毕胜创业做“乐淘”

    毕胜的复出首战即失败。玩具市场没有想象中那么前景广阔，大多数的家长更愿意出钱给孩子报个辅导班而不是买玩具。同时，盗版玩具的存在也使这个市场“劣币驱逐良币”。比如，乐淘曾准备代理周星驰电影《长江7号》中“七仔”的玩具，正品的价格高达700元，但相似的玩具在地摊上只要几十元。“这个生意要怎么做？”运营了7个月左右的时间，乐淘的玩具销售仍然不见起色。毕胜的团队开始考虑转型，他们做市场调研，分析消费者的需求，找零售企业的人聊天，最后确定了做鞋子。2008年底，已经消耗将近80万美元的乐淘停止了玩具销售，正式进入了卖鞋的筹备阶段。

这次的转型耗费了毕胜将近9个月的时间，在此期间，乐淘没有任何收入，只能依靠烧投资人的钱过活。过意不去的毕胜向投资人许诺，如果最后亏光就自己掏钱补上。不知道是这句话起了效果，还是看重乐淘的潜质，投资人没有给毕胜更多的压力。

转型着实艰难，其中最麻烦的在于和品牌商们谈合作。毕胜的想法是，乐淘不仅仅是提供一个互联网的平台，而是从给产品拍照，登录信息，包装，售后，退货都是乐淘负责。这种方式更能增强渠道的核心竞争力，也会让品牌对它有更大的依赖。

比起传统渠道，例如商场专柜、折扣店和专卖店，B2C网站在品牌商那里并没有更多的议价能力，只是前者租金和人员的成本更高，而网站能压缩这些成本，在同样的进货价格下给消费者更低的价格。“品牌商自己定价，价格体系弄乱是他们自己的事情。”毕胜说。他的原则是只要确定品牌有30%的毛利，就可以签合同进行销售。

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