“大学生创业，心态最重要”

　　“目前昆明至少有100万辆电动车，每年还以20万辆的速度在增长，只要吸引到1/10的客户，你说我能赚多少？”

　　专业清洗电动车，每辆6元！尽管此前昆明街头已出现过流动性的电动车清洗队伍，但拥有营业执照和专业人员的电动车专业清洗连锁店，不少市民表示“还是头一遭听说”。

　　“我就喜欢出奇制胜”。荣茶用一句话总结了他的这次创业经验。昨日，在采访的过程中，这位自称今年“26.5岁”的会泽小伙子屡屡语出惊人。

　　不做老师 要做老板

　　如果不是对答如流于“云南大学洋浦校区”的种种旧事，“这位平头小伙子曾是云南大学的体育老师”这句话估计会被认为是个玩笑。荣茶自4岁时开始踢球，并从此与体育结缘。2006年从重庆工商大学体育教育专业毕业后，几经辗转进入云南大学从事体育教学工作。

　　“太循规蹈矩了。”在旁人眼里高尚稳定的职业，在荣茶眼里却成了一种难受。半年后，荣茶辞职了。

　　捣腾手机、开过网络公司……荣茶感慨“创业真难”。他败得最惨的莫过于今年上半年去上海开网络公司，亏损了10多万元。用他的话来说，6月份已到山穷水尽之时，他只好“灰溜溜”地跑回昆明。

　　街头调研 床头策划

　　回到昆明的第一个星期，“第一天被车撞，第二天上班，第三天被炒鱿鱼，第四天睡觉……”颓废一周后，荣茶重新振作。看着街上来来往往的电动车，点子来了！他跑到大观商业城、弥勒寺等地观察流动清洗电动车的现状，又守在街头了解电动车的具体流量。

　　商机一来，他立马行动起来。电动车专业清洗连锁店从策划到开业，仅用了10天。“不相信吧？”荣茶有些得意。前期街头调研后，他花了3天时间窝在床头策划，又花费3天时间选址装修，最后花费3天时间准备开业。

　　一间大约30平米的铺面，内设洗车用的架子和一个水池；门头上用红字写着店名，门框上贴有标价和服务项目的绿色条幅；专业清洗人员入职前必须接受培训，且着装统一为绿色T恤。记者参观清洗店时，荣茶在旁边说，“我们创办的是连锁店，要的就是专业。”

　　首站昆明 转战省外

　　“不好意思，您稍等10分钟就好。”下午3时，位于一二一大街的电动车专业清洗店的生意火爆，作为老板的荣茶不得不亲自出来招呼顾客。而在店铺内外，3名员工在店长的指挥下忙着给电动车洒水、擦洗、上油。为了免于电动车的控制器因为与水接触而断电，荣茶摸索出一个好办法“用吹风机吹干”。

　　自7月1日以3万元资金在白云路创立第一家店后，8月1日，荣茶又在一二一大街开设第二家店。如今，荣茶已经在昆明拥有4家电动车专业清洗店。“第一个月除去开支只赚了一小点，这个行业只会越来越好。”荣茶不无自信地告诉记者，他的愿景是先在昆明铺点10个，等到时机成熟，他再将市场拓展到省外其他城市，只需坐等加盟商。

　　为什么标价为6元呢？荣茶笑着解释，最初标价5元，但碍于吉利，荣茶将价格改成了6元。“其实这个价消费者能承受，一辆电动车最好的保养方法是每月清洗两次，一个月花个12元不算多吧！”店里还标有会员价：30元/6次，60元/13次。看来，这位26.5岁的年轻人一路滚爬过来，早已深谙消费者的心理。

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