史玉柱：用“脑白金”思路策划游戏

       2004年，已经在脑白金等业务上赚得盆满钵满的史玉柱开始筹划进军网络游戏行业。除了资金，在史玉柱看来，了解游戏玩家也是他的一个主要优势。在进入网络游戏行业之前，史玉柱就已经是一个“骨灰级”的游戏玩家，“盛大最早的好多游戏我都玩过”。而了解消费者也正是史玉柱认为自己运作脑白金能成功的主要原因。

       在策划脑白金市场定位的时候，史玉柱曾在武汉的公园里同众多老年人一起聊天，这些老年人告诉他说自己买不起保健品，所以只能等着子女送，受此启发，史玉柱将脑白金的购买者定位成了送礼的子女。在网络游戏市场，史玉柱也希望能如法炮制——通过对玩家的了解来快速切入市场。经过朋友的介绍,史玉柱认识了一个早已经从盛大离开并准备自己创业的团队,在看了这个团队的游戏策划之后,史玉柱决定投资2000万元对该游戏进行开发。此后，史玉柱又追加了2000万元投资才完成《征途》的研发。

       在为运营网络游戏而成立的上海征途网络科技有限公司(以下简称征途网络)中，史玉柱以投资人的身份拥有75%的股份，并担任公司董事长，其余25%的股份给了创业团队。而在珠海时就追随史玉柱一同创业的刘伟等也进入了征途网络董事会。“到现在为止，投资已经超过了两亿元。”史玉柱透露，其中有8000万元用于购买服务器，其每个月的广告支出也高达200万元。在史玉柱看来，网络游戏行业是一个“流淌着奶和蜜”的地方，他之前在玩《传奇》时，就曾经试过一个月的花销超过5万元。而这还不是在游戏中花钱最多的人。

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