白手起家创业者

以护发产品公司 Paul Mitchell Systems 和高端龙舌兰酒品牌 Partron Spritis 的所有者 John Paul DeJoria 为例，他从9岁开始在洛杉矶做上门推销的销售员。起初，他出售圣诞节卡片，很快便转向报纸和其它期刊。在海军短暂服兵役之后，他回到销售老本行，出售百科全书。

        1980年，凭借仅700美元和坚定的意志，DeJoria 和理发师朋友 Paul Mitchell 决定根据 Mitchell 开发出来的新配方推出一个新系列的洗发水和其它护发产品。起初的几个月，DeJorira 挨家挨户地推销产品，并一次次地遭到拒绝，他只能赊账购买所需用品并住在自己的车里。现年65岁的 DeJoria 说：“拥有了上门推销其它产品的经验之后，我了解到遭受拒绝只是一个必经的过程。”

      在未借一分钱的情况下，Paul Mitchell Systems 成为了美国最大的沙龙护发公司，其产品在美国沙龙市场上占据了10%的市场份额。之后，他与 Martin Crowley 合作创办 Patron 进军龙舌兰酒行业。DeJoria 目前拥有 Paul Mitchell Systems 51% 的股份和 Patron 70%的股份。最新统计数据显示，DeJoria 的净资产达25亿美元。

       流利的口才帮助仅有中学学历的曼哈顿区人杰弗瑞-卡森伯格 (Jeffrey Katzenberg) 攀登至娱乐业的顶峰。尽管他没有用极少的本钱起家，但卡森伯格却花费了数十年的时间建立了一个关系网，这个网络最终帮助他创立了最富盛名的电影公司之一，如今他成为梦工场动画公司首席执行官。

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