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销售秘诀 差异化经营

2015年03月04日 06:47    编号07

 

  在市场饱和,竞争非常激烈的今天,在五爱市场只短短3年时间把10万变成100万并不是一件容易的事情,但他们俩做到了。

 

  前期准备 考察市场

 

  昨天,来到五爱鞋帽箱包城e代秀帽子店前,店门口几乎被堵上了,很多客户围着在上货。一位批发商对记者说:“这家店的老板真了不得,夫妻俩都是大学生,来五爱才三年,现在帽子生意做得最好。”

 

店老板王玲和她爱人都是非常热情的人,记者了解到他们是东北财经毕业的大学生,毕业后一直在国企工作,工资和待遇都不错,但王玲的爱人是学贸易的,一直想自己干点什么,于是2005年辞去国企工作决定到五爱干个体。“我们首先去南方很多城市走一走,考察一下市场,主要是为了选择经营项目,也在网上搜索了大量资料,主要是加工厂、供货商的资料。”王玲爱人说。虽然很多五爱业户都说,五爱市场刚开始发展时生意最好做,也很赚钱,现在市场饱和,竞争激烈钱非常不好赚。尤其是帽子行业,连续几年都在走下坡路,戴帽子的人越来越少,而且还有季节性,每年过完春节后的淡季,经营帽子的业户都要关门停业三个月。而王玲夫妇就选择了经营帽子。

  “别的业户都觉得帽子行业最近几年不景气,有淡季,你怎么做好的呢?”记者很好奇。2005年10月,王玲夫妻俩来到五爱第一年,租了一个不足5平方米的小档口,用10万元钱进了一批货,但他们却一炮走红,当年就吸引了大批客户,别的业户过了冬天还有大批羁押货物,他们的货却卖得一干二净。第二年夫妻二人就把店面扩大到了20多平方米,帽子品种也增加了几百种。“今年我们在工厂下的订单就400多万”王玲说。

 

  王玲爱人告诉记者:“我们经商的秘诀就是差异化经营。从进五爱市场的那一天开始,我就决心别人家有的货我坚决不做,决不让自己的商品在市场内泛滥,我认为差异化经营才会有自己的客户群体,才有会减少恶性竞争。”

 

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