少钱？"

    村民张龙："也就是一百多元钱。"

    一片棕丝能做两双鞋底，一双鞋底的成本在一毛左右，做成鞋后至少有10倍的附加值。当黄明光拿着用山棕做成的布鞋找到袁团长时，却碰了钉子。

    武当武术团团长袁理敏："款式看起来有点像过去农村里面有这样两个耳有松紧，但对练功人来说那种没有特性。"

    黄明光根据袁团长的意见对鞋外型进行了修改，使鞋既有特性也结实，但袁团长却违背了当初许下购买的诺言。

    武当武术团团长袁理敏："价格比普通鞋高多了，一般人可能是接受不了的。"

    当时这种鞋定价在80多元，是普通胶鞋的五六倍，而练功非常耗鞋，每个月至少得四双。为了从袁团长打开突破口，黄明光觉得哪怕赔本也要干。于是他就送给了袁团长100双布鞋。

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