王志东的拙与巧

       新的互联网思路能否让王志东取得期待当中成功？王志东自己认为现在断言成败还为时尚早，但是他也坚信协同技术将来会有足够的市场空间，而在推出Lava-Lava之后，“协同软件已经开始走向成熟”。

　　王志东此次的出手让很多人看不懂。王志东选择了技术的角度切入，这同整个行业依靠的市场推广作风相比多少显得有些“笨拙”。

　　王志东有自己的理由。七年时间以来，几十款即时通信产品挑战腾讯的霸主地位均表现不佳。在外界普遍认为即时通信市场已经是坚冰一块的时候，王志东却认为，“之所以在腾讯和微软的身后没有一个真正可以说得出的挑战者，关键原因是因为产品。在即时通信市场当中的几十个产品当中同前两名的产品相比都差得太远。”

　　iPod的例子也让王志东看到启示：有些领域看上去已经被别的公司做透了，但是后来者却仍旧能找到机会。在韩国、日本、中国厂商将MP3市场几乎开掘的见底的时候， 苹果公司将自己的整个团队力量放在了iPod上，取得了今天巨大的商业成功。王志东认为，点击科技也有可能在即时通信的市场里重演这样的故事，只要足够创新。

　　选择即时通信领域是一步险棋。半年前，王志东的某位老部下现任新浪网的高管这样评价还在酝酿当中的Lava-Lava。汪延主政新浪期间，曾经力主新浪推出即时通信产品新浪UC，但是发展并不理想。

　　王志东也深知在这个时候推出即时通信的凶险程度，互联网领域的多数追赶者少有成功的机会。但他同时也认为，多数模仿者失败的原因在于不仅仅模仿先行者的技术，而且还模仿商业模式，在相同的游戏规则中，后来者成功的可能性非常小。因此，除了依靠自己在协同软件技术和P2P技术的积累之外，点击科技在即时通信的做法上不乏一些巧招。

　　点击科技沿用了自己在协同软件里一贯的“平台策略”，除了自己运营Lava-Lava之外，还将其核心平台提供给自己的合作伙伴做个性化开发，这些网站的注册用户也就自然地成为Lava-Lava的最初用户，这样的选择让点击科技在最初的用户群开拓方面节省了不少力气，点击科技有在开始阶段就能拥有一定客户群。目前，同点击科技合作的互联网公司已经有20多家，其中包括了中国博客网这样的博客网站以及电子商务、游戏、社区等企业。

　　在具体的商业模式，王志东自己也坦言还没有完全想好，但是他直言自己非常讨厌目前的一些网络广告的方式，希望也能沿用Google“不作恶”的原则。而在“部落”的平台上，王志东希望能够建立一种类似“ 商业地产”的模式，对商家和个人提供增值性的服务，并从商业化合作伙伴当中抽取一部分分成。

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