细心觅商机

　　攀登者的脚步不会止于一个高峰。一次偶然的机会，张海平发现购煤的农民都要求赊欠煤钱，说领到奶款再还煤钱，这引起了张海平的注意。在与农民攀谈中，他了解到县城周边农户几乎家家都养奶牛，而且牛奶的产量相当大。张海平又萌发了新的创业想法。说干就干， 2005年他开始筹建乳制品厂。

然而，这个生意并不好做。他到兰州、青岛等地系统地学习酸奶加工工艺，回家后反复调试制作。牛奶浪费了一吨又一吨，失败了一次又一次。终于，他掌握了制作技艺，有了制作技艺，奶源是最关键的问题，他相中了湟源县兔儿干等地的牦牛奶，要打造一流的湟源“兔儿干酸奶”品牌。

　心若在梦就在

　　2005年年底，张海平决定把全部资金投入到奶制品生产中。为创建湟源天源奶制品有限责任公司，他卖掉煤厂，购进先进的酸奶生产设备，招募员工……他身兼经理、技工、货运司机等职，忙得不亦乐乎。起初，各种困难接踵而来，奶源短缺，产量不足，消费者不认可……性格倔强的张海平坚信——人活着就是不断解决困难！他聘请专家改进工艺，在县城各大小超市Cye.com.cn建立销售点……经过一年多艰苦努力，酸奶终于打开了市场，销量比想象的要好得多。2008年“三鹿奶粉”事件后，“兔儿干酸奶”凭着过硬的质量和品质，得到了消费者的认可和支持。“兔儿干酸奶”销售不仅覆盖了全省，而且还踏上了青藏铁路线的列车。

　　4月20日，记者在天源奶制品有限责任公司见到张海平时，他正在和湟源县社保部门的工作人员谈工作。社保部门已对天源奶制品有限责任公司做了参加社保资格的认定，不久后，公司员工就可享受到养老、医疗保险。张海平说：“经过多年打拼，我学会了用不同的方式去体验生活，用开放的心态开拓视野，用创新的意识和勇气去创业。”

　　张海平实现了自己的创业梦想。几年来，他创办的企业累计招用农民工、城镇各类失业人员近三百人。现在，天源奶制品公司的三十多名员工，分别由大中专、技校毕业生和各类城镇失业人员、农民工构成，员工平均工资超过800元。去年，天源奶制品有限责任公司为国家上缴利税16.8万元。

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