商界的破釜沉舟

　　所谓“艺高人胆大”，牛根生正是凭借自己在伊利的多年经验才有勇气几次破釜沉舟、背水一战，最终创造了一个神话企业，而他自己也成为一个非常成功的企业家。

　　破釜沉舟并不是人人都可以做到的，它需要异于常人的勇气和智慧，因为一旦不成功，便一败涂地可能永远都没有翻身的机会了。然而企业家也并不是人人都需要破釜沉舟的，但是总不免会遇见一些情况，当需要破釜沉舟的时候，就一定要拿出这种勇气来，否则就可能失去成功的机会。

　　在全球华人富豪当中，台塑集团董事长，人称“塑胶大王”的王永庆是凭个人奋斗走向商业区成功的典型代表，被称为台湾的“经营之神”。他领导下的台塑集团不但雄踞台湾之首，也是世界最大的石化企业之一。

　　1917年1月8日，王永庆出生在台湾台北县一个贫苦的茶农家中。他祖籍福建安溪，这里出产蜚声国内外的名茶铁观音，从祖上开始，家里就一直以种植茶叶为生。

　　小时候，家里十分贫穷，作为家里长子，王永庆每天都要走很远的路去打水、喂猪，帮家人干活。父母辛苦供他读书，但是他对书本从来不感兴趣，因此成绩从来没好过，小学毕业就开始做工了。

　　15岁那年，经人介绍，王永庆来到一家米店打工。聪明伶俐的他，除了完成自己送米的本职工作以外，处处留心老板经营米店的窍门，学习做生意的本领。第二年，他觉得自己有把握做好米店的生意了，就请求父亲帮他借了些钱做本钱，自己在嘉义开了家小小的米店。

　　虽然是小地方，但竞争也很激烈，并且王永庆是外来户，而当地的顾客在此之前都已有50年代初，台湾急需发展的几大行业，是纺织、水泥、塑胶等工业。由此台湾“工业局”推出一系列工业发展计划，其中包括利用美国援助兴建石化工业基本原料——聚氯乙烯塑胶粉，王永庆看到这一领域的潜力，就和创业伙伴一起去找政府主管，申请这个项目。可是由于他对塑胶一无所知，不但没有申请到项目，还被大大地奚落了一番。为此，王永庆花了１年的时间学习塑胶知识，而这些知识为他以后的生产打下了扎实的基础。

　　当时台湾的化学工业中有地位有影响的企业家是何义，政府也愿意将这个项目交给他来办。可是何义到国外考察后，认为台湾的塑胶产品无论如何也竞争不过日本的产品，所以不愿向台湾的塑胶工业投资。于是无奈之下，这个风险大、利润不高的项目还是落到了名不见经传的普通商人王永庆身上。

　　消息传出，王永庆的朋友都认为王永庆是想发财想昏了头，纷纷劝他放弃这种异想天开的决定。当地一个有名的化学家，公然嘲笑王永庆根本不知道塑胶为何物，开办塑胶厂肯定要倾家荡产！

　　其实，王永庆做出这个大胆的决定，并不是心血来潮，铤而走险。他事先进行了周密的分析研究，虽然他对塑胶工业还是外行，但他向许多专家、学者去讨教，还拜访了不少有名的实业家，对市场情况做了深入细致的调查，甚至已私下去日本考察过！他认为，烧碱生产地遍布台湾，每年有70%的氯气可以回收利用来制造ＰＶＣ塑胶粉。这是发展塑胶工业的一个大好条件。

　　1954年3月，台湾第一家塑胶工业有限公司登记设立了，自有资金约50万美元，美国援助有67万美元。3年的筹建工作之后，改名为台湾塑胶工业公司，王永庆自任董事长，正式生产ＰＶＣ塑胶粉，从此，他走上了事业的起飞点。

　　但是塑胶粉粒生产出来了，首期月产仅100吨，可谓世界上规模最小的。付出的成本根本无法收回，而当时的日本同类产品物美价廉，充斥了台湾市场，王永庆的都积压在仓库，公司面临倒闭的危险。

　　就在这种时候，许多股东都没有了信心，纷纷退股，而王永庆却表现出一个远见卓识的企业家的眼光和胆量，他决定“破釜沉舟，在此一举”，毅然变卖了自己大部分的产业，以低价买断了台塑公司的所有产权，独自经营。

　　事实上，倘若王永庆没有“破釜沉舟”的一举，他后来可能就不会获得如此大的成功，王永庆认真分析了台塑不景气的原因，发现除了日本产品的竞争之外，最主要的还是台湾地区的需求量有限，需求与供给之间，一个月要有80吨的差额，台塑的产品在台湾明显是供大于求。要想改变现状，只有打开台湾以外的市场一条路可走。

　　但是要想把台塑的产品外销，靠月产100吨的产量是极不现实的，没有任何竞争力，惟一的办法就是扩大再生产。王永庆决定马上扩大生产规模，台湾是世界上主要的烧碱生产基地之一，生产烧碱过程中被弃之不用的70%的氯气，为塑胶工业的发展提供了充足的原料。

　　他自己也明白，明知道产品过剩时，仍然坚持扩大生产产量，这是明知山有虎，偏向虎山行，是要冒很大风险的，但是破釜沉舟的勇气都有，还有什么可惧怕的呢？王永庆经过几次扩大生产规模，又实行塑胶产品的深加工，终于使台塑企业起死回生，台塑的航姆一点一点地成形了。

　　破釜沉舟是需要有大智慧、大勇气的，很多人评价项羽有勇无谋，笔者并不同意这种观点，巨鹿之战时项羽尚且是个20多岁的年轻人，他破釜沉舟自断后路难道真的准备好了不成功便成仁吗？以他20来岁的年纪又天生神勇难道真的打算一事无成时就死吗？实际上，他是分析了客观形式之后作出了决定的，在这次战役中，项羽抓住秦军分散布防的弱点，利用楚军的速度和凶悍的冲击力对其各个击破。在楚军的快速突击之下，秦军甚至来不及进行有组织的抵抗，常常是刚刚接到败报，楚军就已经冲杀到了自己的营寨前面。而且项羽比较重视对军队本身的建设，他对军队的布防、组织、进退攻守等各个方面都有着独到的方法，这些方法从来就没有见诸过任何的军事典籍，但是却非常的适合于战场。但是敌我力量悬殊实在太大，以7万对40万，无论如何都是有难度的，不破釜沉舟断了后路，士兵们心怀逃生的希望必定不全力以战，所以他毅然决定破釜沉舟，事实证明他没有失策。

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