陈一舟： 大学生是最值钱的用户

    买100万元的“鸡腿”吸引用户

    记者：您的校园网站成立后，最出名的是“鸡腿行动”，买“鸡腿”花了您多少钱？

    陈一舟：100万元，现在“鸡腿”成本上升了，要3-4元一只，我们来自原的团队在全国范围内铺学校，怎么也有25万只吧。

    记者：效果怎么样？

    陈一舟：效果很好，最初的用户当中，至少有超过10万的用户量是“鸡腿”带来的，当然，在南方的大学，“鸡腿”的吸引力比不上北方，我们就换成了“冰淇淋”。

    记者：施以小恩惠换取用户量，这算是“烧钱”模式吧？

    陈一舟：这钱省不了，必须花，要不这么多网站人家凭什么理你。虽然花得多，但只要能撑到最后就不算“烧钱”，因为接下来的用户就是免费的了。只要你吃定一个学校1/4的人，剩下的3/4就会自己跟来。当然，最后还是要看网站能不能留住人，否则别人一送“鹅腿”，用户还不都跑了。

    记者：“鸡腿行动”后还要做什么？又要花大把的钱吗？

    陈一舟：目前在中国，要抓住一个活跃的网络用户，就是一周至少上你网站一次的那种，成本至少要100元，估计还不止。接下来，我会在各大学做巡回演讲来保持知名度，顺便也招点人。

    记者：为什么重新做校园网站？

    陈一舟：最关键是我有感情、有经验，我知道学生需要什么。史玉柱做脑白金为什么成功，因为他在农村住过很久，知道农民喜欢什么。道理是一样的。

    记者：用户是没工作的学生，值得投钱吗？

    陈一舟：当然值钱。1999年的时候，互联网广告的市场那么小，我尚且愿意做chinaren，现在谁都知道大学生值钱，他们很快会变成社会上的主力消费者。我还想开辆有公司标志的车到火车站接新生，结果一问，动感地带和联通新时空早就包车了。

    记者：事先就有完整的收购设计吗？

    陈一舟：其实没什么整体设计，不过是高价买好种子。现在我到处买社区，全国想卖网站的人都在找我。但一定要找成长潜力大的那种，我有时间等它们长大，只要真能长大。

    用“10种小杂志”比肩新浪

    记者：跟第一次互联网创业潮的时候相比，您不太像个创业者，倒更像是投资家？

    陈一舟：资本也是生产工具啊。我并没有放弃做企业而单纯玩资本，只不过现在市场竞争激烈，我需要多带一些工具。我已经花了几千万美元买下现在所有的社区，但年初又融到4800万美元的资金，这已经能做很多事情了。

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