小发现打开财富之门

　　有一天，一位气质优雅的女顾客来到刘素琴的饰品店里，找来找去，就是没有找到自己满意的。于是，刘素琴就主动和那位女顾客说话，原来那位女顾客是在寻找一种玉饰。那位女顾客说：“我最近去了一趟泰国，发现很多人都佩戴玉饰，而且价格也不贵，真正是平价玉饰。听说现在在美国和加拿大等国家很流行呢，好多玉饰专卖店生意很火。”听完那位女顾客的话后，脑海中马上得到一个信息，既然玉饰这么流行，自己何不找到一些正规的玉制品厂家，生产平价玉饰做专卖呢？

　　财富点评：一个好项目的发现，往往需要独到的市场经营眼光。而获取有价值的信息，是发现好项目的一个先决条件。

　　二次开店：幸运玉饰10元平价小超市，赢来滚滚财源

　　说做就做，为了对市场有个更深刻的了解，刘素琴特地咨询了市场学专家，专家给她提供了一些玉饰市场的权威资料，从这些资料中得知，我国玉饰玉石人均占有率不足2％，发达国家玉饰平均占有率却高达40%。而据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，我国女性饰品市场均占有率不足5%，而日本达到98.2%，泰国为68%，香港为54%，新加坡为48%，马来西亚为47%。据专家预计，中国有13亿人口，6亿多为女性，按每10人有一件饰品计算，需要6000多万件。另外还有无以计数的儿童、少年及男性群体。他们共同的特征是追求时尚和个性，也要求品质和实惠。

　　她还通过一些熟人得知，目前，一些大型的玉饰制品企业在生产加工完大型玉器后，把边角余料都丢弃了。如果自己说服玉饰制品企业采用大型玉雕作品的边角余料制作，通过设计师巧妙构思，化腐朽为神奇，生产平价玉饰，那么这些平价玉饰的原料成本几乎为零。因为玉饰之所以贵，近一半成本在于人工。如果独家采用机械流水化作业，加工成本会最大化降低。

　　得到这些信息后，她为自己画定了一个路线图，决定去河南和云南这些产玉的地方找到生产厂家，进行商谈。

　　刘素琴初次上阵就打了一场漂亮仗。那是2006年5月，她坐火车赶到云南慕名找到那家大型玉器生产厂家，要求购买用边角料并用其打磨玉饰时，他们对刘素琴提出的要求甚是怀疑，认为她的话只不过是无稽之谈，他们担心没有市场。这时，刘素琴可急了，她马上找到生产厂长，厂长说：“小刘，你如果诚心合作，你应该带一份详细的合作方案给我们。”一听这话，刘素琴立即撒了一个善意的谎言：“我本来是带了合作方案来的，早上出门时落在宾馆了。”对方一听这话，就要求刘素琴第二天把合作方案送过去再作决定。

　　于是，刘素琴马上回到宾馆，整整花了一个通宵，将一份详细的“平价玉饰品生产合作开发方案”写了出来。第二天一清早，刘素琴就将这份玉饰品生产合作开发方案送到了厂长的手中，没料到厂长只看了一半就连声叫好，马上决定合作。至于生产样式，都按照厂家目前生产的时尚玉器进行缩小比例打磨，所有玉饰都惟妙惟肖，煞是好看。

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